摘要：麦肯光华：跨界营销带来的新商机  随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，你已经很难对一个企业或者一个品牌清楚的界定它的“属性”：在行业与行业的跨界下，化妆品、药品和保健品三大类早已“通婚”。不管是跨国大企业，还是中国强势企业，日化与保健的跨界营销丝毫不逊于家电业、食品业、汽车业等，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。  策划课堂：跨界营销新领域  形势严峻迫使企业寻找更新更有利的营销工具——跨界营销是一个不错的方向：一个企业、一个品牌、一个产品单打独斗的时……

摘要：  麦肯光华：后概念时代：剖析卵巢养护概念大战  说到卵巢养护，很多企业和消费者都已经非常熟悉此类产品了。前赴后继的补充女人植物雌激素——大豆异黄酮产品为这个市场的培育和成熟做了不同程度地市场教育和铺垫，使这个市场越来越清晰地呈现在商家和女人面前，为后续产品的进入扫除了消费者认知上的障碍；也因为消费者对“激素”的逆反心态，造成了此概念产品的团体消亡。尽管如此，植物雌激素的消亡却催熟了女性养护市场，新的英雄横空出世，即卵巢保养……  巢の安横空出世乱世中群雄并起：  由“补充雌激素异黄酮”、“调节内分泌”这样宽泛模糊……

摘要：  麦肯光华：差异化定位，清扬挑战宝洁霸主地位！  对于市场中的挑战者或者追随者来说，它们必须要面对强敌的进攻，它们没有能力对付市场中的领导者，但是可以利用市场领导者的资源帮助它做强自己，做大自己想要进入的行业。  清扬虚晃一招从没想过干掉宝洁  在洗发水领域里，2007年清扬与海飞丝的对决，无疑是一出“最激烈、最生动、也最扣人心弦”的商战大戏。清扬上市的凌厉攻势以及海飞丝应对的从容，两大国际巨头的竞争，给我们提供了一个最具研究价值的市场营销案例——  从一跃成为全球日化巨头的那一刻起，宝洁就成了联合利华……

摘要：麦肯光华:后招商时代，中国企业如何招商？  从70年代末到现代，中国改革开放已经经历了20多年进程。国民经济、消费者素质、层次有了大幅度提高，产品需求从供不应求的局面迅速转变到了供大于求的局面。随着市场竞争的加剧，过去那种传统的招商模式已经受到了巨大的挑战。而现代，所谓的“后招商时代”，如何成功招商，是广大经营者迫切面对的问题。　  　　让我们回顾一下传统的招商模式，大概主要有这四种方式：　  　　一、行业展会与会议　  　　二、广告：可投入的媒体有电视、杂志、报纸等　  　　三、通过行业数据库（如邮政、……

摘要：麦肯光华：更年期市场如何策划黑马  女人，从25岁-50岁的所有女人，用在哪里的投资是最不惜血本的？美丽！对美丽的投资中，什么投资是最重要的？身体！那么，女人对身体最普遍关心的是什么？由内而外的健康美。  也许有人会认为这样的选项很草率，事实上，这是麦肯.光华常用的一种思维方式——边缘化策略：当你的产品没有核心的技术时，最好选择消费人群众多，消费习惯具有普遍性的市场，然后把潜在的需求无限扩大化。  更年期就是这样一个市场！她的病症非常普遍：任何一种病症均可对应一类医药保健产品，端看企业的市场细分点在哪里：有主打月经失调的、有……

摘要：麦肯光华：房地产救市伤害公平底线  最近很多“理智”的朋友，都惊呼为什么那么多人要和地产商“理论”，竟然还要求“退房”?不消说我国已经是个法治健全的国家，就是在古代，白纸黑字签了字据也要认账的。有什么理由要求退房？！  持有这种“理智”声音的不仅仅是地产商，还有众多的法律界、政府部门的一干人等，她们纷纷跳出来强调“自由买卖”下就要“各负其责”！  从法律的角度看，或许这种观点是正确的。  但是，任何涉及到“买卖”双方，均有个“情感”在里边。这种情感不仅仅是我们营销人经常挂在嘴边的品牌情感，更深层次的，是我们对这个社……