摘要：麦肯光华：二线白酒，品牌如何借并购提升  对白酒领域的关注让我们看到了又一个并购个案的成功。  在第四届中国国际徽商大会投资说明会暨签约仪式上,美国高盛集团亚洲区副董事长宋学仁和淮北口子酒业有限公司董事长徐进签署相关协议。美国高盛集团收购淮北口子酒业25%股权。  突破文化与渠道双重障碍  对于白酒而言，文化和习惯是其最后的根。白酒业是目前唯一没有外资直接冲击的领域，不是投资没有利润回报而是不敢投资或者投资失败，综观2000年以来的外资兼并浪潮，其领域都集中在外资有知识产权或者掌握先进技术的领域，白酒的口味和消费习……

摘要：麦肯光华：洞藏白酒，营销就差一把火  中国白酒业的市场销售热点经历了卖历史、卖荣誉、卖文化、卖包装、卖人物、卖古迹、卖产地、卖窖池、卖年份，卖纯粮等营销概念的不断创新，而每一次创新都给创新的企业和酒类产业带来了很大的促进。  这几年中国酒业以白酒为代表的竞争态势成为了酒业市场的缩影，还不包括应对国外酒的竞争压力。因此，在产品品质概念相对同质化程度较高的情况下，如何从营销概念上创新也成为了众多酒企的营销重心。但是，好概念不等于好市场，掌握营销的火候至关重要。  洞藏酒白酒别有洞天  从郎酒古法天成的天宝洞、地宝洞系列……

摘要：麦肯光华：差异化定位，果酒营销新思路    我国有几十家果酒生产企业，大多是以本地水果酿造特色果酒。然而，纵观整个果酒市场，与其他酒类千军万马的商家阵营相比，果酒的商家显得零落而且沉默。果酒在市场的表现可以用“叫好不叫座”来形容，前景广阔路难行。20年来无风雨，真让我们为这个半新不旧的行业捏把汗！  酒家族的侏儒  果酒有过一段辉煌时代，在80年代末一度轰轰烈烈，很受市场青睐。而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒，一时间大有果酒压城城欲催之势，市场被充斥得十分膨胀。繁华很快消褪，充斥市场的各类果酒……

摘要：麦肯光华：补肾壮阳市场做烂了之后  如果说高血脂、亚健康市场难于启动已经是常识，那么另外一些市场就不是那么容易辨别了，例如：补肾壮阳市场虽然是个大热门，但是败走麦城的越来越多：补肾市场的兴起来源于老百姓对“性福”的需求，在市场发展过程中，大多数产品局部成功都是利用了老百姓对“补肾壮阳”的夸大误解。近年来，“补肾壮阳”的概念几乎已经被做烂掉。过于单一的营销操作手法，以欺瞒为前提的盲目夸大，有关部门对于广告宣传的监管越来越严格等等因素，造成了经销商和消费者的双重不信任。  从2003年补肾壮阳市场的混战时期到如今的天下抵定，市场的成熟不仅……

摘要：麦肯光华：果酒营销，敢问路在何方  由上世纪80年代末的短暂风靡，果酒略显苍白的营销史似乎画上了句号。之后的二十年，果酒步履蹒跚，虽历尽艰辛但终难实现跨越式的成长。细数果酒曲折的营销之路，或许我们能够从中获得某些灵感。  果酒傍葡萄酒  果酒有着实力强大历史渊源的葡萄酒相伴左右。葡萄酒的华贵与典雅让无数果酒企业竞折腰。于是，果酒的包装、颜色、甚至是口感和葡萄酒均无二致，故意跟随。葡萄酒的成功一直是果酒企业津津乐道的经典，毕竟从大果酒概念上来讲，葡萄酒确实属于果酒的范畴。追随葡萄酒的脚步直到最近一两年方有间歇。  仓……