摘要：麦肯光华：招商，一条绳上的两只蚂蚱  招商是企业的第一次营销，是老板工程。  　　“头好文一半”，本来是就写文章而言，但对于企业也同样适用。招商是企业建立产品销售渠道的第一步，招商的成功，就预示着好的开头。在越来越重视销售渠道的今天，企业应该如何招商呢？  　　老产品尤其是名牌产品，已经具备相当的知名度与美誉度，在消费者总共件拥有较大的影响力，也建立了相对完善的销售渠道，其招商可谓是轻而易举。这样，招商就主要成了新产品必须直面的严峻问题。  　　新产品招商误区：  　　一、广告误区  　　招商的……

摘要：麦肯光华：张裕、长城、王朝葡萄酒降价豪赌的代价  在国内部分区域市场，张裕、长城、王朝等国产解百纳葡萄酒纷纷大幅降价，家乐福、重百、新世纪等烟酒专卖柜台原价118元一瓶的长城解百纳葡萄酒买一送一；原价98元的张裕解百纳葡萄酒也是5折销售；最便宜的一种是山东烟台红葡萄酒仅需19元，跌幅近七成。业内人士大多认同这是解百纳商标诉讼判决来临前上演最后的疯狂。  一场没有胜利者的癫狂  2007年我国葡萄酒销售规模约为150亿元，其中“解百纳”的市场份额高达30亿元，足足占据了20%。“解百纳”系列占据王朝、长城自身总资产的10%-1……

摘要：麦肯光华：新产品面临招商，该怎么办？    招商在现代社会成了一种司空见惯的社会活动，但是我国的招商现状却不尽人意，招商策划行业也没有成熟起来。企业为什么要招商、招商的意义怎样、如何进行招商、如何选择适合自己的策划公司来为自己服务等等，这些是企业常常要遇到的问题，也是似乎明白但说不清楚的问题。我在医药保健品摸扑滚打十年有余，愿意谈谈个人的看法，以供需要招商的企业一个参考，同时也求教于方家。  　　招商就是企业为了向市场提供商品和服务，充分利用社会散存资源开拓市场，把处于价值链不同环节的各自经营的生产商、经销商、零售商，通过构……

摘要：麦肯光华：小酒种的市场机会与困境  四大酒类红海一片  传统市场的四大酒：啤酒、白酒、黄酒、红酒竞争趋势都达到了白热化阶段。白酒市场甚至已经出现了负增长的市场发展态势。啤酒的巷战已经打响，红酒的市场进入壁垒严格，黄酒的地缘优势无可比拟。在四大酒类红海一片的当口，酒水的边缘产业各大小酒种们终于迎来了春天般的利好。  最具规模的小酒种：保健酒  保健酒一直是酒水边缘产业“小酒种”的突出代表，但随着消费者健康意识的深化、行业进一步的发展，保健酒成为大众消费酒的日子似乎越来越近：随着社会交往的日益频繁，酒水作为交际的道具作……

摘要：麦肯光华：礼品市场，小酒种的营销之道  年关将近，竞争在加剧，礼品酒市场也正在升温。据统计，酒水消费主要集中在中秋、国庆以及年关等节日期间，这些时候酒水的销售量可以增加三成以上甚至更多，而这其中又以高档酒利润最大。  目前市场上的礼品酒主要有保健酒、葡萄酒和白酒几大类，该如何做好每种酒的礼品市场，经销商和厂家都已摩拳擦掌，严阵以待。纵观今年礼品酒市场，不同品牌酒在宣传的时候，主要还是在健康、品质过硬、包装新颖精致、名称有文化内涵等方面下工夫。我们对礼品酒的发展简单归纳为以下几点：  一、包装最重文化：今后礼品酒的包装越来越精……

摘要：麦肯光华：全景式揭秘保健品模式颠覆其他行业  制造产品在很多时候是“隔行如隔山”，而营销却往往是相通的。  在中国有这样一句话：中国营销看保健品。无疑就是最好的回答。家电、手机、房地产乃至化妆品等热衷于概念炒作的行业，就是向保健品学习、借鉴的结果。这是一个很有争议的边缘性行业，同时又是竞争最激烈、最具有活力的行业之一，是一个出现最多“中国神话”的行业，是一个曾经极不规范、极端混乱目前正在不断发展和完善的朝阳行业，是国内品牌唯一占据绝对领导地位的开放性行业，很多跨国公司（直销模式的安利除外）虽然涉足，但是均无大作为，即便是宝洁公司，曾经……