摘要:近年来,厂商进行的促销活动连连不断,但是,其号召力仅限于部分区域市场甚至有可能还没有取得任何效果。促销活动难以让厂商提高出货量和提高市场占有率,根本的问题还是在于其缺乏促销形式在市场上的战略突破。 专家观点:促销是促消还是促通 促销做为企业进行产品推广和打击竞品的主要手段,历来是企业既爱又恨,促销本身又是一把双刃剑,促销可以促使企业产品销量的提升和打击竞品,但是又会对企业的价格体系造成破坏,同时也会对企业的利润造成损失,而且更可怕的是许多企业产品促销陷入了饮鹧止渴的境地,不促销产品不动销,促销了只是动一下,促销形成市场的“肠梗塞”……
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毛小民简介
毛小民:企业咨询顾问,营销实战专家,十多年的企业一线营销操作和管理经验,先后担任企业业务代表、区域主管、销售经理、营销总监、负责产供销一体的分公司总经理、事业部总经理等职,也曾从事媒体经营和企业咨询顾问工作,曾在《销售与市场》《商界评论》等杂志和《中国经营报》等报纸发表大量的专业文章,20多家网站的专栏作家,多家媒体顾问和特约撰稿人,中国品牌研究院研究员,荣获2007年度中国管理咨询行业评选十佳咨询师称号