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酒类战略咨询·孟跃
 
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摘要:面对产品与营销同质化的集体困境,94%的酒类企业必须警惕规模陷阱,调整赢利重心,以客户和利润为中心。  经过多年研究,我发现了一种潜在的游戏规则:优质产品和营销创新获得成功后6-12个月,其他企业就会快速跟进和模仿这种创新成果,模仿者越多,速度越快,创新价值的透支就越严重。所以,在酒类企业惊人的模仿能力之下,市场对企业创新的速度和价值要求越来越高。  尽管德鲁克认为“只有营销和创新才能产生出经济成果,其余一切都是成本。”可惜的是,大多数企业营销和创新的第一目标是为了“规模扩张”,而不是围绕提升客户和利润的“经济成果”。  “……
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摘要:靠营销拼杀市场、掠夺竞争对手的时代正在过去,在竞争饱和的市场环境下,消费者不缺产品,缺少的真正意义的品牌。未来,品牌与资本将成为白酒行业竞争的两大焦点。白酒营销策划:品牌+资本,竞争的下一个焦点对话嘉宾:北京方德智业营销咨询公司董事长孟跃营销制胜的时代已经过去《中国酒业报导》:如果说,过去白酒的竞争主要体现在产品、价格、营销模式等方面,更在乎的是一城一池的得失,那么在您看来,未来五年里,白酒品牌之间的竞争将会发生怎样的变化?|www.globrand.com|43孟跃:过去5-8年,白酒品牌之间的竞争主要体现在营销层面,营销大战打得如火如荼,在品牌、资本……
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经销商十大综合赢利模式(2010/3/17 9:48:06)

摘要:微利时代,危机面前,赢利是第一要义。经销商只有综合运用各种赢利模式,才能迈出成功的第一步。看花容易,绣花难,系统赢利,执行决定一切。  ——方德智业(中国)营销咨询公司创始人兼董事长孟跃    经销商十大综合赢利模式  《华夏酒报》【特约撰文/孟跃】  包干到户,零成本、高效率赢利模式  经销商在综合测算供货成本、国家税收、商家利润的基础上,以合适的销售价将产品按照季度或年度的销售任务,承包给员工来销售。承包者自主经营,多劳多得,并承担业务成本。  这种形式对员工来说,利益最直接,责任……
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孟跃简介
    孟跃,北京方德营销咨询机构创始人兼董事长,优秀的实战营销策划专家、中小企业营销管理咨询专家、高级策划师和培训师,兼任多家企业、经销商和媒体营销管理顾问。首创“勾兑营销”、“第三种品牌”、“标准化营销”等营销理论体系,为近百家国内企业提供咨询服务。 【主要著作】 ■《勾兑营销:中国酒类实战营销与策略》,北京理工大学出版社,2008年,被业界誉为“中国酒类实战营销第一书”; ■《第三种品牌:雇主品牌》(清华大学出版社,2007年),被业界誉为“中国企业雇主品牌第一书”; ■《赢销商:经销商破局赢利之路》,机械工业出版社,2009年;