这一切都得益于罗莱精确的产品定位和品牌策略，在努力整合上下游资源的同时，打通家纺行业的产业价值链，从渠道入手，以低成本快速扩张的专卖店方式，走大格局、大市场的品牌运营之路。
打通产业价值链
十多年前，薛伟成用自己的智慧和勤劳，打通了南通这个家纺历史名城与中国广大市场之间的通路，让罗莱走向全国；如今，薛伟成又一次用资本和品牌打通了罗莱走向世界舞台的通路。
十多年前，薛伟成用挨家挨户推销被套、床单之类的床上用品，带动了南通整个家纺行业的诞生和兴起，掘到了人生的第一桶金，塑造了罗莱这样一个大品牌；而今，大的品牌需要大格局、大市场，罗莱通过整合上下游资源，打通整个家纺行业的产业价值链。
在此之前，罗莱尝试过大卖场的销售路线，但效果很不理想。其后罗莱开始效仿专卖店连锁方式，推出以加盟为主、直营为辅的渠道推广模式。
薛伟成的思考是，任何企业的决策和战略，都必须回归企业本质，了解产业特性，分析行业趋势，制订与企业发展定势关联的战略。经过多年的发展，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，通过建立渠道化发展，全力贯彻，分割区域和细分市场，将单一的成功模式迅速复制到全国各地。
有专家分析认为，目前我国的家纺行业市场上呈现出一种重复性、低端化的竞争格局。一是行业集中度过低，虽然在行业里也涌现了众多的一线品牌，但缺乏绝对的行业领导品牌；二是行业里低档产品产能过剩，同质化现象严重，中高档产品供不应求，尤其高端品牌缺乏；三是中高档产品市场格局相对稳定，企业数量较少；四是品牌、质量、营销和服务等非价格竞争手段在中高档产品竞争中的作用愈发显现。
那么，作为行业的领跑者，在新的竞争时代，罗莱又如何通过战略化发展，从家纺行业的困境中破局，提升产业价值，打造百年基业呢？
薛伟成认为，品牌化、时尚化将是未来家纺行业的大趋势，提升产业价值链，就必须站在风景高处，加强产品研发，加入时尚元素，加快产业升级，加大品牌宣传，从领跑时尚潮流到创造时尚潮流，从代理顶级品牌到打造尖端品牌。
目前，家纺行业竞争日益加剧，推动了家纺行业从产品、价格的低层次竞争进入到品牌、文化、服务、管理等复合竞争系统上来。随着80后逐步成为主流消费群体，以及高收入阶层的兴起，这类人对于家纺产品的消费需求从强调功能、品质上逐步向个性化、时尚化、多样化转变，消费的群体梯队已经非常明显。
罗莱更应该注重于家纺产品的细化定位上，从风格、品牌和服务入手，突出产品的个性与时尚。罗莱在时尚风格上必须注重产品的图案、色彩，从款式的设计组合、卖场陈列摆设上体现出一种鲜明的个性化主题色彩，推出多样的产品，尽可能满足多元文化下消费者的家居环境风格的匹配。
在面对全新的市场机遇时，每个企业都会面临一个同样的挑战：要么创新，要么消亡！罗莱的战略，必将是创新的战略。创新是罗莱企业成功最重要的原动力。作为新竞争时代的企业，罗莱将整合中国文化、中国式管理、品牌、人才、标准和民族设计、国际市场等有利于罗莱家纺全新发展的资源，将创新融入企业的愿景、战略、文化、领导以及运营过程，提供更多更为创新的先进创新理念、创新工具、创新手段、创新思维和创新企业家。
薛伟成认为，罗莱的竞争策略必须是通过加强新产品的研发设计、加大品牌宣传力度、加速专卖店销售网络拓展，提升系统资源竞争合力，提高行业进入壁垒，稳固行业领导地位，引领时尚潮流。
在江苏南通，家纺行业有着鲜明的特征和举足轻重的地位，南通市滨江临海，下辖的通州市和海门市是我国主要的九大家纺产业集群地中的两个。经过多年发展，南通家纺业已实现生产规模化、分工社会化、设备智能化、产品系列化和营销国际化，已形成纺织、印染（整）、研发、加工、机械、包装和销售为一体的完整产业链，使得罗莱在产品配套、原材料供应、技术、人员招聘、资讯收集等方面保持有利的竞争优势。
家纺行业的未来，必将是从家纺的新材料、时尚元素、保健等功能方面入手，提升家纺产业的高附加值。罗莱率先在业内采用新型面料和新技术，如激光网的印花工艺、人造纤维混纺、天丝、全真丝多变交织等，强大的研发创新实力，使公司能够不断设计出新的产品，满足消费者日益提高的家纺产品需求；每年研发分两季推出新款单套件和被芯类产品100多种，目前公司每年新品销售额达到公司总销售额的30%左右，为企业的发展提供了有力的保障。
一个企业保持快速发展的关键，离不开三大要素：低成本、差异化和快速反应能力。随着资本集聚和科技发展，家纺行业的资金密集度和技术密集度将大大提高，国家市场上的家纺品牌竞争，从原来的低成本、寻求差异化转变为越来越注重对科学技术的应用和对市场的快速反应能力，即品牌提升和营销网络建设的竞争。
未来三到五年，罗莱将通过产业扩张和扩大营销网络，达成年增标准套件120 万套、被芯 160 万条、枕芯 220 万只，新增3家直营旗舰店、10家直营主力店、65家直营基础店和58家直营商场专柜。
在每次市场变革面前，罗莱都保持着这样一种敏感特性，也成为了优秀企业所必须具备的优良品质。
打造品牌运营商
对于消费者而言，品牌意味着一种生活体验。家纺行业的品牌更是如此，只有当品牌文化占领了头脑，才会占有市场。
市场化需求决定的是利益和用户，而品牌战略要求则更注重文化和价值。没有利益和用户的品牌会失去生存的土壤，而没有文化和价值的品牌则会丧失阳光和养分，失去任何一个都是不对称的，品牌也不会得以长久生存。
随着消费者对品牌的认知和依赖程度日益加深，一些大型的零售商加强了对终端的控制，消费者对产品的需求更加个性化和多样化，导致了当前国际家用纺织品行业的竞争日益表现为以品牌运营替代传统的产品运营，以品牌提升和网络建设为主的竞争替代传统的价格竞争。
而中国家纺行业发展至今，在遵循“白猫黑猫”的市场游戏规则影响下，出现了“各领风骚不十年”的尴尬局面，尚未出现全国性的强势品牌。罗莱家纺主要集中在东北、华北等地区，而同属家纺行业第一梯队的富安娜和梦洁，则分别集中于华南和华中地区，各自的区域优势都比较明显，但各品牌在全国范围内未出现明显的压倒性优势。
而随着高端市场的需求不断扩大，一些国际顶级的家纺品牌开始抢滩中国市场，如澳大利亚品牌SHERIDAN（喜来登）、意大利品牌TRUSSADY、美国品牌CK、ESPRIT等。
家纺业品牌化竞争的时代已经来临，市场细分现象十分明显，并且呈现出了纵横交错的态势。纵向的市场细分以产品的品种、档次、区域做了细分，一些品牌占据了某个品种或某个区域的领导品牌；横向的细分主要表现在同一品种或相同档次产品层中通过“产品风格”和“消费群”进行的再细分。新一轮细分的竞争焦点是“文化”“创新”和“研发”，品牌的“差异化”特征在竞争中显得尤为重要。
作为家纺行业品牌的践行者和引导者，罗莱用传统的中国文化，结合西方艺术，把家纺产业变成一个品牌产业。罗莱要想在风云变幻的大环境下持续领跑，就必须把罗莱打造成为家纺行业的品牌运营商，建立以品牌为基础的系统性文化管理体系。
目前，罗莱家纺除经营“罗莱”品牌外，还代理经营SHERIDAN（雪瑞丹）、SAINTMARC（尚•玛可）、DISNEY（迪士尼）等品牌，产品涵盖11大类2000多个品种。据罗莱招股书-全球品牌网-显示，罗莱家纺的产品价格逐年上升，涨幅超过了原材料的上涨幅度，表明中高端的产品定位得到了市场的认可，品牌溢价能力逐渐增强。
品牌是决胜未来的决定性要素。家纺行业市场分散，产品同质化严重，行业整体利润率低，其未来的市场竞争，必将是基于品牌之上的渠道、研发、技术、文化等差异化优势下的竞争。而在整个“大行业、小企业”状态的家纺行业，呈现出一种哑铃型结构，中高档产品大有市场机会与潜力。
罗莱积极打造品牌运营商，通过品牌化发展，建立覆盖面广、行销有效的营销网络，传播不断创新的产品差异化要素，从市场中获取有价值的信息，提高企业在充分竞争下的盈利能力和市场快速反应能力。
罗莱凭借自身的产品定位，建立了完善的产品档次结构，品牌体系进一步优化。罗莱致力于品牌多元化发展，实施了多品牌矩阵策略。与此同时，罗莱通过“组合拳”的方式，细分目标群体，全面出击国内外家纺市场。
在国际市场中，品牌运营商一般有两种模式，一是只有设计不涉及生产，二是只控制品牌营销。中国的家纺行业目前还都处于从制造商向品牌制造商转变的过程，罗莱也正以产业-全球品牌网-制造优势向品牌优势转变，只有切入好时机，利用南通家纺集散中心等的“地利”优势，实现快速向品牌运营商的转变。
以品牌为第一，充分发挥在资金、技术及信息等方面的优势，注入多元时尚元素，提升品牌内涵，加大品牌的创新力度，细分品牌定位，有效进行品牌推广，罗莱在未来的品牌发展战略中，全力推进其系统性品牌战略，并借品牌形象拉高之机，聚力开拓全国市场，通过“品牌孵化工程”，全面分割和占领家纺市场。