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石卓玺:企业做网络营销必有的自省20问 (2014/7/18 11:03:31)

 
网络营销四大赔钱准则:一,不懂网络营销;二,盲目砸钱;三,不懂如何赚钱;四,盲目跟风。回归本质,就一句:不懂网络营销。借一句业界经典语言“很多老板为什么找人做网络营销,就是为了不做死,不乱砸钱。”因为不懂,所以每一个举动都冒着砸钱,赔钱的风险。
 

我觉得,今天这些问题能给老板们,一些创业者们省省钱,其实做网络营销只需解决以下这些问题就ok,即便那些做好做大的也只不过进行了规模化,系统化而已。很多人看这 这些问题说我为什么不回答,因为回答了还是我的,会抑制创新,领导者知道问题,头脑风暴是最好的回答,数据反馈是最好的衡量。
 

要是将这些问题和团队或者找专业人士解决后,一般网络营销最起码也就明了了,因为这些是最基本的:

 
关于流量需要自省的问题:

 
1、目标用户在哪?
 

2、如何从那搞定流量?

 
3、搞流量的渠道是否靠谱?

 
4、搞流量推出去的文案,广告,软文,鱼饵是否吸引人?

 
5、搞定流量的成本与收益是否可取?

 
关于产品、服务需要自省的问题:

 
6、如何不浪费流量,尽可能留住客户?

 
7、我们的产品有什么特色?

 
8、我们给别人的价值是多少?

 
9、如何让别人体会到我们的价值?

 
10、我们与别人有何不一样?

 
11、别人为什么选择我们?
 

12、别人为什么相信我们?
 

13、如何促进客户立刻购买?

 
14、如何让不愿立刻购买的客户留下来进行追销?

 
15、怎么对这些留下来的客户追销?培养情感度?
 

16、我们用什么来让客户回头?

 
17、我们怎么让客户帮我们转介绍?

 
18、我们靠什么让客户帮我们做口碑?

 
19、我们如何让客户数据库给我们创造终生财富价值?

 
20、如何借用互联网,借用牛人,借用工具,借用系统将以上系统化、流程化、简单化?

 
关于模式需要自省的问题:
 

关于模式我不想有定义,有了定义,和之前讲的一样,这些都是能活用的,会影响创新,所有的模式都是在流量,成交,客户终身价值上面的细节流程上来突破的,很可能在渠道、服务上稍有一点突破就是一个创新。

 
最后送几句话给大家辅助完成整个营销系统:

 
1、定点测试,快速复制;不要自以为,相信数据和现实。

 

2、客户都是宝,一个不都能让他们跑!


 

3、用户逃避痛苦的动力是追求快乐动力的4倍!


 

4、销售的难易程度取决于需求迫切程度!


 
网络营销的整个流程都是由一个个问题堆积而成的,问题越多越细,解决后就越容易发展,更能看清其中隐藏的机会。有句话叫:复杂的东西简单化,简单的东西系统化,系统的东西流程化。当所有隐含的问题一一解决,也就解决了隐藏在背后的危机,上面我只说了最基本也是最重要的,更多的还得大家因行业、模式、系统化流程时来定了。现在很多企业其实不知道问题在哪,觉得有问题的可以一一对照上面的问题看看,有的话及时解决。

 
本文版权归石卓玺所有,欢迎大家转载,转载请注明作者和微信号
 

微信号:986342346
 

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