摘要：兵无常势，水无常形。烟草市场形势这些年来的不断变化发展对我们的工作产生了新的要求。工业企业品牌整合的力度在加大，“两个十多个”的市场大背景日益清晰。随着县级法人资格的即将取消，“一库制大配送”的日益临近，一个以分公司为主体的营销新格局将悄然形成。在此营销一体化的背景下，作为县级业务部门，无论在品牌培育，突出服务和客户经理队伍管理、配送管理等新课题上都将会有新的裂变。  　　1.在品牌培育上：  　　作为商业流通企业，我们上承工业企业，下接零售客户。要做好市场品牌的整合和管理，一方面必须强化和工业企业的沟通，制造一个和谐有序的大品牌生存……

摘要：中国烟草通过建立、健全一套较完整的现代企业营销管理运作模式，建立起面向消费者的工商零一体化营销体系，能有效满足消费者对品牌与服务的需求。  　　面向消费者的工商零一体化营销体系应该是在市场营销理论支持下的现代企业营销管理系统，是通过市场调研，进行市场营销数据采集、校验和分析应用的系统。它以满足消费者日益变化的中式卷烟个性需求为手段，以培养消费者中式卷烟吸食习惯为目标，不断地对营销活动进行策划、实施、控制和持续改进。体系主要包括：建立市场调研机制，构建市场营销数据库，制定市场营销目标策略，开展品牌、服务营销活动，进行营销目标评价，推动体系运行持续……

摘要：　　深度分销区域突破，半年超过两年业绩！　　从2009年10月始，我们在为四川T牌曲酒进行服务半年多的时间里，通过区域试点，导入深度分销模式进行精细化市场运作，如今已取得了骄人的成绩：1-3月的总销量是5020万元，1-6月的总销量能超过7800万元。三个月就把以往全年的业绩给超越了（该试点区域往年年销售额最高为3500万元左右），五个月完成了往年一年半的销售业绩，半年超越以前两年的业绩已经毫无悬念！  　　在业绩增长的背后，我们看到深度分销模式的运用激活了白酒销售的各个环节，让消费者，销售人员，经销商，厂家紧密的联系在一起构成营销价值链体系。……

摘要：　　走访了不少白酒企业，与各企业老总交流后发现，他们多热衷于外聘专家进行理念培训，可是，意想不到的是，理念培训得越多，现实操作却越来越拿不定主意！看似眼界开阔了，思想进步了，却反而受到了这些不着实际的营销理念的羁绊。那些半生不熟不明真意或者看似先进却根本无法细化实施的营销理念，最终成了企业发展的绊脚石！  　　作为深扎在白酒企业帮助企业进行一线实践的营销人，长期进行营销经验的实际应用与推广，并在此汇总出白酒业十大营销理念，以供白酒企业主或经销商参考与应用。　　  　　一、“深度分销”，可最大限度解决窜货等渠道管理问题  　　……

摘要：业务主管要管理好业务员，并没有不变的规则，也没有任何一本书敢说有完全的套路可循，只要“依样画葫芦-照做”就行了。管理好业务员不是一个固定的命题，而是随着环境、情况的变化以及管理与被管人的不同的针对性、适应性管理。所以，从根本上来说，业务主管如果管好业务员，都得依靠业务主管在现实中去摸索针对性方法。也就是说，要管好业务员，经验得从现实中来。好在万事皆有规律，虽然业务主管如何管好业务员的技巧和方法各异，但要做好人员管理，还是有一些基本原则可循的。虽然我也是在营销上搏杀了十多年的“老业务主管”了，但我还是没有底气来明确告诉大家，如何去管好业务员。只是利用培训的……

摘要：　　引子：  　　“3G时代来了，中国联通是以什么样的新形象出现，中国联通将以什么样的战略来重新面对三强格局的竞争？”  　　“中国联通要进行新的战略定位，肯定最大限度的发挥WCDMA技术的优势就好了，不可能有其它的优势比这个更明显。我们觉得中国联通应该认定了走技术领先的战略！”  　　“原中国联通与中国网通合并后，虽然新联通还叫中国联通，但原网通人数众多，新的企业战略应该是什么样的，估计谁也说不准！但是，我们有可能从原中国网通的轨迹中去找找，说不定可以发现一些端倪。。。”  　　“中国联通在2G时代作为跟进者，C……