他通过在不同的场合不断的鼓吹自己“没钱、没技术、没计划”，取得屡试不爽的认可与信任。请看：
马云成功的根本原因是没钱、没技术、没计划。
马云：几年前我应邀到哈佛演讲，就有人这么问。我的答案非常简单，第一，我没钱；第二，我不懂技术；第三，我从来不做计划，这是我们活过来的原因。
马云：先谈没钱，一般人总会认为，经营一家公司，资本愈雄厚愈好，但我认为，很多失败的公司就是因为太有钱，所以才更容易犯错。我创中国黄页时，只有借来的两万元，所以花每一分钱都必须非常小心，小器没什么不好，公司的钱就是要很小器，一点一点地去花才对。
马云：再来是不懂技术。可能有些人会批评我是外行领导内行，但我认为，外行当然可以领导内行，关键是在于尊不尊重专业。我向来不干涉技术部门用什么技术，我只关心东西做出来好不好用、简不简单。
马云：由于我不懂技术，我只要求他们做的东西一定要简单，我们是做中小企业的生意，客户可能比我更不懂计算机，如果我不会用，那80%的人都不会用，如此一来就没有生意了，我不干涉技术，但我要求一定要是客户导向的思考。
马云：至于不做计划，这可能让人不感到不可思议。但从我1995年创业到现在，我只写过一份商业计划书，刚好还是写给中国台湾的一家投资者作风险评估用的，但最后我们因为网络泡沫没有来台湾投资。我认为，计划写得再漂亮，遇到环境变动便失去意义，有没有实时应变的能力才是重点。计划写得再好、再仔细，商场情势却未必如你所想。
阿里巴巴马云：成功源于四个要素
成功的四个要素
马云坚决否认自己是个聪明人，阿里巴巴走到现在也绝不是因globrand.com为团队比别人更聪明。有一次，马云在上海某酒店吃饭，一个酒吧服务生见到他后，和他滔滔不绝地说，在用支付宝时，如何在三天内通过如何精确复杂的计算，就可以赚到一毛二分钱。“这够聪明了吧，”但马云紧接着又说，“如果他不是这么聪明，这么帅的小伙子也早该是酒店经理了。”
那么不够聪明的马云和阿里巴巴凭什么走到现在？马云说：“我相信很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有？一个重要的原因是我们坚持下来了。别人都不看好互联网，当时做搜索引擎的人有多少？做电子商务的有多少？而现在呢？”
马云说，他从创业之初就坚信电子商务一定会走出来。“如果说当时我就知道自己电子商务能够发展成今天的规模，那我肯定是在吹牛。但是，我相信它会发展。而且我一直坚持着。”
马云认为，阿里巴巴有今天的成功和财富就在于坚持。坚持也成为大多数成功者列出的必需的要素之一，马云也不例外。
马云认为，做一件事情要想成功，至少要有四个因素：“第一是坚信，就是‘我相信’，‘我们相信’；第二是坚持；第三，学习；第四，做正确的事和正确地做事。”也正是这四个关键词，使阿里巴巴走到现在。
在“相信自己”这一点上，马云对年轻人的建议是这样说的：“人必须要有自己坚信不疑的事情，没有坚信不疑的事情，那你不会走下去的，你开始坚信了一点点，会越做越有意思。”
马云坚信的是什么呢？“坚信互联网会影响中国、改变中国；坚信中国可以发展电子商务；也相信电子商务要发展，必须先让网商富起来。”
学习能力，也是阿里巴巴不断成功的要素。“中国经济世界经济互联网加上我们的年轻，如果我们不学习，不成长，我们对不起自己，也对不起这个时代。”
“在1995年、1996年的时候，一大批专家说互联网未来应该这样发展，这样是错的，那样是对的……我觉得他们是瞎扯，因为那时候人类没有见到过互联网是什么东西。”
马云认为，学习是主要的，他和阿里巴巴就是边学边干走到现在的。谁都不是天生的CEO，马云说：“人家问马云你怎么当CEO的？我说我不知道怎么当CEO，这个世界上没有哪个CEO是培训出来的。”马云一样也是在学习中成长的，“作为一个领导，必须拥有眼光、胸怀，眼光就是多跑多看，读万卷书不如行万里路。”
“人要学会投资在自己的脑袋、自己的眼光上面。你每天旅游的地方都是萧山、余杭，你怎么跟那些大客户讲，世界未来发展是这样子的。你把旅游计划放到日本东京去看看，去纽约看看，去其它地方看看，全世界看看，回来之后你的眼光就不一样。人要舍得在自己身上投资，这样才能转给客户。”
与之同时，马云也表示，成功还需要选择好正确的方向，“如果方向选错了，你做得越好，死得越快。”
马云庆幸阿里巴巴选择了一个正确的方向——电子商务，互联网这个方向。但是方向对了，做错了，也不行。现在，与网商共患难四年的马云说：“(未来)网商起码有四十年。”
抓住创造历史的机会
不谈成功，谈坚持；不谈慈善，谈责任；不谈财富，谈共享；不谈人生，谈胸怀。
这就是马云。
鸿海集团董事长郭台铭说马云是“会飞的马”。马云的语言多少有点天马行空的色彩，否则他的演讲不会那么吸引人，但更在于他是个有梦想的人，是个为了梦想而不断努力的人。
马云最喜欢说的就是当年他当英语老师时赚89元，如何靠代课等手段达到120元，如何梦想买自行车……他也赞赏每一个有梦想的人，比如对阿里巴巴的网商们，对淘宝的用户们，对阿里巴巴的员工们，他从不吝赞美之词。对于等到阿里巴巴成功的老员工，他这样说，“有时候傻坚持比不坚持好”，而对已经走了的人，都是马云眼中的“聪明人”。
他幽默，但也不无讥诮。许多话既有道理，却又不能全信。比如他说创办阿里巴巴的时候并没看到现在，是实话，但也绝不是“反正没事，就做做看吧”的轻率与幸运。
上市会是阿里巴巴和马云成功的一个高潮，阿里巴巴公司内部也因此会产生大量的“富翁”。“造富”的名声将放大数倍在社会上传播，非网商、非互联网界都将知道阿里巴巴和马云的故事，会像当年的百度一样。
即使在网商大会期间，阿里巴巴还没有上市，不少人都开始为阿里巴巴的员工计算身价了。
预计融资10亿美元的上市将创下中国互联网公司在海外市场最高融资纪录，远高于此前腾讯和百度上市的造富效应(后两者的融资规模分别为1.8亿美元和1.09亿美元)。
但马云没有直接透露阿里巴巴上市的任何内容，只是云山雾罩地说阿里巴巴的人即将非常富有。阿里巴巴独立董事崔仁辅在无意中透露，阿里巴巴65%的员工都拥有公司的期权。阿里巴巴有7000多名员工，65%意味着阿里巴巴有4500多名员工拥有期权。
对于财富，马云谈得很少，只是认为，财富一定要共享，才能带来快乐。他说：“如果你觉得你已经富贵的时候麻烦就来了，你认为很有钱了，就开始守势了；你觉得该分田地的时候，就开始守势了。所以财富要跟朋友一起共享才是快乐的。”
对于成功，马云的解释是“今天的最好是明天的最低标准”。他以淘宝为例说：“五年后站在这个台上说我去年在淘宝上卖了一千万，这些人都不好意思说话了。”
数字并不是马云对成功的衡量标准，他说：“一个人要对国家作出贡献，为这个世界做我们自己应该做的贡献。中国互联网没有历史，世界电子商务没有历史，网商群体在创造这个历史。”
马云认为，这是互联网给这一代人最大的机会。显然，他正在抓住这个机会，开创未来。