摘要：在前面的章节里面。我们提到过这样的一个例子：有的主管在抱怨，“我的下属中，老兵经验多，但缺乏工作激情；新兵工作经验少，但工作激情很高，团队中没有一个经验多而且激情也高的人，很多事情很难做。”这句话听起来还合理，但仔细想一下：假如老兵经验多，激情也高，新兵激情高，能力也很强。那么还需要部门主管做什么？是否意味着主管要失业了？  我们再来看一个例子：小王是你下面的一位职员，当你开始想拟定一份推广计划的时候，小王对此表现了极大的兴趣，并有跃跃欲试的冲动，但在小王行动的过程中，遇到了难处。这时，你作为主管，该怎么办：  A、肯定他的努力，并提……

摘要：　　某企业提出营销思路要从销售型转变成推广型，于是各种销售会议中都大谈推广。在总部营销人员的精心策划下，提出“打造专卖店样板工程”的思路，从产品陈列、销售道具设计与使用、销售人员管理等等内容进行了系统化，并复制到全国。一个月后，总部的市场人员进行终端检查时发现：专卖店的陈列不规范、销售人员对销售道具并不能熟练使用….  　　终端推广的效果不能立即体现，需要持之以恒。因此，需要不断的进行终端的维护。那么，终端的维护管理工作包含那些内容？终端维护管理工作概括来说，主要包括两部分，第一就是对在终端担负销售工作的销售人员的管理，第二就是对售点环境的管理……

摘要：新品牌刚成立之初，需要设立相应的渠道建设标准、市场推广支持政策标准，用于指导公司的市场规范性、并对经销商进行相应的指导。那么新品牌如何拟定快速而有效的市场支持政策标准？根据笔者的经验，需要从代理商申请标准、市场行为标准、市场支持政策、市场推广建议等四方面进行考虑，便可以初步拟定快速有效的市场推广政策。下文将以某新品牌数码公司作为例子进行说明。  一、确定核心、准核心合作伙伴、代理商申请条件  例如：  1、恪守“打价值战，不打价格战”的定价理念，坚持走品牌发展之路，价格定  位适中，既不做同类市场中的最高价，同时也……

摘要：某企业实例：XX公司是一家新成立的数码企业，主营移动硬盘、U盘、数码伴侣、读卡器等存储、数码类产品。公司市场推广投入较大，并且决心在两年内塑造一个知名品牌的形象。产品拥有一定的差异化、质量稳定，同时也拥有一定的渠道业务团队，但没有建立起自己的企业文化。成立一年多时间，市场推广主要在IT类媒体进行广告与软文投放。一年多时间过去了，渠道招商困难，销售业绩表现平平，一直突破不了这个瓶颈。  以上是某企业现状遇到的问题，笔者将以这家公司为案例，简单的阐述个人的看法。个人认为，新品牌企业要想在市场上进行突围，必须做好以下五个基础：一、营销思维创新；二、建……

摘要：卖白酒和卖洋酒有什么区别？为什么价格相差这么大？原因有很多，卖白酒只是卖产品，卖洋酒是卖品牌。我们卖产品需要研究卖给谁？接受不接受？我们的表现形式等等，这些需要进行产品的推广，同理，卖品牌也需要进行品牌的推广。如何将消费者购买前的理性，转化为感性的认识，是做产品推广、品牌推广需要研究的问题。  我们先来看一下产品推广与品牌推广的区别      产品推广  品牌推广    产品性能的市场认知  产品概念的认知  达成消费者对产品的信任  对产品品牌的认知&n……

摘要：2009年8月28日，在200多名经销商和全国各大媒体的见证下，多彩科技正式签约国际影星周迅小姐作为2009多彩笔记本的代言人，在载歌载舞的声光电节目烘托和商家极度兴奋下，多彩旗下新品笔记本灵动系列、TT系列和青花瓷系列也正式发布。截至2009年6月份，市场上拥有的上网本超过400款，总体价格走势还是向低价发展。在行业前景不太明晰的情况下，部分原先计划生产上网本的企业都打消了念头，多彩科技如此高调的进军上网本行业，一方面显示了多彩的决心，另一方面和多彩的领军人物夏炜先生的魄力有关。多彩科技从事生产PC电脑周边配件起家，在电脑外设领域唯一一个敢投入大量资金……