摘要：黄金酒卖不动了，为什么呢？——在谈黄金酒品牌之前，我们先来看看“同胞兄弟”脑白金的成功吧。  脑白金是第一个喊出送礼的保健品，不仅让人刮目相看，也让史玉柱名利双收，脑白金也成为了中国品牌运营最成功的经典案例。  其一脑白金定位定得好，“年轻态”可谓是脑白金成功的基石，试想谁也不愿意返老还童呢？假如没有这个看似无用的物理定位，没有了“年轻态”的价值（利益）支持，脑白金可能昙花一现也未可知。  其次是脑白金不是奢侈品，其价格不高，可以被接受，有相当广泛的群众基础。  其三是脑白金很洋气，那些退休的老家伙们，谁都可以洋一……

摘要：不久前的某次聚会，各路人马入座之后，推销小姐便急不可耐的向主宾推销说，“喝高炉人家吧”。被动推销就恰恰像妓院里年老色衰的小姐一样，推销员一出口便是失败的开始。显然像这样一群年轻人的聚会，没有人愿意喝一个听起来像平庸老头喝的品牌。马小姐不屑的说，“现在谁喝高炉人家呀”恰是高炉人家失人心不得志的印证。  而如果你将高炉人家变成高卢王酒，亦或是别的什么品牌名称，再取一个子品牌名，基于人群对发展品牌个性，如叫“将军纯酒”或是“云酒”，再来一句“轻饮慢品人间仙”的广告语，我相信不知有多少食客将要闻名而来，不要你推销了，他就直接开口点了，给我上“高卢（王）……

摘要：相信李宁(相关专题：李宁加盟)这一次换标事件，又让不少品牌专家泼了不少口水。  虽然事件本身并不值得让品牌界大呼小叫，无非是换了一次标而已，李宁还是李宁。很多人会历数李宁的品牌历程，从哪里到哪里，用了哪句话又用了哪句，……似乎愈有历史便愈显得与众不同。然而李宁真的那么与从不同吗？也许有人会头头不对马嘴的回答：李宁的价格会更低，是中国的耐克，……。而这只不过自我安慰而已，与此同时，兜里有钱的人还会继续去买耐克，还会继续享受JUSTdoit所带来的激情与感动。  要说李宁的与众不同，他确实是不同的，正是李宁这个人物本身的不同，从而成就了李……

摘要：——“老百姓的高端水”可行吗？  无形品牌在它《加多宝，问鼎昆仑？梦断昆仑？》的文章中阐述到，“我们认为，最好的方法是分化使用人群。同时重新定义对手。把对手定义成劳斯莱斯，把自己定义成奔驰(奔驰总比劳斯莱斯卖得更多)。”  之后，无形认为应该将依云定位为“都市白领的高端水”，昆仑山则可定位为“老百姓的高端水”，从而形成相应的差异竞争。  老百姓的高端水，这可靠吗？老百姓需要高端水吗？老百姓消费得起高端水吗？  先不管这几个问题，我们先看一则古老的小故事：  曾经有一个关于销售的故事，说是让两个销售员去一个……

摘要：喧闹中必无珍品——这便是那些奢华人士的寂寞！  这些高端消费的宠客们，生于众生，却在众生之外，“不在俗世风景中的寂寞”——不仅是几分矜持，更是一种人生态度！  曲高必和寡，以此论奢侈品行销似乎也很恰当——那些奢侈品必然是少数人的“货币游戏”和“品位秘室”，这也恰是高端消费的必然宿命。  而那些不甘于寂寞的呢，要不失掉了天使的翅膀，只得做一个平民，要么就落得个身僵体残，不复完整之躯——如皮尔卡丹、华伦天奴莫不例外。  如果你要做奢侈品，一定要懂得甘于寂寞，一定要懂得彰显身价——因为稀有者必珍也。  这里有一……

摘要：发展品牌个性，别忽视你的品名  　　三精作为一个已注册的商标和品牌，已不可能变成通用名了。然而作为一种锌钙产品，它是独特的。它的独特之处在于，不仅为品牌建立了一个有效的市场区隔，更是成了一种优质锌钙产品的代言词。　　  　　如果它是独特的，与众不同的，都会有一个代表群体个性的名称。  　　比如，电影史上的新浪潮，它代表的是新时代导演群体的一系列作品；  　　比如，音乐界中的雅尼，它代表的是一群出色的音乐家和知音；  　　比如，铜艺中的朱府铜艺，它代表的是传承五代精品迭出的铜艺世家；  　　比如，……