黄金酒卖不动了，为什么呢？——在谈黄金酒品牌之前，我们先来看看“同胞兄弟”脑白金的成功吧。

脑白金是第一个喊出送礼的保健品，不仅让人刮目相看，也让史玉柱名利双收，脑白金也成为了中国品牌运营最成功的经典案例。

其一脑白金定位定得好，“年轻态”可谓是脑白金成功的基石，试想谁也不愿意返老还童呢？假如没有这个看似无用的物理定位，没有了“年轻态”的价值（利益）支持，脑白金可能昙花一现也未可知。

其次是脑白金不是奢侈品，其价格不高，可以被接受，有相当广泛的群众基础。

其三是脑白金很洋气，那些退休的老家伙们，谁都可以洋一把。为了年轻态，他们可以持续消费。

其四是，它很神秘，谁也不知道它的配方是什么？因此在消费者眼中的它，高贵而不贵，而又非普众所能消受，因此深得一部分富足中老年人的人心。

从整体来看，脑白金制造了一个相当有效的心理区隔，它单成一个品类，从定位到价格，再到产品诉求，建立了一道强有力的防火网！因此而成就了脑白金令人侧目的优异战绩。

“黄金酒”诞生——明眼人一看便知，它更像是脑白金的同胞兄弟。

史玉柱以五粮液为产品背书，可谓是聪明之极，拉虎皮作大旗，大概也只有他能想得到、做得成——如此“卓越的战略整合思维和能力”，也足以让各路商业精英侧目仰视了。

而黄金酒却先天不足——这又是史玉柱搞出来的东西，“史玉柱的成功”让这次商业事件在“他所成就的荣耀”的背后透着太多太浓的功利色彩，而这恰是消费者的心智不易于接受的。消费者也许会想，我在消费的同时还钻进了别人的圈套，成了别人利益的牺牲品，似乎心有不甘——其潜台词大概是，这是炒作出来的东西，而且还不是一个“新鲜货”。如何的不新鲜，后面再说。

因此从黄金酒到史玉柱，这块金字招牌呈现给消费者的是什么呢？可能是——史玉柱又来“骗钱”了。当经销商们欣喜于史玉柱所带来的钱途之时，殊不知却在暗中败在了史玉柱盛名之下而不觉。

可能很多经销商及业内人士对于这一局棋看不懂，也相当的疑惑——史玉柱黄金酒怎么会卖不动呢？搞不清它背后的原因，任何一个点都不能成为他失利的理由，那到底是为什么呢？

对于史玉柱作“骗钱”观，在市场及民众心理上所产生的情绪对立，这还并不是最致命的。

更为致命的是，相比于脑白金的神秘，黄金酒是一个人们相对熟悉的产品，在五粮液的背书之下，人们会有几个疑问——

首先是它会用多少钱的酒来做这个产品呢？它会用最好的五粮液吗？如果是这样，那为什么不卖五粮液原酒呢？那不是利润更高吗？

其二是它的功效，它有六味补品吗？到底是哪六味呢？人们对于中药药材，太熟悉了，这个概念太老掉牙了，谁都为之不屑。

其三人们也觉得太浪费了，一是浪费酒，二是浪费钱！而中国一般的乡土仕族名望人家，都有自泡药酒的传统和习惯。而且他们的潜意识中——自家泡的药酒，应该比黄金酒的价值高多了。 

国人好面子，但不重虚面子，特别是在一个不明不白且毫无诱惑力的的商品之下，他们更害怕花钱买笑话——“一个炒作出来的东西，值得你花那么多钱去享受吗？”这种“常见的”却看不见价值的东西，人们总不愿甘心接受。

而且国人在虚面子面前，在有更好的替代品面前，国人更惜金重财，这能显示他们智慧的一面，如果老岳丈家里有一缸女婿给他买了一条名贵毒蛇浸泡的药酒，当别人给他送两瓶黄金酒时，他也许会对来客说，“这是我女婿买银环毒蛇泡的，酒呢是高度纯粮谷酒，……。”而这会让他说得既自豪又倍有面子，那些识趣的来客定然会大加赞赏，甚至是啧啧称奇——这份面子比黄金酒应该厚多了，也省钱多了。

最后一点就是史先生可能高估了中国人的亲孝情结，同时也打错了如意算盘。从之前的“送长辈”到这一档的“老爸生日”，史先生懂品牌资产的可贵，连人都没有换，还是那两个可笑世俗的老头儿。史先生想靠国人的面子心理赚一笔的算盘着实落空了。

如果说他有失策之处，一是看错了市场，二是太急利近利了。他想和卖方便面一样卖黄金酒，欲望太大了，也太急了。史玉柱已经把自己看得太清，他认为自己的买卖必然是稳操胜券，有以下几点原因：

一是有利器在手，五粮液的品牌背书，可以说那绝对是巨星助阵，光这个名字就谁也比不了。

二是有资本在手，钱多好办事，史玉柱的资本实力，应该是任何人都不可小觑的。

三是人气在手，作为明星商人及营销高手的史先生，其非凡气场无人可比，背后也引得无数精英骄客们竞相追棒。

而可惜的却是，史先生太得意忘记形了，他高估了面子，错看了人心。

我们也不说虚的了，黄金酒该怎么办呢？

我的观点是，“木已成舟”没什么办法了。

因为心智是没有回头路可走的！

那么我们再假设一下，如果一切可以重新来过的话，我们应当怎么做？我们也帮史玉柱先生重新谋划一下这场失利之战：

首先必须理清思路——明确这不是在治病产品，绝对不宜提大补这类的关键词，说到六味补品，留下悬念即可；其二我想应该换个名字，也许我会叫“X龙饮”这类让人充满侠义的品名，并在消费者的心智上种下征服的种子；其三是我们应该更换一下人群，这类酒喝得多的还是年轻人，而不是老年人，老家伙们有足够的时间给自己泡药酒，只有年轻人一是没时间折腾，也不好意思；二是他们疲惫的身躯更需要补充动力和能源；其四是产品规格和容量，要学一下劲酒的小瓶装，一是它的单价低廉，二是满足于即兴消费。而劲酒却略显容量太少，我想对朋友要尽兴，4或6两或会不错，同时能适合家庭饮用。其五或许喝的情境可以重新设定，也许它是“入睡前喝的”充电饮料，而广告传播可以喊出“你想让自己精力更充沛吗？睡前来一杯。”或者是你可以制造一种更新鲜的喝法吧。而入睡前喝的“饮料”，第二层含义就不用说了。重要的不在于它是不是补品，而是我们必须为喝它——找到了一个喝的理由和方式。

而且他们应该具备一个时尚品的优雅气质，才能符合目标人群，才能变成一个“年轻有为”群体心智中的黄金液体。还有什么呢？也许没有了。另外再次强调，名字是重要的，因为品名决定品牌的方向和性格。

好了。最后想对史先生说一句，面子可以利用，但人心更要读懂。也许有一天我要送礼，我也会选择脑白金的年轻态，谁不想年轻呢，特别是那些老家伙们。我想具以“年轻态”的名义，送老人们一个美好的祝福，同时我也不会忘记赞叹一下他自家的酒缸中浸泡已久的那条毒蛇！

那绝对会让主人欣然自豪的，……晚安。

声明。文中老家伙们一语，仅为文章所需，绝无不尊之意。对史玉柱先生，本人十二分尊敬和仰慕，文中直具名讳及替代符号，仅为行文需要，并无不敬之意。请各位看客谅解。