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熊珩欢·品牌消费情绪
 
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喧闹中必无珍品——“奢侈品”行销拉的哪根弦? (2010/6/4 10:42:00)
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喧闹中必无珍品——这便是那些奢华人士的寂寞!
这些高端消费的宠客们,生于众生,却在众生之外,“不在俗世风景中的寂寞”——不仅是几分矜持,更是一种人生态度!
曲高必和寡,以此论奢侈品行销似乎也很恰当——那些奢侈品必然是少数人的“货币游戏”和“品位秘室”,这也恰是高端消费的必然宿命。
而那些不甘于寂寞的呢,要不失掉了天使的翅膀,只得做一个平民,要么就落得个身僵体残,不复完整之躯——如皮尔卡丹、华伦天奴莫不例外。
如果你要做奢侈品,一定要懂得甘于寂寞,一定要懂得彰显身价——因为稀有者必珍也。
这里有一个小故事——
主角:陈太太、王姨妈、M ISS万等一干太太小姐们;
道具:珠宝名品、名贵时装、名流会所等一系列活动;
导演:人民币或美金;
编剧:有钱人的脸面。
这些高贵的主角们经常不期而遇或者应约而至,无论是哪种方式,这都是一种必要的脸面。如果你没人可邀请,说明你面子不够大;如果有人邀而你不应,则说明你不够识趣——俗话说宝马配好鞍,这些高贵的肉体和生活,必要由那些奢侈珍品稀物来映衬。
“物以类聚,人以群分”,要想融入一个圈子,必然要介入一个场子——巧在奢侈品恰提供了类似的服务,它已再也不是单纯的产品行销了,而是一种身份与品位的认知。
而奢侈品对于面脸的照顾,也可谓无所不用其极——说白了,奢侈品的行销在更多的时候,就是借势于圈子的力量,在同一个圈中,虽然品位不同,却必情趣相当。
当“某圈友”拥有某件宝贝,而你却没有之时,你一定会通过其他方式来弥补。比如,陈太通过古驰店在她的脖子上收藏了一件3克拉的南非项钻,或者是一幅产自奥洲天然玛瑙吊坠,那么李太可能会在另外一个奢侈品店里,用一件最新潮的晚礼服或者定制的钻戒来换回关注。
无论是过几天的例行聚会,还是另一个某士举行的家庭酒会,或者是两名流家庭之间的季度晚餐会,……这些他们偶遇并惊喜收藏的“宝贝们”,或者是一次欧洲猎奇,都将是交流中的热门话题。
对了。话题,奢侈的话题——正是贵太或新世纪小姐们的话题。在这种看平淡无奈的比赛与交战中,她们并不太关心价格,因为那根本不重要,重要的是猎物总是独特。
把钱和权看得贵如生命的,必是守财奴,而非女人。
现代女性更需要娇宠,而非金钱或者权职。那些在优雅生活中的女人们,背后有一个稳固而强悍的靠山,一切不必担心,一切就都有了,惟独难以满足的便是精神的寂寞与空虚,中国的太太和小姐更如此。当然另一类并不太关注身外之物的女强人,就另当别论了。
在外人来看,那些奢侈品店中,空旷而寂寞,灯火辉煌却人烟稀少,……而殊不知那才是不折不扣的奢侈品店,为有钱人提供精神消费的场所。相信所有的有钱人都相信,喧闹中必无珍品,还是那些人烟稀少的店更值得他们金钱用来打发淡淡的寂寞和无聊。要知道,这不仅是一种消费,而是一种身份的象征。在这里,他们会找到同类人,或者是他们会陷入一个圈子,这是他的初衷。
如果要说奢侈品行销拉的是哪根弦——就是那些看似流光溢彩的脸与面。
 
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熊珩欢简介
    熊珩欢/现任SOPO品牌行销总监,中国情绪行销第一人 “让情绪深入心智”。《品牌情绪行销》作者/“品牌情绪行销”理论独创者/中国营销传播网、全球品牌网特邀作者/陈希麟®商标持有人/长期关注“快消品及时尚产业”的市场发展,对于中国式品牌战略及市场传播有独特见解/擅长品牌战略诊断、包装及策划,致力于为中国品牌发展独特情绪与个性——品牌诊断&咨询热线:18605873291 E-MAIL:huohe5132@126.com/QQ:8491 54 627/MB:18605873291