——轻松打败康师傅的秘诀

五谷又活过来了。

NO，不能这么说。

我们只能认定，它只是喘过气来了。而究竟他能喘多久，这绝不好妄下评判。

因为，面对强大的康师傅，面对强大的统一，面对强大的今麦郎（其实后二者很不强，但它会自认为自己很强。做惯了骆驼的人，曾经辉煌一时的土包子，都有这种惯性思维。）……，五谷道场想要轻易活过来不容易。

五谷道场从突然隐身到再度出山，肯定是背后有带头大哥，……其野心必然不小，然而光靠资本大哥，而自身本领不过关，是不行的。你再度切入市场，底子很好，从品名到定位都不错，但是五谷道场你忽略了人的心智，忽视了市场竞争环境……，你现在只是一个强壮的批指头，而康师傅却是锋利的快刀——虽然表面上看，你有货的地方，我也有，你占那么大的位置，我也占了不小。但实际上，消费者的心智认知可能会是——你也是方便，只不过你是非油炸的；难道你更好吗？那为什么你不卖得更贵。然而，五谷道场必然不得不自问一下——贵了，有人买吗？它毕竟只是一包方便面啊？真正要健康的人，是很不愿意吃方便面的。本身这种没有经过任何加工的快速食品，就背着不健康的名声。

吃康师傅的人，并不是因为他健康，而是因为逼不得已的时候，康师傅是首选而已。也就是说，既然都不健康了，那为什么我不选择一个看起来更好一些的呢。单从方便面这个品类上讲，康师傅的成功是完全是因为他的广告做得多，味道做得好，而正好中国人口基数大，流动人口多，对于方便面的需求长期持续存在。（其实它的味道越好，也许健康指数越差。但谁会在意呢。）

说白了，五谷道场你要和市场（或者是和康师傅）正面竞争，显然会很吃力，你不仅要投放大量的广告，而且你在终端也必须加倍的支付进场费和柜台费等之类的费用，而实际效果如何则是无法先天而知的，只能是听天由命。

那么如何重新开僻战场，不与对手直接竞争，从而打一场完全由自己主导的仗呢？那么五谷道场必须先放下野心，不再以康师傅为对手，而是以消费者、自己为假想敌，懂得舍弃……。如果康师傅是流动人口的首选，那么五谷道场是否可以将战争开辟于家庭呢，将品牌战术尖刀指向那些没有人照顾的“有理的懒男人”和“可爱的坏丈夫”，或者是单身却又惜身的小资新贵呢——将自己定位于“家庭方便面”首选品牌，这是完全可能的，因为你的非油炸对此定位有先天支撑。你的家庭战略无非是对非油炸的战略延伸而已。

另外，五欲道场，其中道字还可大做文章。

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另外，产品如何设计，也有诸多学问。

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