摘要：原则一：控制过程比控制结果更重要 经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。” 这是典型“结果导向”的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念……
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摘要：改革 ——福建“雨丝梦”洋伞的改革、扩张之路：缔造中国女伞第一品牌 “改革”是把事物中旧的不合理的部分改成新的、能适应客观情况的。例如：技术改革、改革经济体制、宗教改革。改革的定义是相对对旧有的生产关系、上层建筑做局部或根本性的调整变动。它是社会发展的强大动力。任何的改革都是要付出代……
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摘要：令人揪心的汶川大地震，把全国人民的心“震”到了一起，13亿人民毫不迟疑地贡献出自己的力量，在短短几天时间内，全国就接收到社会各界捐赠款物200余亿元，献血的人要提前预约，志愿者不断增加，仅在海南报名收养灾后孤儿的电话每天就有几十个…… 此时，一些名人、名企不知不觉被推到了舆论的浪尖。许多人将他们的捐款数目作为衡量爱心的一个指标，质疑“某某某怎么捐得那么少”，网上冒出了一……
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摘要： 四川地震，举国震惊。当国家、民族行动起来的时候，营销人作为中国最广大的族群之一，更应该率先思考起来，行动起来，为自己，为企业，为品牌，更为灾区尽到时代赋予的责任。 在地震面前，营销人的行动不能仅仅局限于个人的轻微……
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摘要： “五岳”是我国五大名山的总称，即东岳泰山、西岳华山、北岳恒山、中岳嵩山、南岳衡山。 五岳的说法始见于《周礼、春官、大宗伯》：“以血祭祭社稷、五祀、五岳。”现在公认《周礼》成书于战国后期，是儒家思想融合道、法、阴阳等诸家而形成的。因此我们认为五岳的思想是糅合商代以来……
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摘要： 最近都在读《度心术》这本书，深深为中国文化的博大精深所感慨。几千年前的古人文化也能用到今天的社会还能游刃有余，不可谓不让人感叹。也正如有人所说的中国的文化是一种谋略型的文化。中国的历史上，存在着儒、道、兵、法、墨、纵横、阴阳等许多的学派。这些个学派都非常的关心政治，而且还都不约而同的指向了“治人”。治人就要讲究方法，讲究方法就是一种谋略，就是权术。然而在当时的实际情况是智谋被提升为一……
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摘要： 2008年5月12日，这必将成为国人难以遗忘的一天。当天下午14时28分，四川省汶川县发生8.0级地震，全国多个省市有明显震感。截止目前，地震灾区已造成55239人死亡。这是1976年唐山大地震以来，国内最为严重的一次地震灾害。这一天，成千上万人再也看不到当晚的星空，明日的太阳；这一天，全国人民感受到的不仅是物理上的震动，更是心灵上巨大的悲怆。全国人民都在为汶川地震死难者致哀，为灾区……
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摘要：区域经理UM(Unit Manager)是指拥有营销经验能力;或拥有成熟营销团队;或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。 区域经理意味着比城市经理更高的薪水，但也意味着更高的责任，作为一支销售队伍的领导和教练，区域经理的能力是对于该区域的销售业绩起着极其重要的作用的。4年的区域经理的工作，不算长，但是也让我深深感受到了个中的苦辣酸甜。 苦——一个孤独的长跑者&……
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摘要：1、有思想，头脑始终保持清醒 首先，区域经理必须有思想。业界权威营销专家、长虹电器（中国）营销公司总经理郭德轩先生曾指出：做市场的人，必须有自己的思维；我们是靠头脑（智力）来赢得市场！ 其次，区域经理必须始终保持头脑清醒，因为市场瞬息万变，区域经理不能有丝毫的懈怠。区域经理应该具备分解问题的能……
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后终端时代（2008-5-17 10:12:10）
摘要：直到今天，许多销售人员都对终端存在诸多误解。 1.被误解的“终端”。 什么是终端？终端不只指售点，更是指顾客。简单地说，顾客也是终端。 2.被误解的终端功能。 终端做什么？终端有两大功能：实现产品销售和拥有顾客。现有终端运作模式做到了第一点，但没有发现和发挥第二点的功能。成功的终端工作，不仅能卖出更多的产品，还能与顾客发展关系，建立起庞大的顾客群。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购……
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