摘要：最近，老有客户问“您做过某某行业吗？”，我如实讲，做过就是做过，没做过就是没做过。结果，出现两种完全不同的情况，做过的很放心，合作意向骤然增大。没做过的很担心，又问这又问哪，要出思路，要看案例，总之要考查很久。  “经验”到底重要吗？有什么利弊呢？记得有这样一个故事，说一个老渔夫，捕鱼的技术很好，号称“渔王”。而他教的三个儿子，却始终捕不了太多的鱼。“渔王”很纳闷，向一位智者请教，“我是手把手教他们的啊，为什么还学不会呢？”，智者说“你教会了他们经验，没教会他们教训啊”，“渔王”恍然大悟，从此放手不管，三个儿子经过一番历练，都成为了捕鱼的高手。……

摘要：昨天，一个客户打电话给我“徐总，我有个项目想找你策划，但是我没钱”，我说“没钱才做营销，有钱我们就买个岛钓鱼去了”，他听后哈哈大笑，于是我们达成初步合作意向。  做策划六、七年，偏居山西一隅成立了自己的工作室，找我的客户却很多，天南海北哪的都有。大部分都是中小企业的老板，甚至有一些刚刚创业的个体户，他们都有一个伟大而单纯的梦想——赚钱！我的工作就是帮他们在很小的投入下、很短的时间内提升销售额、增大利润值，而那些兵强马壮、资金雄厚的大企业，都去找4A或是叶茂中做品牌了。  让老鹰飞起来不是难事，让小鸡跑起来却很不容易，由一个亿赚二个亿不……