“推出植物釉仿古砖、重塑玛拉兹品牌、系统作战，精细化营销，打造品牌核心竞争力。”最近，玛拉兹一系列的营销计划曝光，被认为是“玛拉兹兄弟突围之旅”。

 

与麦当劳叔叔在快餐行业相比，玛拉兹兄弟在仿古砖领域的知名度同样惊人。“哥哥非常乐意与人分享兄弟们精心打造的瓷砖，弟弟视瓷砖为生命，送人有点依依不舍”。凡是看过这对宝贝兄弟的消费者，都会记住他们的幽默以及人性的互动。

 

作文的原因，是笔者对“玛拉兹现象”的好奇，它过去的低调以及它建立的核心竞争力圈子一直不为人知。

 

玛拉兹，一直以原创性品牌的形象出现。对它熟悉的市场人士会随口说出它的产品：“连续畅销7年的经典产品——采用生釉料的老布石系列”、“首款手工打磨砖——10万设计师认可”、“首款植物釉仿古砖”等等，“他们的产品最接近意大利品质”。对此，globrand.com行业人士称为“唯一能与意大利品牌抗衡”的仿古砖品牌。但由于一再低调，它在同行中并不是最知名的一个。

 

针对同行业务和消费者调查：你看到玛拉兹兄弟，你会想到什么？结果是：“在终端，我常常为玛拉兹兄弟感到惊讶，看到他们两兄弟，就等于看到玛拉兹瓷砖。”很多人会回想第一次对这对宝贝兄弟的感觉。的确，玛拉兹拥有一个经典的品牌符号，就是这两兄弟。

 

但是，如果我们过度关注它的产品，或者过度关注其极具人性的品牌载体，往往会错过更为精彩的东西，我把它称之为一个品牌的竞争力场，一个优秀的品牌必然具备一个非常有张力的竞争力场。

 

据笔者对市场的调查以及对玛拉兹客户的追踪，笔者发行：玛拉兹的客户群集中在国际品牌与国内优秀品牌之间，通过差异化非常强的产品结构，以及客户自身的资源优势互补，他们都建立了一个“与意大利品牌抗衡”的品牌平台，更为奇妙的是其消费群体非常稳定：26-38岁之间，大专学历以上，对欧洲文化有一定鉴赏能力。于是笔者认为：“玛拉兹核心竞争力在于：通过打造差异化优势明显的产品（例如我们畅销7年的老布石系列和最新的植物釉产品罗马古风系列）和一个不可复制的仿古砖事业平台，来支持合作伙伴树立其区域性核心竞争力，发挥1+1≥11的效果，以构建整个中国区的共赢生态园。”

 

相对众多仿古砖因为发展瓶颈，而引入第三方那个咨询管理公司，如金意陶与风和日丽。玛拉兹拥有自己对市场的独特理解，“我们的核心竞争力不是主观对市场的想象，它是我们和合作伙伴共同投入，一起资源互补、共赢的圈子，更是我们的精细化事业平台”。

 

由此，我们看到玛拉兹兄弟真正的突围之路，并非简单的产品突破，亦非简单依靠一对“玛拉兹兄弟”。推动它前进的是一个竞争力系统，是一个由玛拉兹厂商联盟，并通过不断提供和更新的差异化产品，以及整合资源创造出来的竞争力场。