在房地产界，有三个名字常常被人挂在嘴边，一个王石、一个潘石屹、一个任志强。还有一件怪事，这三人常常在应该和不应该出现的时候准时出场，从不缺席，及时被赞扬，准时被骂，然后上演属于他们自己的“帽子戏法”。与任志强动不动就鲁迅式的锋芒毕露相比，讨笔者喜欢的是潘石屹，因为其将个人品牌经营得非常出色。

 

有个小故事需要重温：凤凰对乌鸦说，我是凤凰、凤凰，魅力的大凤凰，你是谁？乌鸦沉默一会说,我也是凤凰、凤凰，黑凤凰。凤凰对乌鸦说，我怎么没见globrand.com过你这样的伙伴？乌鸦说，因为你自以为是，见识少！凤凰晕倒。这个小故事说明同为鸟类的乌鸦开始懂得“如何挂靠凤凰，借势而上。”意思是，即使我真不是凤凰，可我有办法成为凤凰，故事最后的一部分说的是乌鸦如何成功地经营它的凤凰人生。

 

连鸟都懂得经营品牌的时代，人绝对不会落后。在职业经理人界，最近在风浪尖上的李开复、唐骏借助企业平台很成功地将个人品牌树立起来了。地产界就是刚才提到的三位，也借助产业和企业平台成功地塑造了其个人品牌地位。这不但有益于企业，同时为他们所在的企业带来一定的资源，当然也有很多麻烦。

 

潘石屹是怎么表演的呢？“说我善于表演，其实质是商业需要。不出去表演就没有人知道你，房子就卖不出去，我从不掩饰自我营销背后的商业目的。”潘石屹坦诚地对《成功营销》记者说道。

 

与“郎咸平舌战十大投行、炮轰德隆、调停仰融案、三叩TCL、四问海尔、七敲格林柯尔，让世人看到了一个善于制造新闻事件的财务学者如何成为名扬天下的公众人物的轨迹”不同，潘似乎更有耐心及长远的眼光。

 

这么多年来，有几个社会关键字是跟他连在一起的，比如SOHO与潘石屹，SOHO小报与潘石屹，房地产危机与潘石屹。这些东西的背后说明一个事实，潘石屹是个非常懂得“营销”的家伙。他开始敏感地抓住如何可以成为事件营销的话题和细节，乃至发生在他身边的“悲剧”。当其四名销售副总监被恶意挖走后，“潘连夜书写《现代城的四名销售副总监被高薪挖跑了》一信，凌晨3点写完后交代推广部经理并交待不惜一切代价在报纸上发表。” 现代城一夜之间成为北京最知名的楼盘，潘也获得了牛人第二的称号。

 

而且，潘石屹早就开始个人品牌的长期规划，比如开创SOHO小报，勤写博客，无可否认他的博客点击率比不上韩寒的，却也让媒体坚持光顾，并成为他们的聚焦点。在潘石屹博客上，我们常常看到与房地产相关的热门话题:“谈SOHO中国独特的商业模式”、“全球金融危机背后的隐秘”、“ 企业为短期利益制造泡沫如同酒后驾车会酿成悲剧”……特别是他最近写的《房价问题的实质是土地问题》里面描述的：没想到的是，我的出现让小区内突然紧张起来：“房地产商来了！”、“潘石屹来了！”、“要拆我们家的房子了！”。这个细节我们就知道他的内心愿望。一个成功的个人品牌体现在博客上：紧跟社会热点，挂靠著名事件，挖掘个人品牌和企业品牌的亮点，还有惊人的戏剧性描述，非常生动感人。

 

笔者又想到刘老师教授的两个标准：做什么都好，要不是一针见血，就要感动人心，要出名你就要做这两件事情。

 

9月29日，入秋后的天气有点凉。