摘要：作为产品和消费者直接接触的场所，终端已经成为产品销售的最重要的环节，可以说，在市场竞争如此激烈的今天，谁掌握了终端，就意味着掌握了商战的主动权。  什么是终端呢？终端是购买者实现购买的场所，是分销渠道中最关键的神经末梢。比如，销售柜台，专卖店等等。  就像足球场上队员之间的配合、盘带、传吊，以及场外拉拉队的呐喊助威，都是为了进球时关键的一脚。而所有商品的宣传、促销、渠道建设也都是为了终端的“临门一脚”——即消费者的实际购买。尽管产品的分销渠道多种多样，但只有拥有了终端才算拥有了渠道，才能接近“球门”（消费者），才有“进球”（实现销售）……

摘要：成功的新闻策划者创意要关注三个因素，企业、外部环境与新闻媒体（读者或者说受众），一个好的新闻策划应该是三者的碰撞，三者的统一，换言之，“三点成一线”。这种规律我们称之为新闻策划的“三只眼理论”。关于此笔者曾写过一则随笔，兹录如下：  　　“三只眼”理论——新闻策划创意的产生　　  　　广告策划只需要“两只眼”，一只眼盯消费者，一只眼盯企业。看准了目标消费对象，知道是“对谁说”，结合企业、市场实际情况，看看“说什么”“怎么说”好，然后选择一个好的时机、传播渠道“说出去”，这个广告策划就成功了大半。除非触犯广告法规和社会伦理禁忌，世上好象……