摘要:在《三国演义》中有这样一段话: 操既定冀州,亲往袁绍墓下设祭,再拜而哭甚哀,顾谓众官曰:“昔日吾与本初共起兵时,本初问吾曰:‘若事不辑,方面何所可据?’吾问之曰:‘足下意欲若何?’本初曰:‘吾南据河,北阻燕代,兼沙漠之众,南向以争天下,庶可以济乎?’吾答曰:‘吾任天下之智力,以道御之,无所不可。’此言如昨,而今本初已丧,吾不能不为流涕也!” 从这段话可以看出,如果将袁绍集团、曹操集团理解为两块品牌,袁绍集团四世三公,家业大资源多,品牌的商业模式也就选择了充分盘活手里的那些资源,滚动-全球品牌网-式发展;曹操集团则相反,曹操集团没有……
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摘要:今天有一则新闻是《人民日报》电子版取消收费的信息。与电子版收费类媒体品牌不同,有的媒体品牌的电子版不但不收费,而且主动将新闻信息发送到用户终端。就如笔者袁修梁每天打开邮箱后,都会择要浏览FT中文版的精选新闻,南都电子版的新闻等。在这里,媒体品牌将用户的邮箱变成了自身的重要终端,媒体掌握用户终端越多,也就掌握住了品牌的未来。对传统纸质媒体而言,能否掌握新的网络阅读终端,是品牌能否在新的阅读环境中胜出的重要筹码。对媒体品牌而言,争夺用户的阅读终端重要性显著,对其它行业品牌而言,争夺终端对品牌的重要性也是一贯如此。正如本文标题所写那样,终端制胜,终端某种程度是……
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摘要:为什么生长环境相差无几的人,最后的影响力有天渊之别?为什么中国是经济大国却不是品牌大国?为什么相同的产品打上不同LOGO后价格相差悬虚?为什么民主党的奥巴马能胜过共和党的麦凯恩赢得大选?为什么同一片经济区域与国家,换种发展思路后就能柳暗花明又一村? 在《品牌的本质是减少沟通成本》一文中,笔者袁修梁将品牌分为四类,分别是个人品牌、商业品牌、社会组织品牌和区域与国家品牌。 正如本文开头一系列问题所昭示的那样,每种类型的品牌中,品牌与品牌的地位,品牌与品牌的价格,品牌与品牌的影响,品牌与品牌的名气都有可能迥然相异。 &nb……
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摘要: 辩证法说,矛盾是无所不在无时不在的。这里的矛盾也正是各色各样事物身上的症结所在。辩证法又告诉我们,在一堆矛盾之中,有一个是主要的矛盾,要抓就要抓住主要的矛盾,也就是要抓住主要的症结。 辩证法虽然教导我们去抓主要矛盾,但没有告诉我们如何去判断主要矛盾。而根据笔者袁修梁的观察,辨别主要矛盾是一件十分困难的事情,这一点放在哪里都适用。 在社会变革中,从1840年起,这个民族就开始了救亡图存的历程,但历时近一百年,救亡图存的路要到1927年的秋收起义才算找到了点头绪,而即便这点头绪也差一点毁在本本主义手里。 在企……
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摘要:包装不是产品的附属,而是产品的一部分。 中国有个“买椟还珠”寓言故事,这个故事在现在看来,故事中的主人公还是蛮有商业营销头脑的;当一粒珍珠与其它的珍珠区别不大的时候,装珍珠的盒子就成了很好的区分手段。 而在现在,许多行业的产品同质化后,品牌的差异化有时候完全只能依靠包装来区分。许多产品在剔除掉包装后,很难与一堆竞品分辨出彼此来。就如一瓶可口可乐与一瓶百事可乐,倒在杯子里你能否品尝出差异呢? 包装界定品牌差异只是基本的功能。在媒介渠道日益多元,资讯泛滥,单一媒体广告影响力稀释的情况下,包装更要起到终端广告的功能。要做好这……
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摘要:在一个包装过度的年代里,朴素也许并不是褒义词,就如在投机取巧者盛行的环境中,说人老实是贬义词一样。但袁修梁相信,白的终究是白的,黑的终究是黑的,谎言在时间面前也会露出真实的面目。即使在如此颠倒的状态中,有一些品牌坚持朴素的道理,最终赢得了市场。 曾几何时,我们这片土地上是不需要营销的,一切的物品都在计划中分配。而当另一扇闸门打开后,我们又从一个极端走向了另一个极端。这个新的极端就是迷信忽悠的力量,或者说将忽悠当成营销。在忽悠似的所谓营销手段中,没有良知没有底线只有彻头彻尾的欺骗与狰狞。 在这场忽悠盛宴中,我们看到牛奶中是可以加入三……
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袁修梁简介
袁修梁品牌策划工作室首席策划,8年品牌策划经验。为达利食品(好吃点、可比克、和其正、达利园)、三辉麦风、水井坊、加多宝、巧巧虾条、拉芳日化、三金药业、法恩莎陶瓷、罗马利奥陶瓷、陶一郎陶瓷、碧桂园、东风日产、广汽、湖北电信等品牌提供过品牌策划服务,策划三辉麦风烧贝壳蛋糕上市广告, “烧贝壳,小小个”成为年度最具传播力的品牌语。《销售与市场》《卓越管理》《华夏酒报》《理财》《中国营销传播网》撰稿人,《全球品牌网》专栏作者。著有《不打广告创品牌》合集。
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1、商业模式:好的商业模式,在红海中开辟蓝海,颠覆旧格局,开创新格局。
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