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袁修梁不打广告创品牌
 
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不打广告创品牌:对症下药 (2010/1/19 14:16:14)
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辩证法说,矛盾是无所不在无时不在的。这里的矛盾也正是各色各样事物身上的症结所在。辩证法又告诉我们,在一堆矛盾之中,有一个是主要的矛盾,要抓就要抓住主要的矛盾,也就是要抓住主要的症结。
 
辩证法虽然教导我们去抓主要矛盾,但没有告诉我们如何去判断主要矛盾。而根据笔者袁修梁的观察,辨别主要矛盾是一件十分困难的事情,这一点放在哪里都适用。
 
在社会变革中,从1840年起,这个民族就开始了救亡图存的历程,但历时近一百年,救亡图存的路要到1927年的秋收起义才算找到了点头绪,而即便这点头绪也差一点毁在本本主义手里。
 
在企业经营中,一家企业一个品牌从诞生到追求基业长青,九死一生。矛盾存在于品牌发展的任何阶段,从小到大,概莫能外。即便像悍马沃尔沃般如雷贯耳,也面临出售的命运,即便如雷曼兄弟一样百年老店,说倒塌就倒塌。TBM在股价下跌到12美元时,千挑万选也才找到一个郭士纳来把脉找症状,郭士纳在对症下药后总算让IBM重新占据了信息产业制高点。
 
所以说,企业经营与品牌经营的过即是不断抓主要矛盾的过程。在企业与品牌发展的各种阶段,抓住主要矛盾,对症下药,才能让企业与品牌持续良性经营。但如何抓这个主要症状呢,正如人在不同的成长阶段要面临一些共性的教育问题一样,企业在不同的发展阶段也需要面临一些共性的问题。笔者袁修梁试列举一些品牌共性症状如下:
 
一:出名要称早
 
有一句说“出名要称早”,这句话用来指导品牌营销是很贴切的。在各行各业的品牌中,总有一些品牌抓住了某个品类发展契机,率先将自己的知名度做出来,让自己成为了品类在消费者心目中的代表。
 
人们往往只会记住第一而忘记第二,一旦品牌成了某个品类的代表,就能将品类壮大的利益转化到自身品牌中来,将品类的市场增长转变为品牌市场份额的增长。
 
就如笔者袁修梁2009年服务的三辉麦风,抓住袋装贝壳状蛋糕市场契机,率先打响知名度,将贝壳状袋装蛋糕的市场增长转变为三辉麦风烧贝壳的市场份额,巩固了三辉麦风在烘焙领域的市场地位。
 
二:满天星星,独缺一轮明月
 
在市场中,也有许多这样的企业,有着一大堆的产品,但是遗憾的这些产品中缺乏明星产品,漫天星星,独缺一轮明月。对这类企业而言,培养一个明星产品是企业发展壮大的必经之路。
 
笔者袁修梁曾经服务的福建达利食品,在企业发展的最初阶段,产品众多,然而缺乏明星产品。后来达利食品抓住蛋黄派市场从高端到向大众普及的市场契机,率先打响达利园品牌,树立一个拳头产品,壮大了企业资源。在企业资源壮大基础上,再抓住机会点推出好吃点、可比克、和其正等品牌,而今达利食品已经发展为食品饮料行业的著名企业。
 
三:一览众山小
 
三百六十行,行行出状元。一般而言,每个行业中总有一些行业自身的特点与本质。有的品牌善于抓住行业的本质,未雨绸缪,占据行业制高点,一览众山小,从而成为引领行业的品牌。
 
就如郭士纳主政IBM后,将信息产业未来制高点押在服务业与网络计算上,最终让IBM重新占据产业制高点。2008年,尽管全球金融危机的威胁继续存在,但IBM的收益依然保持稳定上升,实现营业收入1036亿美元,实现创纪录的营收;税前利润167亿美元;实现创纪录的获利。
 
以上三点,笔者袁修梁从企业发展中常见三个的症状入手,简单分析了企业与品牌发展中的症结所在。当然,企业与品牌发展过程中所遇到的困难各色各样,无论如何,善于抓住主要症状,对症下药是企业实现良性生长的必要条件。
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袁修梁简介
    袁修梁品牌策划工作室首席策划,8年品牌策划经验。为达利食品(好吃点、可比克、和其正、达利园)、三辉麦风、水井坊、加多宝、巧巧虾条、拉芳日化、三金药业、法恩莎陶瓷、罗马利奥陶瓷、陶一郎陶瓷、碧桂园、东风日产、广汽、湖北电信等品牌提供过品牌策划服务,策划三辉麦风烧贝壳蛋糕上市广告, “烧贝壳,小小个”成为年度最具传播力的品牌语。《销售与市场》《卓越管理》《华夏酒报》《理财》《中国营销传播网》撰稿人,《全球品牌网》专栏作者。著有《不打广告创品牌》合集。 服务模块: 1、商业模式:好的商业模式,在红海中开辟蓝海,颠覆旧格局,开创新格局。 2、品牌定位:定位准了才能传播准,让传播精确制导,每一分钱都用在刀刃上。 3、产品规划:产品好比排兵布阵,先有策划后有产品,产品销量是策划出来的。 4、传播规划:规划对了,每一次传播推广都立即卖货,长期卖货。 5、包装设计:好包装是活广告,好包装自己会卖货,好包装让产品长销。 6、影视广告:好广告是引爆器,引爆知名度,引爆购买欲,引爆销量。 7、公关活动:好的公关能免费传播,好的公关能掌握市场制高点。 8、各类文案:好的文案如刀,是战斗檄文,是冲锋的号角,在市场中建立话语权。 联系方式: 电话:13760771181,18620139781 QQ:44802568@qq.com ,博客:http://blog.sina.com.cn/yuanxiuliang