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袁修梁不打广告创品牌
 
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袁修梁弹广告7:地产好广告与坏广告4 (2010/7/14 17:21:06)
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“广告的内容比广告形式重要”。很多年前,奥格威就写了这条的心得。

遗憾的是,随着创业者的离去,能打硬仗的越来越少,耍花拳绣腿的越来越多,广告的形式越来越离奇,广告的内容越来越离题万里。
怎样的广告内容是好内容呢?广告是门说动的艺术,能更好让目标消费群心动的内容就是好的内容。
下面,袁修梁和你一起分享两个地产商的广告宣传案例,看看哪个更能让目标群心动。
案例背景:今年年初,海南国际旅游岛概念出台,许多地产商垒战海南。为了承接这个热点,不同的地产商各自使出不同的招式。
甲地产商的招式:

旗帜:国际休闲地产供应商
口号:运营城市,城市文化是城市的灵魂(配合政府,做好孩子)
理念:RPS休闲地产发展模式
产品:环岛休闲圈(整合旗下四个项目,给消费者提供选择的范围)
服务:365°环岛休闲服务
标语:当航班尚在云海中穿行,还没有踏上海南岛的土地的时候,就已经有一双无形的手在为你服务。
三个子产品的定位:迈阿密式国际时尚休闲城、海上的香格里拉、纽约长岛式滨海富人区
乙地产商的招式:

战略:以商业地产、旅游地产、工业地产为三大支柱
目标:海南岛最具活力、最富创意、最受尊敬的地产开发商、地产投资商和房地产综合服务商,海南顶级地产品牌
形象定位:“东方热带风情”的全球经典“地产艺术品”,全球高端客户群的“收藏品”。
以上的信息点摘自两家地产商的宣传材料。而本质上,每一则宣传材料都是一个攻心的武器,都要承担起独立进攻的职能。
看了两家地产商的宣传内容,如果你政府官员,你觉得哪家的宣传更能与国际旅游岛搭调呢?如果你是投资者,哪个更让你看到今后的发展势头呢?如果你是消费者,哪个更能让你动心与消费安心呢?
 
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袁修梁简介
    袁修梁品牌策划工作室首席策划,8年品牌策划经验。为达利食品(好吃点、可比克、和其正、达利园)、三辉麦风、水井坊、加多宝、巧巧虾条、拉芳日化、三金药业、法恩莎陶瓷、罗马利奥陶瓷、陶一郎陶瓷、碧桂园、东风日产、广汽、湖北电信等品牌提供过品牌策划服务,策划三辉麦风烧贝壳蛋糕上市广告, “烧贝壳,小小个”成为年度最具传播力的品牌语。《销售与市场》《卓越管理》《华夏酒报》《理财》《中国营销传播网》撰稿人,《全球品牌网》专栏作者。著有《不打广告创品牌》合集。 服务模块: 1、商业模式:好的商业模式,在红海中开辟蓝海,颠覆旧格局,开创新格局。 2、品牌定位:定位准了才能传播准,让传播精确制导,每一分钱都用在刀刃上。 3、产品规划:产品好比排兵布阵,先有策划后有产品,产品销量是策划出来的。 4、传播规划:规划对了,每一次传播推广都立即卖货,长期卖货。 5、包装设计:好包装是活广告,好包装自己会卖货,好包装让产品长销。 6、影视广告:好广告是引爆器,引爆知名度,引爆购买欲,引爆销量。 7、公关活动:好的公关能免费传播,好的公关能掌握市场制高点。 8、各类文案:好的文案如刀,是战斗檄文,是冲锋的号角,在市场中建立话语权。 联系方式: 电话:13760771181,18620139781 QQ:44802568@qq.com ,博客:http://blog.sina.com.cn/yuanxiuliang