不管你愿不愿意,你不得不承认,这就是一个品牌主宰的世界。从初生的婴儿到耄耋老人,品牌如影随形伴随着我们每个人一生,品牌从来没有像今天这样无孔不入。从个人品牌到企业品牌、区域品牌以及国家品牌,品牌是个人建立事业的利器,是一个区域发达程度的晴雨表,甚至是一代人或一方水土的光荣与梦想。
在这个品牌主导的世界中,遗憾的是我们能向外输出的品牌屈指可数。在世界品牌版图上,之所以出现我们品牌格局与我们经济实力不相称的局面,一方面是由于我们是游戏的后来者,另外一方面是由于我们营销意识的落后。
在这种营销意识里面,有一种意识认为打造品牌就得需要大手笔的广告投入,似乎没有大笔的资金去做广告就不能创造成功的品牌。这种品牌意识从一开始就自缚了手脚,自己先行失去了打造强势品牌的信心。
要树立品牌,就要先破除这种不太恰当的认识。在袁修梁看来,对于中小企业,特别要消除这种思想的影响。一方面是因为中小企业,本来就没有预算去与大品牌拼媒介投入,另一方面是因为从本质上而言,打广告只是创品牌中一个手段而已,甚至是一个可以去掉的手段。在市场的各个领域中,都有不打广告而创建的著名品牌。
在袁修梁看来,从本质上讲,品牌的创立是基于洞察消费需求,建立盈利模式,从而提供有独特价值的产品或者服务的过程。品牌是建立在需求、产品、人力资源基础上,生意导向的结果。在品牌的创立过程中,只要把握好消费需求、产品、人力资源管理等等因素,通过多方位的非广告推广,一样可以达到有效创立品牌的目标。星巴克咖啡、老干妈辣酱、谭木匠、GOOGLE、MUJI、ZARA等著名品牌都是不打广告创品牌理论的成功案例。
“不打广告创品牌”理论注重通过消费需求挖掘、消费需求趋势分析、盈利模式创建、产品研发、产品创新、产品包装、产品说辞梳理、产品概念提炼、产品定位、产品形象包装、产品体系、产品价格、产品销售培训、产品宣传物料、产品渠道设置、产品促销、软性品牌宣传、人力资源管理与激励等方法有效促进品牌销售,累积品牌影响,最终打造成功的品牌。