“广告的内容比广告形式重要”。很多年前,奥格威就写了这条的心得。
遗憾的是,随着创业者的离去,能打硬仗的越来越少,耍花拳绣腿的越来越多,广告的形式越来越离奇,广告的内容越来越离题万里。
怎样的广告内容是好内容呢?广告是门说动的艺术,能更好让目标消费群心动的内容就是好的内容。
下面,袁修梁和你一起分享两个地产商的广告宣传案例,看看哪个更能让目标群心动。
案例背景:今年年初,海南国际旅游岛概念出台,许多地产商垒战海南。为了承接这个热点,不同的地产商各自使出不同的招式。
甲地产商的招式:
旗帜:国际休闲地产供应商
口号:运营城市,城市文化是城市的灵魂(配合政府,做好孩子)
理念:RPS休闲地产发展模式
产品:环岛休闲圈(整合旗下四个项目,给消费者提供选择的范围)
服务:365°环岛休闲服务
标语:当航班尚在云海中穿行,还没有踏上海南岛的土地的时候,就已经有一双无形的手在为你服务。
三个子产品的定位:迈阿密式国际时尚休闲城、海上的香格里拉、纽约长岛式滨海富人区
乙地产商的招式:
战略:以商业地产、旅游地产、工业地产为三大支柱
目标:海南岛最具活力、最富创意、最受尊敬的地产开发商、地产投资商和房地产综合服务商,海南顶级地产品牌
形象定位:“东方热带风情”的全球经典“地产艺术品”,全球高端客户群的“收藏品”。
以上的信息点摘自两家地产商的宣传材料。而本质上,每一则宣传材料都是一个攻心的武器,都要承担起独立进攻的职能。
看了两家地产商的宣传内容,如果你政府官员,你觉得哪家的宣传更能与国际旅游岛搭调呢?如果你是投资者,哪个更让你看到今后的发展势头呢?如果你是消费者,哪个更能让你动心与消费安心呢?