摘要：前几天，笔者经历了一件令笔者感触至深的事情。  事情是这样的，由于笔者在某旅馆住的时间长了，和老板关系比较熟悉了，偶尔也在一块吃饭。某日，老板的岳父去世，傍晚需要去吊唁。该老板除了宾馆还经营者一个肉食店兼餐馆，在去吊唁之前，恰好来了两位顾客在这里吃饭，老板给他们昨晚饭菜之后，笔者恰好吃完。老板说：“兄弟，帮老哥个忙，老岳去世了，我去吊唁，你帮我看下店，销售和收款帮我弄就行！”老板简单和我交代了下价格就匆匆去了。  于是，在店内坐着也没有什么事情，笔者做在店内看着电视，顺便听着他们讲话。  听他们讲话，两者职业是医生，一位是小……

摘要：　进入2010年似乎在各种有关太阳能招商的资讯上，总能看到的一个共识是——太阳能招商难。在今年似乎太阳能市场真的不如往年，很多企业为了实现网络优化和网络拓展费尽周折，又是请“砖家”开讲座忽悠搞搞什么会议营销等等，这在往年可能效果可能还会差强人意，在今年似乎这点小要求都成为一种奢求。由于各种综合原因整体市场出货慢，经销商不敢多囤货或者盲目的跟进厂家政策，更有甚者干脆金盆洗手离开了太阳能热水器行业，这也致使了我国太阳能热水器行业在今年已经有部分企业惨遭出局。  　　有人说，太阳能行业洗牌的时间到了。或许吧，但是今年的整体市场着实不容乐观，据相关调查……

摘要：由于行业的原因，笔者一直游荡在地级市、县级市场、乡镇市场、自然村等三四级市场，对农村的传播之难深有体会。以笔者从事的太阳能行业而言，不知道多少次多少客户经常问我“帮帮忙，请你告诉我农村怎么传播啊，我要做宣传，我要搞活动......”其实，每当笔者被问道这样的问题时自己也是一头雾水，竟让被问住，回答也是根据自己的不太成熟的经验与他们分享一下。  后来反思，为什么这么回答这样的问题？仔细想想，缘由还真不少。  搞传播是需要载体、媒体的，还有一个是费用承担、分担的问题。简单可以以以下几种原因概括：  1.媒体匮乏  在农……

摘要：在当下的中国营销界，自称“品牌营销专家”的“砖家”可是真不少。但是呢，最近笔者发现一个问题，很多的所谓品牌“营销砖家”很多只是理论经验丰富，自以为读了几本书，做几个品牌营销方案，或者品牌策划方案，或者帮一个本来在行业当中已经很牛的企业做一段时间的顾问式服务，就是中国营销界“十大营销专家”“十大营销机构”。  但是，笔者发现一个问题，很多的所谓营销专家往往只懂“营销推广”“品牌建设”等，但是往往对行业和产品知之甚少。还有一个很重要的问题是，我们的营销专家或者营销机构，往往是所有行业通吃。我的天啊，你一个营销机构能把所有的行业研究透吗？笔者不敢苟同……

摘要：最近一直在忙招商工作，虽说是淡季招商，或许在有些人眼中看来是自讨苦吃，旺季已经过去了现在招商谁还干啊？其实不然，笔者在市场一线排查客户近一周了，感觉市场反应还可以，或许因为我们是行业的大品牌或者说是领军企业的缘故吧！但是，在市场切换的过程中，也了解到了市场上的一些问题，其中很多有潜在客户担心的问题。针对其切换市场的一些问题，笔者原在这里呈现于于各位看官，共分享：  1.老客户为什么没有做起来？  这是经常听到的一个问题。一般情况下，企业换商都是那些做了多年做的并不怎样的区域，或者说是按照正常的测算现有市场销量和市场容量差距偏大的区域。……

摘要：市场营销学理论是从改革开放之后引入我国的，而后便开始了它在我国的传播与应用。我国的众多企业、组织团体等对营销理论结合中国式国情进行的移植应用也在改革开放后的近二三十年塑造了一大批的国内知名企业甚至国际型企业，当然在这个过程中也产生了满天飞的“营销专家”。  似乎到二十世纪末或者说二十一世纪前几年，不知道“品牌”这个词语开始火起来，并且在近几年几乎是稍微从事与营销相关职业的人都在讲“品牌”，似乎掀起了一场“品牌”理论学习和实践狂潮。当然，大家对于品牌营销的重视显示了当今我国营销人对营销认识和实践的一个层次提高和改善。当然，很有意思的是我国这时候又……