摘要：　　当下，太阳能行业的竞争激烈程度真是令人汗颜，笔者一直处于一线市场，对此感触颇深。纵观行业，大品牌也罢，小品牌也罢，在太阳能“下乡”的大浪潮中一股脑儿全向了三四级市场或者说是农村市场，打的不可开交。细观之，各企业对自己的营销策略真可谓无所不用其极，其实都在追求一个目的，在太阳能行业中同分一杯羹。农村市场不同于一二级市场，有的企业在笑，有的企业正愁的一脸茫然，不知所向。  　　当下的三四级市场的渠道网络中的营销策略中存在的问题笔者认为可以归纳为以下几点：  　　1.渠道“漏网”严重，窟窿太大。  　　2.终端形象不一，鱼龙混……

摘要：服务其实是一个极其老的话题，行业内很多人都在高喊“服务意识”“服务制胜”“赢在服务”，更有甚者甚至喊出了“21世纪是服务营销制胜的时代”！值得大家钦佩的是很多娱乐场所的老板也对小姐进行培训，提升职业化水平和服务意识，在笔者念书的时候曾经有位任课教授向我们叫苦“同学们，你们今天要当我的‘老师’了！帮帮忙，提提建议！一个有各种服务的娱乐夜总会老总请我去给小姐们做培训，我都不知道怎么讲？谢谢！”这个可好，弄得我们哄堂大笑！无论怎样，在各行业中我们还能看到各位业主、商家的心理——对于客户或者消费者服务还是蛮重视的，已经将其放到了一个相当重要的地位！  ……

摘要：在这个世界上，很多事情的发生有其偶然的因素，亦有其必然的因素。当我们我们在分析一个事件发生的整个过程的时候，往往更多的考虑的是改时间的必然因素，或者说很多时候将两者按照8020法则进行简单的嵌套。在每个时代，往往会出现一些传奇式的人物或者英雄式的人物，亦会出现一些能在世界商业史上写下篇章的品牌或者企业。传统的讲，很多人都在讲“时势造英雄”。笔者也不否认该观点，但是时势以外的作用也同样不可忽视，对于企业和人来讲笔者认为其中有很重要的一点就是“策划”。说是“策划”，只是冠以专业一点的属于，实际上笔者认为“策划‘实质上是在对周边客观环境（行业、主体、竞争对手、……

摘要：人间多变，世事纷杂，乱世纷争，每天你是否都存在者压力——工作压力、生活压力等？你是否每天都在拼命的竞争，与天争，与地争，与人争，与自己争——其苦无穷？伟人毕竟是伟人，我们卑微之辈难有毛主席的雄才大略，难有其豪言壮语“与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗其乐无穷”。但是，我们每天每刻都在“争”，最大的竞争对手是自己，但是最难的是“了解自己”，既然不能“知己知彼”，又何以取胜？匆匆一生，为名狂，为利狂，曰为“追逐名利”。我们中的大多数人其实都有一颗躁动的心，一颗不安分的心，没有人愿意一生碌碌无为，妄为一身，最后无声无痕的逃离人间。尤其是在当下，马太效应表现……

摘要：在企业的生命过程当中，每天都在演绎不同的故事，以营销部门为最。要么他们在诉说故事（别人的），演绎着（自己的），创造着（虚幻的）故事，这些故事的目的无非一个目的——助力企业营销工作的开展，销售额和利润额的增长。其实呢？营销故事或者说故事营销其实仅仅是企业营销策略中的一个策略或者说一个工具。有了它，不但丰富了企业的文化，无论是品牌文化还是产品文化，让你的营销有些有肉，有骨干，给人以想象的空间。  其实故事营销这个概念被提出是因为有的企业在以前的营销工作中进行营销策略创新的时候借用故事（历史故事或者企业成长故事、企业创业成长故事等）充斥到企业的营销工……

摘要：在各行业中只要涉及到渠道管理问题中，肯定会有换商、撤商等相关的问题，也包括一些遗留问题的处理。但是在撤商、换商的工作开展中，会存在一些比较棘手或者需要快速反应的事情处理，笔者由于一直处于市场一线，对此感触的颇多。  以笔者从事的太阳能热水器行业为例，在进行换商时会存在很多的问题，要么是老商给你出“难题”，要么是意向客户给你出“问题”，让你来处理，给你出题来解。  在这个过程中常见的问题有两个：  1.老商以前安装的产品的售后服务费用谁来承担？  无论一个老商是自己由于有更好的投资项目而放弃原来的产品代理或者是由于违……