摘要：孙总是某县级市场当地最大家电卖场老板，卖场营业额一年数千万，2010年4月加盟某国内太阳能热水器领军品牌，做了该品牌的县级代理商。  以前负责该县级市场的老商李总做的一塌糊涂，由于其个人经营能力欠佳，加上对市场冲劲不够，偌大的一个县级市场，市场销售惨不忍睹，一年回款才区区8万元，常人想都不敢想，自己也亏了十几万元。  2010年3月份区域经理小王接手该市场，不管是领导要求，还是市场需要，还是自身需要，切换客户是必须的。小王如果不切换客户，继续给李总机会，让老商李总继续做下去市场还会是老样子，公司不同意，领导不同意，小王自己也同意，没有……

摘要：在各行业中只要涉及到渠道管理问题中，肯定会有换商、撤商等相关的问题，也包括一些遗留问题的处理。但是在撤商、换商的工作开展中，会存在一些比较棘手或者需要快速反应的事情处理，笔者由于一直处于市场一线，对此感触的颇多。  以笔者从事的太阳能热水器行业为例，在进行换商时会存在很多的问题，要么是老商给你出“难题”，要么是意向客户给你出“问题”，让你来处理，给你出题来解。  在这个过程中常见的问题有两个：  1.老商以前安装的产品的售后服务费用谁来承担？  无论一个老商是自己由于有更好的投资项目而放弃原来的产品代理或者是由于违……

摘要：昨天晚上，一个医药企业的副总的仁兄和在下沟通，话题是一个关于招商的。该仁兄问在下招商有何高招，说实话，在太阳能招商这块我也不专业，医药企业就更无从谈及了，于是凭自己的经历就只讲了一句话“找合适商就是一种很棒的执行力”！  这倒不是说别的，说实话笔者以前做过游泳救护员、商场促销员、客户代表、市场策划、销售主管（小公司）等工作，但自从一步踏入太阳能行业，尤其是在竞争这么激烈的一个市场，也是在从职种遇到那样这样的挫折与困惑。家电下乡之后，中企业将目光聚焦于三四级市场，招商更是头等大事。但是，仔细去市场上看看就明白了，那个地方没有个几十个甚至上百个牌子……