摘要：最近为了实现网络的无缝隙覆盖，同时也为了响应公司大旗的号召，笔者也力促自己的经销商、分销商发展村级代理了，加入了“进村”的浪潮中！村级代理发展了有段时间了，效果还算可以，每个乡镇下面也有几个村级代理，只不过不太符合SOP标准，离公司“品牌”标准还是低处了一大截。  村级代理什么呢？  就太阳能热水器产品而言，所谓的村级代理是指直销商或者分销商为了实现自己辖区的网络覆盖，精耕市场，同时和进入村级代理浪潮的厂家进行竞争，共分农村一杯羹，而在每个或者几个邻近村里设的某个销售点。  就其特点而言：  1.经营分类：该类代理……

摘要：由于一直在市场上一直晃荡着，每天接触不同的人，不同的客户，不同的顾客，却一直被一个问题困扰着。那就是消费者在选择消费某个品牌、某个产品时，先抛开价格等因素，影响消费者购买行为的是产品“卖点”还是“品牌”？  倘若是最后影响消费者购买行为决定的是“品牌”，我们企业传播将如何开展？  倘若是最后影响消费者购买行为决定的是“卖点”，我们企业传播将如何开展？  笔者现用自己的浅见界定一下两者的关系：  品牌：狭义的讲品牌是以某品类产品为基础的某个牌子在消费者头脑当中的印象。  卖点：卖点是指企业为实现其产品差异化……

摘要：服务其实是一个极其老的话题，行业内很多人都在高喊“服务意识”“服务制胜”“赢在服务”，更有甚者甚至喊出了“21世纪是服务营销制胜的时代”！值得大家钦佩的是很多娱乐场所的老板也对小姐进行培训，提升职业化水平和服务意识，在笔者念书的时候曾经有位任课教授向我们叫苦“同学们，你们今天要当我的‘老师’了！帮帮忙，提提建议！一个有各种服务的娱乐夜总会老总请我去给小姐们做培训，我都不知道怎么讲？谢谢！”这个可好，弄得我们哄堂大笑！无论怎样，在各行业中我们还能看到各位业主、商家的心理——对于客户或者消费者服务还是蛮重视的，已经将其放到了一个相当重要的地位！  ……

摘要：在企业的生命过程当中，每天都在演绎不同的故事，以营销部门为最。要么他们在诉说故事（别人的），演绎着（自己的），创造着（虚幻的）故事，这些故事的目的无非一个目的——助力企业营销工作的开展，销售额和利润额的增长。其实呢？营销故事或者说故事营销其实仅仅是企业营销策略中的一个策略或者说一个工具。有了它，不但丰富了企业的文化，无论是品牌文化还是产品文化，让你的营销有些有肉，有骨干，给人以想象的空间。  其实故事营销这个概念被提出是因为有的企业在以前的营销工作中进行营销策略创新的时候借用故事（历史故事或者企业成长故事、企业创业成长故事等）充斥到企业的营销工……