摘要：在笔者的上篇拙文《谁把你的肚子搞大，谁把你的权利收起？》中笔者简要分析了下库存性商品行业为什么经销商的肚子被搞大，经销商的经销商权利被收起，是业务人员的急功近利、淫威诱惑也罢，威胁打压也罢，是经销商意志薄弱也罢，自以为聪明实际是愚蠢也罢，含图政策与小便宜也罢，总之经销商的肚子被搞大了！  肚子搞大了，谁来帮你收缩，谁来帮你瘦身，谁来让你在经销商队伍中抬起高昂的头颅，傲视群雄，在厂家和业务人员面前不再萎缩？  2011年底，笔者接触的一个洛阳客户，销售业绩居全国第二名，在年底的经销商年会上不但被邀请提前两天和公司高层沟通，享受特别优待，……

摘要：　进入2010年似乎在各种有关太阳能招商的资讯上，总能看到的一个共识是——太阳能招商难。在今年似乎太阳能市场真的不如往年，很多企业为了实现网络优化和网络拓展费尽周折，又是请“砖家”开讲座忽悠搞搞什么会议营销等等，这在往年可能效果可能还会差强人意，在今年似乎这点小要求都成为一种奢求。由于各种综合原因整体市场出货慢，经销商不敢多囤货或者盲目的跟进厂家政策，更有甚者干脆金盆洗手离开了太阳能热水器行业，这也致使了我国太阳能热水器行业在今年已经有部分企业惨遭出局。  　　有人说，太阳能行业洗牌的时间到了。或许吧，但是今年的整体市场着实不容乐观，据相关调查……

摘要：　　进入2010年，全国各地太阳能热水器市场普遍反映销售不理想，利润自然不容乐观，很多的企业老板也开始抱怨今年市场不好做，甚至有一些企业出现了停产状态。面对严峻的行业形势，很多人认为我国太阳能热利用行业企业多，产品营销思路同质化导致的，是行业整合的开始。还有些人针对当前的形式提出了一些解决方案，除了大搞促销、降价、降低招商门槛等就这几招，往往是中看不中用或者指标不治本，要解决行业的这些问题，提升产品的整体水平，提升产品的售后服务水平，变革自己的营销战略、策略，实现对消费者的“保姆式”维护，方能在一定程度缓解当下的现状。另外，产业升级是大势所趋，企业若不能……

摘要：　　当下，太阳能行业的竞争激烈程度真是令人汗颜，笔者一直处于一线市场，对此感触颇深。纵观行业，大品牌也罢，小品牌也罢，在太阳能“下乡”的大浪潮中一股脑儿全向了三四级市场或者说是农村市场，打的不可开交。细观之，各企业对自己的营销策略真可谓无所不用其极，其实都在追求一个目的，在太阳能行业中同分一杯羹。农村市场不同于一二级市场，有的企业在笑，有的企业正愁的一脸茫然，不知所向。  　　当下的三四级市场的渠道网络中的营销策略中存在的问题笔者认为可以归纳为以下几点：  　　1.渠道“漏网”严重，窟窿太大。  　　2.终端形象不一，鱼龙混……

摘要：价格是科特勒营销4P当中的一个重要的P——Price，可见其在企业营销系统当中的重要性。在我们的太阳能营销工作中，欲在行业市场中能披荆斩棘，很多企业乐于在价格策略中寻求创新和变革，力求价格这个市场杠杆能起到以小搏大的用。事实上呢，悉观我国的农村太阳能市场，价格很多时候确实能起到了甚为关键的作用。在业内我们看到农村市场上的产品价位集中在500——2500元这个价位区间，并且这其中的产品大部分是1500左右。笔者认为，这其中的原因一方面与企业的农村市场战略、策略相关，另一方面据我国的农村居民消费群体适合这个价位区间，再者也是价格战形成的必然！  价……

摘要：在我国的太阳能热水器行业，就网络现状而言相比我国的城市市场农村市场网络甚为混乱。在农村市场的的网络终端，太阳能企业网络已经表现出了多个突出的行业特点。笔者认为出现这种网路现状一方面与企业的企业、品牌、产品市场定位有一定关系，另一方面与企业对农村终端网络的开拓、执行、管控、规范亦不无关系。曾在农村市场呆过的太阳能从业者相信肯定对太阳能农村市场的网络会有深刻的印象，曾令很多人无语，但是悉看我国的宏观政策又是低碳经济、节能减排、建设新农村、解决农民洗澡问题等各项正相关性政策，再加上2009年始推出的太阳能下乡，据息2010年太阳能投标工作仍在激烈（其实2009……