摘要：在征战整个农村市场的过程中，准确的“定位”是第一步，然后按照整个定位组合进行步步跟进和执行才是最实质和现实性的。那么，有了自己的目标消费群体，我们就要按照这个群体的需求进行产品等方面的需求满足。  在太阳能农村市场产品这一块，曾在农村市场上进行工作和观察的朋友我想并不会陌生。在农村市场上除了大家所能熟知的终端、网络、服务等各方面存在无序竞争的现象面前，产品亦是显得鱼龙混杂，没有差异化。就整个产品而言，笔者认为存在以下问题：  1.材料、技术等投入不够导致产品不够优良  在农村市场上，各位看官可以到那里去走一走，看看那里的产品……

摘要：定位是一个非常老的话题，但是无论对于个人还是企业来讲都是不可忽视的一项工作，对于人可能是“定位不当，终身流浪”，对于企业呢，不爱乎是“好三年，坏三年，不好不坏又三年”，总是在原地踏步，固步自封，实难成长和突破。  反观当下的我国太阳能行业，当太阳能城市单机市场几近饱和之际，农村市场成为成千上万家太阳能企业眼中的“猎物”“肥肉”“大蛋糕”。于是乎，众企业一窝蜂似的将渠道一竿子插到了农村市场，并极力宣称自己的产品时农村专用型产品，把产品一股脑尔推到农村市场，很多的农村地区的太阳能普及率据相关资料显示已由三年前的不足8%猛增到30%，可见增速之快。&……