摘要：在我国的太阳能热水器行业，就网络现状而言相比我国的城市市场农村市场网络甚为混乱。在农村市场的的网络终端，太阳能企业网络已经表现出了多个突出的行业特点。笔者认为出现这种网路现状一方面与企业的企业、品牌、产品市场定位有一定关系，另一方面与企业对农村终端网络的开拓、执行、管控、规范亦不无关系。曾在农村市场呆过的太阳能从业者相信肯定对太阳能农村市场的网络会有深刻的印象，曾令很多人无语，但是悉看我国的宏观政策又是低碳经济、节能减排、建设新农村、解决农民洗澡问题等各项正相关性政策，再加上2009年始推出的太阳能下乡，据息2010年太阳能投标工作仍在激烈（其实2009……

摘要：由于笔者一直处在市场一线，解除过各种各样的经销上，对他们的感触不一。总体感觉，其实经销商和太阳能行业的各企业一样亦是参差不齐，鱼龙混杂。坦诚的讲，有些商就该换了，在与厂家的合作过程中，已经表现除了各种各样的病态。其实，笔者认为这不应该将过多的责任归咎于经销商，而是归咎于企业，其实在招商选商时，这个商的大概你就应该摸个大概，然后按照这个标准进行各项评估、检验，是否符合自己的标准，是否能可持续的为自己带来市场的可持续销量。  　　在市场上，笔者接触过不少厂家的经销商和人员，要么是经销商抱怨经销商，要么时厂家人员骂经销商混蛋、垃圾。其实仔细进行反思，……

摘要：笔者最近关注了一则广告，是保洁公司的碧浪洗衣粉和海尔公司推出的洗衣机联合推出的广告，稍微有点广告知识或者营销知识的人一看就明白其实这实际上是两个广告。这其实在笔者看来是一种跨行业的联合营销或者叫一些营销同仁称为的“跨界营销”，我们无需深究它的名号，但是它带给我们的却不是简简单单的常规广告。事实上，它已经打破以往企业在进行品牌、企业、产品在进行营销传播时单打独斗的格局，给各行业提供了一个全新的营销传播模式，这种模式值得我们每个业内人士去深思和探究，并将其应用到自己的营销工作中，我想那可能能使你的营销工作如虎添翼。  先简单分析一下这则广告：在广告……

摘要：本来不打算写关于“黑色广告”的话题，因为很多被列入“黑色广告”的某些促销广告所取得传播效果还是不错的，并被某些营销人当做针对某些市场某些人群进行传播突破的“灵丹妙药”。如今，是可忍孰不可忍，索性发泄一下心中怒火，也希望本文能给相关部门治理打击“黑色广告”和某些营销人对于其所热衷的“黑色广告”传播方式带来一些思考。  真正让笔者极其愤慨的事情又发生了，笔者前几天坐长途汽车出差，刚坐下车抬头平视，视线正好定位在前排座位的后背靠头处，上面“文字”实在是真令人恼火。说是文字，其实就是广告，并且是黑色广告，是一个关于“前列腺炎”的广告，四个大红字在最上面……

摘要：由于笔者处于销售一线，接触过不少的太阳能厂家员工和他们的经销商，他们都不同程度的反映了对开展活动的看法。经销商和厂家基层市场人员如业务团队等很多时候需要相应公司的号召和加强终端出量、品牌提升等各方面的需要来督促开展各种各样的促销宣传活动。由于各种因素的存在，很多经销商往往拒不执行，不愿开展活动或者不积极，厂家市场基层员工也很无奈，或者推动起来很难。  这到底是为什么呢？  笔者认为原因主要有：  一、活动目的不太一致  对于活动开展的目的，经销商考虑的很简单、很直接、很现实，最关心的是这场活动能花多少钱，大概能卖多……

摘要：在几年前的太阳能市场上，太阳能热水器市场主要集中在城市市场，城市消费人群的消费心理和消费比较理性成熟，能表现出极其明显的规律性，企业能通过调研能很好的把握消费的现有需求和潜在需求，并且针对该需求进行定性定量设计、研发、生产、销售和服务用户。  　　另外，笔者认为以前企业能很好的把握市场需求还有另一个原因，那就是太阳能热水器产品本身是一个新兴产品，消费者对这个东西并不怎么了解，厂家怎么引导，消费者（专业和行业认识除外）就怎么认知，这也相当于企业“引导”并“把握”消费者需求。  　　2009年上半年，我国政府相关部门将太阳能也纳入了“家电……