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终端促销赠品的管理(2010/4/22 10:40:53)

摘要:  前段时间,我在华润万家超市为太太购买某品牌的化妆品,我看到该品牌在做促销活动,有一把能档紫外线的阳伞和一个化状包可以以送,当我问该名导购时,她推说赠品现在只有一个化妆包了,那把阳伞现在没有了,于是我就说,“赠品不在呼贵贱,你们公司能做这个活动,就应该有相关预算,怎么可能才刚做活动就没了赠品呢?。。。。。”这里面也许真的有企业没有做好相关预算造成的,但同时也有很多导购人员看你好说话就减少了赠品的发放,遇到不好说话的,顾客强调一定要那赠品时,导购也是会给的。导购不按公司发放赠品一来可以公饱私囊或转送朋友,二来可能导购移做其他商品的搭增,具我对终端导购的了……
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张文平简介
    张文平:创思营销策划机构战略总监,实战派营销专家,注册策划师、资深培训师;“营销突破”理论的创建者,被业界誉为“市场爆破专家”。多年的市场一线营销及管理经验;在产品策划推广、区域市场运作、经销商管理、终端管理、实战销售培训等方面有着独特的造诣。目前正致力于研究品牌策划。系中国管理传播网、全球品牌网、中国营销传播网、《销售与市场》、《分销时代》等十几家专业杂志特约撰稿人或专家顾问团专家。