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营销其实很简单 (2009/9/17 8:59:02)
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  很多人对我说:营销很复杂;糟糕;艰难;甚至痛苦!
    我说:你在撒谎!你说的不是营销!你说的是缠身多年的疾病!  
  有很多人抱怨:我的营销失败了!  
  我说:你的营销根本就从来没有失败过!  
  我常说:我从小到现在,下围棋从来没有输过!因为我不会下围棋,从来没有下过,自然就没有输过!也没有赢过!你从来就根本没有真正做过营销,你怎麽会有营销的失败呢?  
  你的企业在忙什麽呢?忙着如何基业常青?还是忙着如何从优秀到卓越?事实上,决大多数企业,真正应该忙的是:如何从普通到优秀!优秀的最基本解释是:出色!非常好!我们有多少这样的企业呢?  
  失败的企业,失败的原因永远也分析不完;但成功的企业,必定起始于成功的营销;成功营销的第一步就是:真正开始去营销!你的企业很关注营销吗?别再盲目抱怨营销面临的糟糕状态,不需要煞有介事的评论成败!决大多数企业,第一件要做的事情就是:必须实现从销售到营销的跨越。  
  实际上,正象一个想管理所有问题的制度,最后什麽也管理不了一样;一本想解决所有问题的书,最后什麽问题也解决不了!所以这本书仅仅想解决一个问题,就是如何实现从销售到营销的跨越!  
  要实现这个跨越,你就必须首先承认,营销其实很简单,无论满天飞的营销理论如何让你不知所措,尽管我们的营销总监,还搞不清他与销售总监有什麽区别!你都必须相信,所有的营销只能有两个简单的结局——
  要麽杀人,要麽被杀!这不是恐怖宣言,是绝大多数商业领袖对现代营销的评价。  
  营销很难吗?大约不会比杀人更难吧!杀人很难吗?杀人只需一刀!一刀即可杀人!真正的营销也同样必须简单!确切的讲:只有简单才能真正去营销!简单营销,不是简化营销,不是用最直接的方式去营销,而是用最简单有效的方式去营销!  
  营销是一种资源争夺的游戏,资源有限是我们营销的基础。我见过的所有企业,都会羡慕别人的资源优势,但没有任何企业主动放弃自己的努力,原因就是:没有人可以完全拥有世界上任何一种资源。每个人最大的资源其实就是时间,因为时间每时每刻都在流失,最勤奋的人也不可能一天享有25个小时,你的营销不能简单,就意味着时间的流失和资源占有机会的消耗!  
  营销是一场智慧的比赛,尽管我们都在渲染营销战争的激烈,但象移动和联通一样街头短兵相接的遭遇,都是大家不想发生的故事。营销必须与他人展开竞争,但更重要的是必须不断的超越自我,你的营销状况很好,并不是因为你已经很优秀,是因为你身边所谓的竞争对手做的太差!你的营销有多复杂,就意味你的营销有多糟糕。纵观所有失败的营销,极少是真正被别人击败,绝大多数都是被自己绊倒的!  
  营销是一轮群体的博弈,就算你的企业猛将千万,智者辈出,放到市场上,也难免沉没于消费者的汪洋大海,你想征服的消费者群体越大,你所能团结的消费者群体也必须越大,你的营销不能简单,你得意的慷慨陈词和你失意的哀求祈祷,消费者根本不知所云,都只能是自言自语!  
  营销不能简单,真的是因为企业追求完美的坚持吗?绝对不是!所谓的追求完美,不过是一个别人用来恭维你,和你自己骗自己的美丽借口!德鲁克早就断言:完美并非一个组织的特征。
  营销不能简单
  只有两个没有人愿意真正面对的原因
  第一是因为眼高
  第二是因为手低
  很多企业每天关注着战略,请来口碑最好的咨询公司,甚至把战略做得象通用一样好看——也许不仅仅是好看,但他们还是倒下了!原因就是他们的眼太高了! 通常别人成功之后总结出来的方法,恰恰就是你在通向成功的奋斗中,毁灭自己的手段。看看这些所谓的战略吧:1000个企业999个要进入行业前10名;还美其名曰战略愿景,企业战略尤其营销战略并不是标准化考试!标准化考试的规律是:10个人都选一样的答案,就10个人都通过。营销战略的规律是:100个人都选一个答案,就必须有99个出局!  
  很多企业每天关注着细节,认为细节决定了成败。很多把细节重视到了6个西格玛程度的企业,仍然没有逃过倒闭的结局!原因就是他们的手太低了!他们太迷恋销售了!小企业销售产品!大集团销售企业!出招既不是真正的营销,也并非纯粹的销售,很多企业复杂的既成不了骆驼,也做不成兔子,成了四不象!营销的根本是创造和获取,天天按照所谓的木桶理论研究那几块板,其实不是创造,更与获取没有任何关系。  
  事实上我们一直关注着领导与管理的辨证关系,其实营销与销售的关系同样微妙。关键不是哪一个更重要,而是如何从销售过度到营销!销售与营销之间其实只隔了一层一点就破的薄纸,点破这层层纸,只有一个简单的方式——跨越!  
  销售是长跑,完成任务没有尽头。这个月刚超了销售目标,下个月的任务又来了;今年刚开完庆功会,明年的方案就开始培训了。销售也是跳高,年度目标不停的上升,因为没有任何企业在年初,就接受业绩下滑的承诺。但营销是110米栏,你看过刘翔的比赛吗?我建议所有的营销人员都去看,因为营销与110米栏一样:要求的是速度,耐力和技术三者合一!  
  我们可以用小步快跑的方式参与竞争,可以用只比别人快半步的方法获胜,可以躲在学习型组织的迷宫里进行第五项修炼,但能维持多久呢?真正的简单就是把握规律,正是忘记和违反规律,使战略和细节在营销领域遭遇滑铁卢!
  市场营销学本身就是一门研究市场营销活动及其规律的应用科学,只关注活动,忽略规律,营销来营销去,越来越复杂,最后复杂到失败的程度!  
  营销怎样才能简单呢?
  只需要做到两点
  第一是想得通
  第二是做得到  
  为什麽营销的理论那麽复杂?因为还没有融会贯通!成功的企业有一千个方法,拿来就用一千个都是有害无益的方法!咨询公司可以规划出一万条大路,你完全按照他们的规划行动,没有一条可以通到罗马。所有营销大师讲出的理论都有一个共同的特点——简单而朴实,因为他们想通了!为什麽营销的执行那麽艰难?因为还没有真正做到!做得到的再不容易也是简单,做不到的再容易也是困难,所有成功的营销实践者,做事都有一个普遍的风格——简单而专注,所以他们做得到!  
  营销真的可以很简单吗?是的!而且营销必须简单!当你读完这本书就会明白,营销本来就是这麽简单!
作者:赵一沣,简单营销创始人,企业营销再造专家,畅销书《营销其实很简单-从销售到营销的跨越》,畅销书《企业营销再造-抢在竞争对手前面知道的秘密》作者,中国企业绿色学习门户CEO,百年盛世营销管理咨询有限公司总裁。
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赵一沣简介
    简单营销创始人、 企业营销再造专家、 职业营销选手训练第一教练、 中国企业绿色学习门户CEO、 百年盛世营销管理咨询有限公司总裁. 专注领域: 咨询式内训;行动式咨询(战略;营销;人力资源);职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询;企业营销再造;简单营销体系运营;企业简单经营管理模式;企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销. 代表著作: 《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版 ◇ISBN:978-7-303-08460-9 ◇这是中国第一本关于营销启动的书籍!它不是阐述营销理论的,也不是讲解营销实战的。它是关于怎样去真正开始营销的。它的核心就是一个点——营销理论和营销实战结合的那个切入点!在这个点上,营销和销售的逻辑关系已经不重要,关键在于如何迈出第一步:不再沉迷销售,真正实现从销售到营销的跨越! 《企业营销再造——抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版 ◇ISBN:9787303096954 ◇《企业营销再造》第一次从商业社会企业营销的角度,对市场,企业,营销三者的关系,进行了全面的梳理。第一次提出了有别于传统市场营销的,全新的企业营销的概念,把企业的精力和营销的视野,从漫无边际的市场,聚焦到企业自身的选择。并详细的阐述了企业营销再造的最佳实践——企业营销再造八步法的具体操作细节。本书是作者个人十八年企业营销经历的感悟,也是百年盛世咨询公司全体员工企业营销服务经验的结晶,更是百年盛世咨询公司上百家客户企业营销实战的精华凝聚。本书带给每位读者的,不仅仅是一个埋藏许久的秘密,也不仅仅是一些思考或者感悟,而是一套完整的企业未来营销的系统解决方案。企业营销再造的理念一针见血,企业营销再造的方法切实可行,与其说这是一本商业书籍,不如说是为每个企业规划的未来5年的企业营销模式。 经典课程: ◇《职业营销选手训练》 ◇《非职业营销人员的营销训练》 ◇《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》 ◇《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》 ◇《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》 ◇《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》 ◇《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》 ◇《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》 ◇《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》 ◇《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》 ◇《企业人才战略第一课:组织的智慧》 ◇《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》 ◇《不动价格的业绩增长模式》 ◇《营销行动力八步法训练》 ◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》 ◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》 ◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》 ◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》 ◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》 ◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》 ◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》