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职业营销选手的系统控制能力 (2012/10/29 10:33:16)
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27天营销训练营的主张:真正的营销不缺少卓越的战略和优秀的策略!营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手!所有想获得营销成功的企业,拥有自己的职业营销选手是唯一的选择。一个人选择了营销这个职业,做一个职业营销选手就是他的天职。职业营销选手选择的是一条不归路,只有单程票,没有回程票。全球营销人每年淘汰率高达25%,这不是残酷,这就是现实的竞争。人生是一场马拉松式的竞争,营销是一场拳击式的搏斗。业余营销选手打带护具的业余比赛,输赢都不会伤筋动骨。职业营销选手打没有护具的职业联赛,输了就没有饭吃。
 
您知道在我们这个世界上有多少种能力吗?据说这个世界上只有一个人知道答案,他的名字叫能力天神。能力天神是这样分析能力的:思维是一种能力,行为也是一种能力,语言更是一种能力,这个世界有多少种思维,多少种行为,多少种语言,就有多少种能力。能力天神把全世界所有的能力,都放到了一个能力盒子里面。传说有一次能力天神大发慈悲,所有人都可以排队在能力盒子里抓取一种天赋的能力,于是人们蜂拥而至,排起了长队。第一个人抓走了军事能力,他成为了军事家;第二个人抓走了科研能力,他成为了科学家;第三个人抓走了经营能力,他成为了企业家;第四个人抓走了政治能力,他成为了政治家。。。。。。当最后一个人站在能力天神面前的时候,能力天神用力的摇了摇盒子,那个人笑着问:没有了?能力天神笑了笑说:没有了!最后一个人叹了口气:我就知道,好运不会这麽轻易降临到我头上的,不能靠运气,又没有天赋的能力,我能干什麽呢?能力天神把盒子往那个人手里一塞,笑着说:你只能去做营销了,不过别忘了盒子下面的话。那人把空空的能力盒子翻过来,盒子下面只有六个字:做营销靠自己!
 
从此以后,营销就成为了一个不需要任何天赋的职业。无论你运气如何,无论你是男是女,无论你性格怎样,无论你年龄大小,无论你学历高低,无论你经验多少,营销的大门永远对你敞开。一旦进入了营销这一行,所有营销人员就只能靠自己,所有的营销能力都要自己在训练中获得。每个营销人员的成长,基本都会经历六个能力阶段:自我约束阶段;自我管理阶段;自我激励阶段;自我训练阶段;自我总结阶段;自成一家阶段。
 
每个人进入营销大门的时候,手里都只有一种东西,空空的能力盒子。能力盒子被别人拿空了,但别人得到的东西,并不是我们失去的。所有营销人员能够向能力盒子里装的第一件东西,就是对自己的约束。市场蕴藏着无限的可能,但每个营销人员的时间,空间和精力都是有限的。营销人员必须首先训练约束自己,约束自己的思维以市场为导向,约束自己的行为以所代表的企业为立场,更重要的是学会约束自己的语言,多听,多问,少说,能不承诺就绝不承诺,一定要承诺,3天能够做到的事情,一定承诺5天做到。
 
自我约束的下一个阶段,训练的是如何进行自我管理。温馨的提示大家,不是训练怎样去管理别人,而是管理自己。管理最简单的解释就是主持或负责某项任务,约束自己是被动的,每个营销人员都必须学会主动的管理自己。营销人员必须主动管理自己的心态和素质,管理自己的资源,管理自己的时间,管理自己的信息,最重要的是管理自己的精力。管理最简单的方法就是计划,组织,协调和控制,能够管理自己精力的营销人员,绝对不会把自己不喜欢的事情拖着不做,更不会把自己喜欢的事情做过了头。营销人员的精力管理,就是时刻保证,可以把精力投入到能够最有效率的产生价值的市场;品牌;客户和产品上面。
 
自我管理的下一个阶段,训练的是如何进行自我激励。营销人员没有可以依赖的好运气,更没有天赋的能力,遭遇长时间的努力但得不到期望的回报,甚至遭遇接二连三的失败和挫折,都是无法回避的必然。营销人员的自我激励,绝对不是一句“可以成功,可以失败,但绝对不可以放弃”能够表述清楚的。营销人员的自我激励是一种自尊,做人就做最好的自己,无论我表现怎样,我一定能够做的更好;营销人员的自我激励是一种自信,无论别人怎样看待和评价我,我自己一定永远看重我自己;营销人员的自我激励更是一种自知,无论一个营销人员有多成功,无论别人怎样的恭维和奉承,营销人员都不会自恋到忘记自己有几斤几两的程度。
 
自我激励的下一个阶段,训练的是如何进行自我训练。对于营销人员来讲,活到老学到老,永远是一种不现实的理想状态。信息不是知识;知识不是文化;文化不是素质;素质不是能力;能力不是业绩;业绩不是价值;价值不是一切!这个世界上值得学习的东西浩瀚如海,营销人员不过是市场上的一叶孤舟,营销人员不需要成为海洋知识博士,但营销人员必须训练自己的航海能力。训练这个鬼东西到底是怎样的,我们在职业营销选手训练的第一天已经讲过了。业余营销选手很好学,他们跟客户学,跟市场学,跟上司学,跟下属学,跟书本学,跟专家学,学来学去,真正能运用到市场上的不过十之一二。职业营销选手把客户的案例,市场的规律,上司的教诲,下属的错误,书本的理论,专家的观点,都当作一种环境,一种训练自己的环境。营销人员进入自我训练阶段以后,就明显的划分出职业营销选手和业余营销选手了,业余营销选手一直在学习别人,职业营销选手一直在训练自己。
 
自我训练的下一个阶段,训练的是如何进行自我总结。为什么富有的人越来越富有,贫穷的人越来越贫穷,最主要的原因是:富人经常总结他为什么会变得富有,贫穷的人只是想着怎样才能变的富有,没有时间和精力去总结自己为什么如此贫穷。一个没有时间和精力去总结自己的营销人员,即使不断的训练自己,结果只能成为最厉害的狗熊,虽然比所有狗熊掰过的玉米都多都大,但走出玉米地的时候,手中仍然只有一个玉米。对于营销人员来讲,总结表面上是对过去的回顾、检查和分析,实际上是获得经验教训和规律性认识的唯一途径。业余营销选手基本都很难进入这个阶段,业余营销选手不习惯自我总结,总是希望别人帮他们总结,所以他们常说:读万卷书不如行万里路,行万里路不如高人指路!职业营销选手只相信:高人指路不如自己幡然一悟,这一悟其实就是自我的总结。
 
自我总结的下一个阶段,训练的是如何自成一家。对于营销者来讲,每一次幡然一悟的总结,都可以获得一颗珍珠,但如果你不能把这些珍珠穿成一串项链,你永远都不能算做一个职业营销选手。世界上最简单的营销,就是拥有自己的营销模式,这个问题我们在《营销其实很简单》一书中,已经讨论过了,营销从来不是一门出世的学问,营销是一个入世的活动!
对于所有营销者,你欣赏别人的一套,你排斥别人的一套,其实这些都不重要,最重要的东西是:你必须有自己的一套!职业营销选手不会去幻想,别人都认同自己这一套,职业营销选手更不害怕,别人质疑甚至诋毁自己这一套,作为一个职业营销选手,不管怎样都必须自成一家,拥有自己原创的营销模式。
 
温馨的提示大家,如果您认为,只要接受了前十八天的训练,并按照自我约束;自我管理;自我激励;自我训练;自我总结;自成一家的路径走过来,就可以成为职业营销选手了,那您就又错了。条条大路通罗马,路径其实并不是什麽秘密,拥有一张世界地图与周游世界完全是两回事。6个能力阶段的路径,几乎所有的营销人员都知道,为什么我们的职业营销选手还是寥寥无几呢?这其实就象您从家里去上班一样简单,路有很多条,您可以坐地铁,还可以坐公交车,也可以自己开车去,但无论您走哪条路,都必须经过很多门:自家的卧室门、防盗门、电梯门、电子门、小区门、车门(公车门、私家车门、地铁门)、办公大楼门、电梯门、办公室门。路径对于每个人都不是问题,问题是怎样开启阻在路上的每道门。
 
从业余营销选手到职业营销选手,大家要走过的路并不长,但这条路上要经过的门却很多。您知道让一道门为您而打开最简单的方法吗?有人说用万能钥匙,有人说把门撞开,还有人说找个窗户爬进去,实际上这些做法都还是过于复杂了。我们站在门外,最简单的开门方式就是去敲门。圣经上说:你敲门,门为你开!敲开自己的家门很简单,只要按一下门铃,说一句“是我”就OK了。职业营销选手,要在每个营销战役中控制结果,敲开每扇挡在营销道路上的市场之门,需要的不是某一项或者某几项营销能力,职业营销选手需要的是系统能力。营销不是孤立的,营销本身就是一个系统,脱离具体的市场,脱离具体的品牌或者产品,脱离具体的执行团队,所有的营销能力都无从发挥,所有的营销训练都是纸上谈兵。职业营销选手训练的第三部分,核心的内容就是系统控制能力的训练,温馨的提示大家,职业营销选手的能力体系,不是解决某个市场问题的能力,而是控制整个营销系统的能力。
 
27天营销训练营的忠告:做一个职业营销选手,如果你连27天都不愿意付出,你永远都只能做一个业余营销选手!我们这一代职业营销选手经历了太多波折,难道下一代的职业营销选手还要重蹈覆辙吗?27天营销训练营,是一个这样的地方:新入行的营销者在这里敲开职业营销的大门;业余营销选手在这里成为职业营销选手;老一代的职业营销选手在这里与新一代的职业营销选手交流经验;所有职业营销选手在这里一起探讨营销的过去,现在和未来。职业营销选手都在哪里呢?职业营销选手都在这里:27天(www.27day.net)——职业营销选手的摇篮。
 
温馨提示:本文节选自北京师范大学出版社正版书籍:《27——做一个职业营销选手》,作者为百年盛世营销管理咨询总裁,27天营销训练营总教练赵一沣,非授权单位不得用于商业用途,转载时请注明作者和出处。
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赵一沣简介
    简单营销创始人、 企业营销再造专家、 职业营销选手训练第一教练、 中国企业绿色学习门户CEO、 百年盛世营销管理咨询有限公司总裁. 专注领域: 咨询式内训;行动式咨询(战略;营销;人力资源);职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询;企业营销再造;简单营销体系运营;企业简单经营管理模式;企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销. 代表著作: 《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版 ◇ISBN:978-7-303-08460-9 ◇这是中国第一本关于营销启动的书籍!它不是阐述营销理论的,也不是讲解营销实战的。它是关于怎样去真正开始营销的。它的核心就是一个点——营销理论和营销实战结合的那个切入点!在这个点上,营销和销售的逻辑关系已经不重要,关键在于如何迈出第一步:不再沉迷销售,真正实现从销售到营销的跨越! 《企业营销再造——抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版 ◇ISBN:9787303096954 ◇《企业营销再造》第一次从商业社会企业营销的角度,对市场,企业,营销三者的关系,进行了全面的梳理。第一次提出了有别于传统市场营销的,全新的企业营销的概念,把企业的精力和营销的视野,从漫无边际的市场,聚焦到企业自身的选择。并详细的阐述了企业营销再造的最佳实践——企业营销再造八步法的具体操作细节。本书是作者个人十八年企业营销经历的感悟,也是百年盛世咨询公司全体员工企业营销服务经验的结晶,更是百年盛世咨询公司上百家客户企业营销实战的精华凝聚。本书带给每位读者的,不仅仅是一个埋藏许久的秘密,也不仅仅是一些思考或者感悟,而是一套完整的企业未来营销的系统解决方案。企业营销再造的理念一针见血,企业营销再造的方法切实可行,与其说这是一本商业书籍,不如说是为每个企业规划的未来5年的企业营销模式。 经典课程: ◇《职业营销选手训练》 ◇《非职业营销人员的营销训练》 ◇《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》 ◇《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》 ◇《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》 ◇《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》 ◇《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》 ◇《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》 ◇《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》 ◇《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》 ◇《企业人才战略第一课:组织的智慧》 ◇《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》 ◇《不动价格的业绩增长模式》 ◇《营销行动力八步法训练》 ◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》 ◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》 ◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》 ◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》 ◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》 ◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》 ◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》