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职业营销的四句箴言 (2011/1/26 10:46:09)
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箴言就是规谏劝戒之言
 
现在的营销世界很多实话其实是恶意的,很多谎言是善意的!很多话非常正确,但正确到了没有价值的程度!我们的企业,参加全世界范围的营销奥运会,并不缺乏企业营销再造的决心,我们真正缺乏的是实施企业营销再造的职业营销选手。商业社会最大的悲哀就是,一线的营销者基本上已经听不到箴言了。学院派的理论归纳很系统,但拼杀在一线的营销者根本听不懂!实战派的案例很简捷和精彩,但他们讲的都是过去,都是一线营销者自己做出来的!
 
箴言没有善恶,箴言不一定正确,但箴言敢于直面未来的实践,这就是箴言的价值。
 
营销第一句箴言:世界上没有人会真正理解你
 
先别提反对意见,我知道每个人都渴望被别人理解。曾经有很多人做在我的面前,诉说了无数我无法理解的事情,我知道他们唯一的愿望,无非就是听我说一句:我理解!但我真的说不出,因为我们必须面对的事实是:面由心生,每个不同的表情就会有不同的心情;屁股决定脑袋,不同的立场,对待同一个问题,双胞胎兄弟,也会有不同的理解.做一个职业营销选手,必须时刻保持清醒的头脑,所有的人都不是你肚子里的蛔虫,除非你自己说出来,否则千万不要指望任何人会真正理解你!
 
业余营销选手,基本上80%的精力都浪费在一件事情上了,就是获取理解。他们渴望同时的理解,更渴望公司的理解;他们渴望现实顾客的理解,他们甚至渴望所有潜在顾客的理解。但事实上,真正的职业营销选手,从来不会为了让别人理解自己这种业余的项目,浪费一点精力,这就是业余与专业的第一个差异。
 
营销第二句箴言:天下没有任何事是应该如此
 
鸟是应该在天上飞的,鱼应该是在水里游的,这是自然规律.市场营销的规律是,没有任何事情是应该如此的.这个新商品应该有市场,这个价格应该会被接受,这个政策代理商应该满意了,这个广告应该能够启动市场,这个业绩公司应该给我开庆功会了,这些全部都是非常业余的想法。
 
应该如此!应该如此!真正的营销,其实从来没有发生过一件应该如此的事情。如果你仍然认为,营销领域还存在,类似鸟应该在天上飞,鱼应该在水里游的事情,那麽,你仍然只能算做一个业余选手。作为一个职业营销选手,除非自己先做到位, ,否则从来不会相信,自己会遇到任何一个应该发生的故事.
 
营销第三句箴言:做对别人有价值的事
 
你有权利选择做任何事情,也有权利选择不做任何事情,那是你远离市场营销的时候.选择做市场营销,你就只能去做一种事情,做对别人有价值的事情.真正的职业营销选手,除了自己以外,所有的人都是顾客.职业营销选手,做每一件事,都是在创造顾客价值.
 
如果你还在做一些对别人没有价值的事情,唯一的结论就是,你还不是职业营销选手.
 
营销第四句箴言:做最好的你自己
 
没有人喜欢跟乔丹一起参加NBA比赛,因为太没有成就感了,全场就看他一个人再飞,所有观众都只给他鼓掌.选择了做营销,无论面对的是谁,你都无法逃避竞争.职业营销选手必须明白,什麽才是你通过竞争真正想要的结果.参与的营销竞争,我们不是为了打败对手,不是为了打到最后没有对手,我们参与营销竞争的目的,是要做最好的我们自己.职业营销选手都会不断的反问自己:我现在的状态和表现,是最好的我自己吗?
 
大话西游之月光宝盒中有一句经典的对白:我的意中人是一个盖世英雄,有一天他会身披金甲圣衣,脚踏七彩祥云来接我!我猜中了前头,可是我猜不着这个结局!企业营销再造是一项永远没有终点的运动,关键不在于,我们是否可以猜中结局,关键在于,我们是否能从现在就开始行动。
 
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赵一沣简介
    简单营销创始人、 企业营销再造专家、 职业营销选手训练第一教练、 中国企业绿色学习门户CEO、 百年盛世营销管理咨询有限公司总裁. 专注领域: 咨询式内训;行动式咨询(战略;营销;人力资源);职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询;企业营销再造;简单营销体系运营;企业简单经营管理模式;企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销. 代表著作: 《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版 ◇ISBN:978-7-303-08460-9 ◇这是中国第一本关于营销启动的书籍!它不是阐述营销理论的,也不是讲解营销实战的。它是关于怎样去真正开始营销的。它的核心就是一个点——营销理论和营销实战结合的那个切入点!在这个点上,营销和销售的逻辑关系已经不重要,关键在于如何迈出第一步:不再沉迷销售,真正实现从销售到营销的跨越! 《企业营销再造——抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版 ◇ISBN:9787303096954 ◇《企业营销再造》第一次从商业社会企业营销的角度,对市场,企业,营销三者的关系,进行了全面的梳理。第一次提出了有别于传统市场营销的,全新的企业营销的概念,把企业的精力和营销的视野,从漫无边际的市场,聚焦到企业自身的选择。并详细的阐述了企业营销再造的最佳实践——企业营销再造八步法的具体操作细节。本书是作者个人十八年企业营销经历的感悟,也是百年盛世咨询公司全体员工企业营销服务经验的结晶,更是百年盛世咨询公司上百家客户企业营销实战的精华凝聚。本书带给每位读者的,不仅仅是一个埋藏许久的秘密,也不仅仅是一些思考或者感悟,而是一套完整的企业未来营销的系统解决方案。企业营销再造的理念一针见血,企业营销再造的方法切实可行,与其说这是一本商业书籍,不如说是为每个企业规划的未来5年的企业营销模式。 经典课程: ◇《职业营销选手训练》 ◇《非职业营销人员的营销训练》 ◇《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》 ◇《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》 ◇《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》 ◇《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》 ◇《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》 ◇《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》 ◇《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》 ◇《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》 ◇《企业人才战略第一课:组织的智慧》 ◇《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》 ◇《不动价格的业绩增长模式》 ◇《营销行动力八步法训练》 ◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》 ◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》 ◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》 ◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》 ◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》 ◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》 ◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》