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企业:抹不去的商业烙印 (2010/3/31 10:01:25)
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  百年盛世咨询的主张:尽管商业社会里,你每天都离不开企业,但你可以不知道企业到底是什麽?尽管营销已经象死亡和纳税一样无法逃避,你不了解营销到底是什麽,其实也无可厚非,但你只要还生存在商业社会,你就永远摆脱不了企业了,因为企业是商业社会赋予每个人的,无法抹去的烙印.商业社会的本质就是营销竞争永无休止,商业社会的企业,唯一的出路就是把营销战争进行到底
  你是企业家,你是职业经理人,你是普通员工,你现在还是游离在所有企业之外的自由职业者,你真的懂得企业到底是什麽吗?企业是上班的场所?企业是事业的平台?企业是制造产品的工厂?企业是输出服务的团队?企业是赚取你剩余价值的吸血鬼?企业是帮助你实现梦想的慈善家?你说你懂得企业是什麽,我不相信,其实你自己也知道是在骗自己!不识企业真面目,难道真的只缘身在企业中吗?
  人类在商业社会最伟大的发明是什麽呢?企业,肯定是企业,是企业给了商业社会无限的发展空间。商业社会没有企业,就如同人类没有思想一样!后果不堪设想!你不清楚商业社会的游戏规则,无可厚非!但你肯定知道企业的重要!你关心房地产吗?那你肯定知道至少一家房地产企业的名字!你知道股市吗?真正进入股市的第一步,就是去买一个企业的股票!回想一下我们在商业社会怎样介绍自己吧!
  “你好!我是某某企业的某某人!”这就是商业社会的最基本规则。“给你介绍一下,这是你表哥”,那是原始社会的最基本规则!原始社会的规则根源是:你与谁有血缘关系!商业社会的规则根源是:你属于哪个企业!在原始社会,如果你已经与任何人没有血缘关系,你就会遭到这个社会的排斥!在商业社会,如果你已经不再与任何企业有关系,那麽你就已经脱离了商业社会!
  我经常与公司街边卖烤地瓜的老板聊天,很多人都不理解,一个咨询公司的CEO与一个卖烤地瓜的,有什麽好聊的!其实我内心的想法非常简单:在商业社会,我和他除了两点以外,根本没有任何区别,第一,对于各自的企业,我的企业比他的企业更大,我服务的人比他多,获得的回报比他丰厚;第二,对于我们在各自企业中的位置,他的自我介绍,比我更引人关注,我是CEO,他是董事长兼总经理!我与他都生活在商业社会,我与他唯一的区别就在于:各自的企业不同,在各自企业中的职责不同。
  非常令人惋惜的事实是:我们生活在商业社会,却都有意无意的游离在商业社会以外!我们不习惯于为与自己有关联的企业骄傲,但我们却习惯于用企业来自我介绍;我们习惯于与别人比拼职位,却没有想过,那些职位根本就是企业赋予我们的角色!无论你知道与否,无论你是否理解,事实就是事实,无论这个烙印在名片上,还是在活动中,或者在心底和意识里,商业社会中企业的烙印就是永远无法抹去.
  全社会都习惯于把企业的重要挂在口头上,所以研究的方向,就指向了企业到底是什麽?企业的概念,企业的定义,其实永远比我们的想法还多!但人类所有的想法,其实只有一个最佳的归宿,就是把把想法变成现实!整个商业社会与企业的根本矛盾就在于:商业社会给了企业是什麽太多的想法,但这些想法绝大部分都不是现实!
  我们大多数人的聪明才智都是这样浪费掉的,浪费在那些太多不是现实的想法上面。我们饿了,先要知道大米是什麽?面粉是什麽吗?我们上小学,先要知道语文是什麽?数学是什麽吗?肚子饿了要吃粮食,大米和面粉都是粮食;上小学是要学知识,语文和数学都是知识;那麽粮食又是什麽?知识又是什麽?这个逻辑很可笑吗?当你坐在大学的课堂里,教企业管理的教授第一天就给你讲:企业到底是什麽?没有人觉得可笑,但也确实没有人听懂,你见过比这更有趣的浪费吗?其实在商业社会:企业的本质就是你无法抹去的商业烙印!
  百年盛世咨询的忠告:未来的商业竞争,将是企业营销模式再造能力的竞争。企业营销模式再造其实并不复杂,就是企业营销再造理念加企业营销再造方法。任何模式其实都是理念加方法的组合。企业营销再造,讲求的是一针见血的犀利和重复再造的效果,它绝对不可能完全正确,但正确就真的有用吗?每个企业必须面对的事实是,企业做了企业营销再造,不一定就获得成功的再造,但不做企业营销再造,企业就永远无法真正去营销!关键在于:通过企业营销再造,我们的企业得到了什麽?拒绝企业营销再造,我们的企业失去了什麽!
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赵一沣简介
    简单营销创始人、 企业营销再造专家、 职业营销选手训练第一教练、 中国企业绿色学习门户CEO、 百年盛世营销管理咨询有限公司总裁. 专注领域: 咨询式内训;行动式咨询(战略;营销;人力资源);职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询;企业营销再造;简单营销体系运营;企业简单经营管理模式;企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销. 代表著作: 《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版 ◇ISBN:978-7-303-08460-9 ◇这是中国第一本关于营销启动的书籍!它不是阐述营销理论的,也不是讲解营销实战的。它是关于怎样去真正开始营销的。它的核心就是一个点——营销理论和营销实战结合的那个切入点!在这个点上,营销和销售的逻辑关系已经不重要,关键在于如何迈出第一步:不再沉迷销售,真正实现从销售到营销的跨越! 《企业营销再造——抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版 ◇ISBN:9787303096954 ◇《企业营销再造》第一次从商业社会企业营销的角度,对市场,企业,营销三者的关系,进行了全面的梳理。第一次提出了有别于传统市场营销的,全新的企业营销的概念,把企业的精力和营销的视野,从漫无边际的市场,聚焦到企业自身的选择。并详细的阐述了企业营销再造的最佳实践——企业营销再造八步法的具体操作细节。本书是作者个人十八年企业营销经历的感悟,也是百年盛世咨询公司全体员工企业营销服务经验的结晶,更是百年盛世咨询公司上百家客户企业营销实战的精华凝聚。本书带给每位读者的,不仅仅是一个埋藏许久的秘密,也不仅仅是一些思考或者感悟,而是一套完整的企业未来营销的系统解决方案。企业营销再造的理念一针见血,企业营销再造的方法切实可行,与其说这是一本商业书籍,不如说是为每个企业规划的未来5年的企业营销模式。 经典课程: ◇《职业营销选手训练》 ◇《非职业营销人员的营销训练》 ◇《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》 ◇《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》 ◇《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》 ◇《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》 ◇《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》 ◇《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》 ◇《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》 ◇《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》 ◇《企业人才战略第一课:组织的智慧》 ◇《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》 ◇《不动价格的业绩增长模式》 ◇《营销行动力八步法训练》 ◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》 ◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》 ◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》 ◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》 ◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》 ◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》 ◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》