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企业营销第四问:竞赛对手 (2010/5/10 9:33:31)
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  百年盛世咨询的主张:农业社会没有土地,就是种自己的庄稼,为他人收获果实;工业社会没有工厂,是就做自己的工作,为他人制造商品;商业社会没有商业模式,就是投自己的资本,为他人赚取回报!商业社会的企业,可以没有土地,也可以没有工厂,但就是不能没有自己的商业模式。 
  我们的企业真的只能在竞争的红海中挣扎吗?我们的企业真的可以找到,只属于自己的蓝海吗?如果商业社会只存在所谓的红海和蓝海的话,营销其实就失去了存在的价值。营销永恒的命题是:除了我们现在知道的,一定还有第三个更好的选择。这也是商业社会可以演绎财富传奇的前提,除了穷人和富人以外,这个世界上还有能够实现财富倍增的第三种人。  
  营销真正魅力就在于此,无论你的年龄大小,无论你的学历高低,无论你从业的时间长短,你都有机会创造超越所有现实的奇迹。企业营销的核心价值就在于:找到红海和蓝海以外的第三条路。你叫他“黄海”也行,你叫他“绿海”也不错,甚至你叫他“阿猫海”或者“阿狗海”还都没关系,关键是这第三条路一定存在。从企业营销再造的角度,锁定企业营销的商业模式,就是找到属于你自己企业的那第三条路。回到商业模式的背后,这条路的起点就是:认清你的对手是谁。  
  谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题。
                      ——毛泽东  
  如果我们认识的每一个人,都可以成为我们的朋友,我们就是全世界最幸福的人,生活会非常的滋润.如果你认识的每一个人,都是你的敌人,都跟你作对,那我只能送给你一句话:“你这个人活到现在,真是个奇迹。”排除这两种可能,我们都生活在第三种状态之中,我们有朋友,我们也有对手。我们的企业也是一样,有合作伙伴,也有竞争对手。谁是我们的竞争对手?谁是我们的合作伙伴?这个问题是企业营销再造的首要问题。  
  人们对商业社会的理解是:没有永远的朋友,只有永远的利益。是的,朋友会因为利益放弃你,企业也会因为利益更换合作伙伴,那麽敌人呢?竞争对手呢?敌人也许会因为利益来跟你做朋友,但企业如果真的想获得利益,就永远不能没有竞争对手。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,明确的指出:当一个企业没有了竞争对手的时候,不是这个企业已经天下无敌了,而是这个企业已经生命垂危了。  
  在市场营销的模式里,大家玩的就是你死我活的争夺,谁来争我想要的东西,谁就是我的敌人,竞争的目的是打败所有的敌人。在企业营销的模式里,企业之间进行的是财富倍增的竞赛,我们需要一个实力相当的对手,来激发我们的潜力,与对手竞赛的目的,不是致任何对手于死地,也不是最后要天下无敌,我们要做的是把自己企业的优势和资源发挥到极致。所以从企业营销再造的层面,企业商业模式的背后,我们必须为自己锁定一个竞赛对手。  
  个人在商业社会财富生涯,朋友往往起到了决定性的作用,因为在商业社会里,朋友是你的环境,每一个朋友都可能给你一个新的环境,每个环境都可以使你重塑自我。企业在商业社会的财富历程,我们更多的突出了合作伙伴的作用,而忽视了企业营销再造的内在核心动力。企业营销再造的内在核心动力,其实就是竞赛对手的选择。好的合作伙伴,也许会使企业进入学习状态,但企业营销需要的不是学习状态,而是竞技状态。百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社,联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,就是要温馨而明确的提示所有企业:企业只有进入竞技状态,才能把自己企业的优势和资源发挥到极致,才能锁定自己的商业模式,才能实施企业营销再造。 
  强强联合是不错的选择吧?优势互补不是很好吗?刘翔很强,姚明也很强,我们来优势互补一下:让刘翔每天上午与姚明一起打篮球;让姚明每天下午与刘翔一起跑110米栏,这样坚持一年。你能想象出这种强强联合和优势互补的结果吗?也许刘翔可以过人扣蓝了,姚明110米栏也有了好的成绩,但最终的结果是:一个永远离开NBA赛场,一个不能再回到世界顶级赛事的跑道。这一年里,他们确实都从对方身上学习了很多东西,进入了学习状态,但他们失去了竞技的状态,自身的优势和资源就无法发挥到极致。  
  你觉得这很可笑吗?其实我一点也笑不出来,因为我们的企业就是这样干的,所谓的强强联合和优势互补,每天都在发生。回到商业模式的背后,企业营销再造的起点,不是我们换了一个新的强大的合作伙伴,而是我们选择了新的竞赛对手。我们做区域市场的时候,选定了区域的竞赛对手,我们就锁定了企业区域营销的商业模式;我们做全国市场的时候,选定了全国的竞赛对手,我们就锁定了企业国内营销的商业模式;我们做全球市场的时候,选定了全球的竞赛对手,我们就锁定了企业国际营销的商业模式;我也知道大家会觉得太罗嗦了,可是有什麽办法呢?这是找到属于你自己企业的那第三条路的唯一方法——时刻保持企业的竞技状态。  
  商业模式背后的对手,不是高不可攀的标杆,标杆也许可以成为学习的对象,但我们99%的企业学不到标杆的精髓,反而丧失了自己的竞技状态。商业模式背后的对手,也不是全天下的利益争夺者,而是那些与我们的优势和资源类似,并且实力相当的企业。我们100%的企业要实现企业财富的倍增,都必须时刻依赖这个竞赛对手的存在。从企业营销再造的层面,我们能否锁定一个明确的现实存在的竞赛对手,并且咬住不放,实施我们的企业营销,是企业是否锁定了自己的商业模式的基本标志.  
  百年盛世咨询的忠告:商业模式解决的就是企业这部商业机器的设计问题,你设计的是生产电视机的机器,它就不会生产出一堆微波炉给你。商业社会,企业机遇无时无处不在,有一项投资,今年有钱赚,3年后说不准,你投不投?有一项投资,今年根本不会赚钱,3年后会赚大钱,你投不投?你犹豫了吗?你一犹豫你就又错了,因为所有这样的投资都干不得!从企业营销再造的角度,没有锁定商业模式,一切的投资都是赌博;锁定商业模式,是企业营销再造八步法的第一步,对于企业营销再造的第一步,放弃和开始没有任何区别,它们都是伟大的选择,一个用来避免灾难,一个用来开创奇迹.  
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赵一沣简介
    简单营销创始人、 企业营销再造专家、 职业营销选手训练第一教练、 中国企业绿色学习门户CEO、 百年盛世营销管理咨询有限公司总裁. 专注领域: 咨询式内训;行动式咨询(战略;营销;人力资源);职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询;企业营销再造;简单营销体系运营;企业简单经营管理模式;企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销. 代表著作: 《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版 ◇ISBN:978-7-303-08460-9 ◇这是中国第一本关于营销启动的书籍!它不是阐述营销理论的,也不是讲解营销实战的。它是关于怎样去真正开始营销的。它的核心就是一个点——营销理论和营销实战结合的那个切入点!在这个点上,营销和销售的逻辑关系已经不重要,关键在于如何迈出第一步:不再沉迷销售,真正实现从销售到营销的跨越! 《企业营销再造——抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版 ◇ISBN:9787303096954 ◇《企业营销再造》第一次从商业社会企业营销的角度,对市场,企业,营销三者的关系,进行了全面的梳理。第一次提出了有别于传统市场营销的,全新的企业营销的概念,把企业的精力和营销的视野,从漫无边际的市场,聚焦到企业自身的选择。并详细的阐述了企业营销再造的最佳实践——企业营销再造八步法的具体操作细节。本书是作者个人十八年企业营销经历的感悟,也是百年盛世咨询公司全体员工企业营销服务经验的结晶,更是百年盛世咨询公司上百家客户企业营销实战的精华凝聚。本书带给每位读者的,不仅仅是一个埋藏许久的秘密,也不仅仅是一些思考或者感悟,而是一套完整的企业未来营销的系统解决方案。企业营销再造的理念一针见血,企业营销再造的方法切实可行,与其说这是一本商业书籍,不如说是为每个企业规划的未来5年的企业营销模式。 经典课程: ◇《职业营销选手训练》 ◇《非职业营销人员的营销训练》 ◇《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》 ◇《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》 ◇《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》 ◇《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》 ◇《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》 ◇《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》 ◇《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》 ◇《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》 ◇《企业人才战略第一课:组织的智慧》 ◇《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》 ◇《不动价格的业绩增长模式》 ◇《营销行动力八步法训练》 ◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》 ◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》 ◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》 ◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》 ◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》 ◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》 ◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》