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企业定位战略第三规则 (2010/5/28 9:09:40)
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  百年盛世咨询的主张:所有商业社会的企业,都在追求成长的快乐,但所有企业也都在同时承受一种痛苦——目标与效果的差异。我们的企业都有自己的目标,都在为实现这些目标做着各种事情,我们现在做的所有事情,真的能保证目标的实现吗?我们没有答案,所以我们痛苦。其实这种痛苦的根源就在于,我们没有真正找到自己企业的定位。  
  把企业定位归零 
  对于企业定位战略,规则是一个决策程序,是以一种可持续可预测的方式运用信息的系统性决策程序。百年盛世营销管理咨询公司,温馨提示所有的企业:对于企业定位战略规则这个庞大的决策程序,企业定位战略的三条规则,是必修课。很多企业拥有自己的商学院,很多企业被同行称为某某行业的黄埔军校,但这其实并不是我们经营企业的目的,甚至连我们实现经营目标的战略举措都称不上。在企业营销再造的整个过程中,我们必须放弃追求完美的感性,理性的抓住每个环节的关键点。企业定位战略的关键点就是企业定位战略的三条规则。  
  商业社会有一个有趣的现象,每个企业都想做的更大,但每个企业都不会明确的说:小企业不好!相反,几乎所有已经做大的企业,都在怀念企业小的时候,是多麽的美妙——成长速度快,人员精干,责任分明,管理顺畅,企业成本低,人均投入产出比高等等,几乎每个从小做到大的企业,都能如数家珍一样,告诉我们很多小企业的好处。这个现象的普遍性,就好象每个成年人都怀念无悔的青春一样。所以很多大企业都提出了自己美好的愿望——用管理小企业的方法去管理大企业。  
  我们真的可以用管理小企业的方法去管理大企业吗?很多企业其实都在被这个命题困绕!我们不用去探讨这个方式是否有必要,或者是否有效果,《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:唯一有现实意义的问题是,怎样用管理小企业的方法去管理大企业。  
  用管理小企业的方法去管理大企业,不是真的要把ERP系统再换成看板管理,也不是把各个事业部再组合成几个职能部门,更不是把企业文化和责任心体系来一次重塑。百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社,2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,就是要直接告诉所有企业:用管理小企业的方法去管理大企业,操作的关键就是把握好一个中心和三个基本点。  
  一个中心,就是以归零企业定位为核心。用管理小企业的方法去管理大企业,最适合的领域就是企业定位,只有把用管理小企业的方法去管理大企业这个管理思想,用在企业定位领域,对企业成长的价值最大。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:在企业定位环节,必须实施用管理小企业的方法去管理大企业的实践,也就是说,一个企业无论多大,始终都必须保持小企业的企业定位。
  所有的自然数里面,零是最小的,所以用管理小企业的方法去管理大企业的最佳实践,就是归零企业的定位。归零的企业定位,就是做小企业的定位,做专家型企业的定位。有了这个定位,其实战略也就非常明确了。  
  当年万科10亿元规模的时候,进行了一次大规模的瘦身运动,卖掉了很多与房地产主业不相关的企业,其中包括怡宝水和万佳百货等诸多发展很好的企业。直到现在大家也都认为,万科当年的专业化之路,走的非常棒。但事实是:一个10亿元规模的企业,走专业化道路是必然的选择,没有什麽好大惊小怪的。这就是归零的企业定位,就是把企业定位在那个出发的原点上,这才是企业定位的真正价值所在。
  三个基本点,就是一个企业无论有多大,都不能忘记和抛弃的小企业的核心竞争力。尤其是在企业定位环节,这三个基本点,只有围绕归零企业定位这个中心,才能发挥作用:  
  第一个基本点就是灵活:小企业最大的优势就是灵活,如果一个企业做大的代价是不再灵活,那麽还是不要做大的好。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:商业环境和市场竞争瞬息万变,一个企业不能归零企业定位,灵活的应对各种变化,结果就是做的越大死的越快。灵活这简单的两个字,对于商业社会中的企业有多麽重要,相信大家一定比我更清楚。  
  第二个基本点就是专注:人们通常认为,小企业是不得不专注,大企业则不同,大企业有太多的选择。实际上在企业定位环节,商业社会非常公平,无论是大企业还是小企业,面对的选择都是非常有限的,都只能专注。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:小企业的专注就是做细分市场的专家,简单讲就是把市场切成很多小块,找一块最合胃口的,美美的享受。这对小企业是生存的基础,对大企业同样是一种非常美妙的事情。  
  第三个基本点就是模仿和跟随:不管创新已经被推崇到了怎样的高度,世界上没有任何理论和实践证明,创新的作用会大过模仿和跟随,只不过碍于商业社会的一些虚伪的游戏规则,大家都不愿意承认而已!一个企业不能创新确实很可怕,但一个企业不能模仿和跟随同样可怕。小企业最基本的策略就是模仿和跟随。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:没独到经验又没成型队伍,与其扛着美丽而沉重的定位招牌去做梦,倒不如看看别人怎样干的,学着做起来再说。如果一个企业已经大到了不能继续模仿和跟随的程度,自己把自己逼到只剩下创新一条路了,这个企业不但可悲,而且可怜,其实也非常可恨。  
  一个企业无论已经有多大,都必须在企业定位这个环节,实施用管理小企业的方法去管理大企业的实践,把企业的定位归零。百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社,2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,就是要温馨提示所有的企业:不管一个企业有多大,这个企业如果不再灵活,不能专注,无法继续模仿和跟随,都是毁灭性的。 
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赵一沣简介
    简单营销创始人、 企业营销再造专家、 职业营销选手训练第一教练、 中国企业绿色学习门户CEO、 百年盛世营销管理咨询有限公司总裁. 专注领域: 咨询式内训;行动式咨询(战略;营销;人力资源);职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询;企业营销再造;简单营销体系运营;企业简单经营管理模式;企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销. 代表著作: 《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版 ◇ISBN:978-7-303-08460-9 ◇这是中国第一本关于营销启动的书籍!它不是阐述营销理论的,也不是讲解营销实战的。它是关于怎样去真正开始营销的。它的核心就是一个点——营销理论和营销实战结合的那个切入点!在这个点上,营销和销售的逻辑关系已经不重要,关键在于如何迈出第一步:不再沉迷销售,真正实现从销售到营销的跨越! 《企业营销再造——抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版 ◇ISBN:9787303096954 ◇《企业营销再造》第一次从商业社会企业营销的角度,对市场,企业,营销三者的关系,进行了全面的梳理。第一次提出了有别于传统市场营销的,全新的企业营销的概念,把企业的精力和营销的视野,从漫无边际的市场,聚焦到企业自身的选择。并详细的阐述了企业营销再造的最佳实践——企业营销再造八步法的具体操作细节。本书是作者个人十八年企业营销经历的感悟,也是百年盛世咨询公司全体员工企业营销服务经验的结晶,更是百年盛世咨询公司上百家客户企业营销实战的精华凝聚。本书带给每位读者的,不仅仅是一个埋藏许久的秘密,也不仅仅是一些思考或者感悟,而是一套完整的企业未来营销的系统解决方案。企业营销再造的理念一针见血,企业营销再造的方法切实可行,与其说这是一本商业书籍,不如说是为每个企业规划的未来5年的企业营销模式。 经典课程: ◇《职业营销选手训练》 ◇《非职业营销人员的营销训练》 ◇《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》 ◇《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》 ◇《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》 ◇《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》 ◇《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》 ◇《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》 ◇《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》 ◇《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》 ◇《企业人才战略第一课:组织的智慧》 ◇《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》 ◇《不动价格的业绩增长模式》 ◇《营销行动力八步法训练》 ◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》 ◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》 ◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》 ◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》 ◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》 ◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》 ◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》