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企业生存战略过三关 (2010/5/31 9:16:28)
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  百年盛世咨询的主张:经营企业其实本没有什麽道理好讲,但因为死掉的企业太多了,于是活下去就成为了企业生存战略的硬道理。如果没有选择一个具体的市场,企业所做的一切叫什麽都可以,就是不能叫做企业营销。如果你认为选择国内或者国外,选择南方或者北方,这些都可以称为选择市场,那麽你必需补上企业生存战略这一课,事实上,企业生存战略并不复杂,对于任何企业,企业生存战略,不过就是企业在理解了市场真正的含义以后,做出的自然营销动作。  
  企业生存战略:最自然的营销动作  
  全世界什麽东西是最好的?  
  凡是那些最自然的东西其实都是最好的?  
  全世界什麽样的事情最可怕?  
  所有违背自然规律的事情都是最可怕的!  
  “选择怎样的市场,就做怎样的营销,做怎样的营销,就成就怎样的企业,这就是企业营销的自然规律,遵循这个规律的企业得以生存,违背这个规律的企业自取灭亡!”——百年盛世总裁.赵一沣
  还记得《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书前言的内容吗?还记得营销的前世今生吗?我们一起来回顾一下三个主要片段吧:  
  营销的前世今生第一段:营销对苍天呐喊:“苍天老兄!他是谁?是谁救了我?是谁给了我无穷的财富!”苍天笑着说:“他是市场,只有市场能够救你,只有市场能给你无穷的财富”!只有市场才能使营销变得富有,只有市场能够拯救营销,只要握一次市场的手,营销就可以富甲天下。从此以后,营销只干一件事,永不停止的追寻市场!  
  营销的前世今生第二段:苍天笑着说:傻孩子,企业虽然给了你发挥潜力的能量,但市场是会变的,他可以变成你的左右手,也可以瞬间化为空气!再强大的力量也不能永远抓住不断的变化!从此以后,营销明白了市场是不断变化的,再大的力量也无法抓住变化!营销必须永远重复做对一件事:知道市场下一次会变成什麽,出现在那里!  
  营销的前世今生第三段:苍天笑着说:“市场和企业的死活,就全看你的选择了!” 从此以后,不管营销是否融入企业,是否抓住市场,苍天再也没有出现过,因为无论谁借助企业的力量拥有了市场,又把企业踩在脚下,拿市场的死活当儿戏,苍天都不会再帮他!  
  商业社会,市场与营销的关系,根本不是谁领导谁和谁排在谁前面的逻辑问题,实际上市场与营销是不能分割的一个整体,他们共同的名字才是“marketing”。离开营销你根本就对市场束手无策,离开市场,你做的一切就不能称之为营销。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出商业社会的企业生存哲学:在商业社会,是顾客的购买习惯决定了你的营销方式,在营销领域,是你选择的市场决定了你营销动作的全部。 
  目前商界流行一种说法:专家已经过时了,商业社会最需要的是杂家。专家是在一个越来越小的领域懂得越来越多的人,杂家是越来越多的领域都懂一部分的人,商业社会,越来越复杂,一个具体问题通常会涉猎很多领域,所以专家提供的多是专业意见,杂家提供的却往往是决策建议。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:无论一个企业的智囊团多麽庞大卓越,在企业生存战略的层面,企业要生存下去,有一个方面企业必须自己成为专家,这就是市场!那麽到底市场是个啥东西呢?市场的英文名字是“market”,含义并不复杂,只有三个方面:  
  一是原始的市场,商品交换场所和领域。  
  二是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和。  
  三是有购买力的需求。需求就是市场,需求在哪里,哪里就是市场,需求有多大,市场就有多大。
  总之市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。从企业生存战略的层面,百年盛世营销管理咨询公司提示所有的企业,在生死关头,千万不要过于教条。正象《亮剑》中李云龙讲的,五分的满分,那是教员们应该拿的,我们真刀实枪干的,拿三分就足够了。审视企业生存战略,你最起码要理解这句话:市场是指商品流通领域,反映的是商品流通的全局,是交换关系的总和。  
  按照目前的市场营销理论架构,选择目标市场的通用理论标准是:  
  有一定的规模和发展潜力——得有你发挥的空间。
  竞争者未完全控制——才有你进入的机会。
  符合企业目标和能力——以便找到立足之地。  
  如果你认为按照这个标准,你的企业就能生存下去了,你就错了。这样的战略执行结果,跟随便找个人结婚,一样是危险的赌博!因为上面这些,都是你应该拿的理论的那2分的内容,如果你想在这些东西上,再拿到另外实战的3分,永远也没有可能。我们先看一个案例:  
  A企业是华中地区一家老牌外向型纺织服装企业,感受了这几年外贸的竞争激烈,开始考虑国内市场营销,建立自己的品牌。但国内服装市场竞争激烈,从西装、女装到休闲服装都有全国性的强势品牌,再加上国际服装品牌越来越多地进入中国市场,市场竞争不断升级。A企业不敢贸然进入。A企业高层经常在全球各地进行市场考察,一方面了解纺织服装新趋势,另一方面开拓自己的眼界。最后,A企业选择了泳装市场作为突破。  
  百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社,2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,就是要温馨提示所有的企业:企业生存战略,就是企业在理解了市场真正的含义以后,必须自己做出的三个最自然的营销动作,这三个动作对于企业营销来讲,就如同人一出生就能够呼吸一样自然.但这三个动作,同时也是企业生存战略必须闯过的三道关口。  
  企业生存战略的三道关口,百年盛世营销管理咨询公司定义为ZR三维动作,“ ZR”就是“自然”的汉语拼音,三维动作的含义就是:少了任何一个维度都会倒塌.如果一个企业面对市场,连这三个最自然的动作都无法完成,那麽我们只能共同感叹:这个企业生存到今天,真是一个奇迹,它每多生存一个小时,都是在创造世界记录!  
  百年盛世咨询的忠告:企业生存战略,是企业营销再造最具挑战的环节。因为在实际的商业经营中,他们都是企业自己发现的,而不是任何一家咨询公司提供的,尤其在一个小企业起步或者开拓新领域的时候,其实不是因为他们请不起咨询公司,而是世界上任何一家咨询公司,都没有这个能力。从根本上讲,企业生存战略的选择,除了企业自己,别人根本不可能代替,这就象我们虽然可以为一个孩子的将来做很多事情,我们可以雪中送炭,也可以锦上添花,但我们从他出生到死亡,都不可能代替他呼吸,这是他自己必须具备的生存本能。 
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赵一沣简介
    简单营销创始人、 企业营销再造专家、 职业营销选手训练第一教练、 中国企业绿色学习门户CEO、 百年盛世营销管理咨询有限公司总裁. 专注领域: 咨询式内训;行动式咨询(战略;营销;人力资源);职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询;企业营销再造;简单营销体系运营;企业简单经营管理模式;企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销. 代表著作: 《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版 ◇ISBN:978-7-303-08460-9 ◇这是中国第一本关于营销启动的书籍!它不是阐述营销理论的,也不是讲解营销实战的。它是关于怎样去真正开始营销的。它的核心就是一个点——营销理论和营销实战结合的那个切入点!在这个点上,营销和销售的逻辑关系已经不重要,关键在于如何迈出第一步:不再沉迷销售,真正实现从销售到营销的跨越! 《企业营销再造——抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版 ◇ISBN:9787303096954 ◇《企业营销再造》第一次从商业社会企业营销的角度,对市场,企业,营销三者的关系,进行了全面的梳理。第一次提出了有别于传统市场营销的,全新的企业营销的概念,把企业的精力和营销的视野,从漫无边际的市场,聚焦到企业自身的选择。并详细的阐述了企业营销再造的最佳实践——企业营销再造八步法的具体操作细节。本书是作者个人十八年企业营销经历的感悟,也是百年盛世咨询公司全体员工企业营销服务经验的结晶,更是百年盛世咨询公司上百家客户企业营销实战的精华凝聚。本书带给每位读者的,不仅仅是一个埋藏许久的秘密,也不仅仅是一些思考或者感悟,而是一套完整的企业未来营销的系统解决方案。企业营销再造的理念一针见血,企业营销再造的方法切实可行,与其说这是一本商业书籍,不如说是为每个企业规划的未来5年的企业营销模式。 经典课程: ◇《职业营销选手训练》 ◇《非职业营销人员的营销训练》 ◇《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》 ◇《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》 ◇《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》 ◇《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》 ◇《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》 ◇《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》 ◇《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》 ◇《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》 ◇《企业人才战略第一课:组织的智慧》 ◇《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》 ◇《不动价格的业绩增长模式》 ◇《营销行动力八步法训练》 ◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》 ◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》 ◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》 ◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》 ◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》 ◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》 ◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》