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企业经营战略:提高决策的准确率 (2010/7/16 9:22:03)
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  百年盛世咨询的主张:企业经营管理的决策,根本不可能完全正确,准确率才是企业经营战略的核心。什麽是把握准确率的关键?经营管理的动作难度系数越高,准确率就越低;经营管理动作越简单,准确率就越高,管的少,其实才是真正管的好!从企业营销再造的角度,企业经营所有的门和墙都是虚设的,坚持简单经营管理的企业,面对的几乎所有问题都是简单的,奉行复杂经营管理的企业,面对的始终都是一大堆世界性的经营管理难题。
  柳传志先生对联想进入五百强,总结了四点经验:  
  第一:市场化而不是技术化,把科研成果从“象牙塔”中搬到市场上接受检验,创造价值。  
  第二:在外国企业大量涌入中国时,和他们展开竞争,抢占市场份额,这也为2004年并购IBM的PC业务奠定了基础。  
  第三:解决员工的股份问题,让待遇得到保证,让年轻员工有更多机会展示才能。  
  第四:将公司内部一切能够科学化的工作全部科学化,让投资队伍中有专业的管理专家来做管理工作。   
  你知道他都总结了些什麽吗?没错,他是总结了四点,你从这四点里学到了些什麽呢?如果你什麽都没有学到,这些经验的总结,对你的企业就毫无用处。如果你说四点全部都学到了,而且还可以马上付之于企业的行动,那麽百年盛世咨询真的很害怕,百年盛世咨询衷心的祝愿,你最好什麽也没有学到,因为如果你真的马上把这四点经验付之于企业的行动,不但无益,反而有害!  
  柳传志的成功经验,属于过去的联想,更属于过去的时代。今天的联想,不管柳传志还是任何一个联想掌舵人如果给出同样的答案,联想的明天会怎样,相信不用百年盛世咨询说,大家都知道结果。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:联想自己都无法复制的经验,你复制到你的企业,你说这件事是不是非常可怕。商业社会其实也充满了矛盾,你不学习不行,但如果你不知道应该学习什麽,还不如不去学习。  
  商业社会,大家都知道,企业营销竞争到最后,其实就是人才的竞争,人才之间竞争的是什麽呢?人才之间竞争的就是能力,能力是什麽呢?能力最通用的解释,就是一个人的身体和知识与其所从事的工作的匹配度?人才的什麽能力最匹配呢?其实就是学习能力!百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社,2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,就是要提醒所有企业:商业社会的企业经营,最终比拼的就是企业的学习能力!如果你的企业没有学习的能力,不知道该学习什麽,不知道怎样去学习,还不如根本不去学习!  
  到底如何去评价和衡量一个企业的价值,在全世界,目前都是一个伟大的秘密,在揭开这个秘密之前,我们正在走一个大大的弯路,我们总是习惯把一个企业现在拥有的东西称之为他的资产,而事实是,企业藉以获得这些资产的方式,才是他真正的资产。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:所有不清楚这个事实的企业,学的再多,都是负资产。  
  在百年盛世咨询的商业逻辑里,所有企业获取价值的方式,其实只有两种:第一就是经营;第二就是管理。除了经营和管理,企业根本没有其他获得价值的方式。百年盛世咨询知道大多数企业很难相信这个论断,那麽麻烦大家回头看一下,柳传志先生对联想进入五百强总结的四点经验,你能用四个字概括这四点经验吗?不用浪费大家的时间了,这四个字就是“经营管理”,柳传志先生总结的四点经验,前两点讲的是经营,后两点讲的是管理。  
  我们再把问题简单一点,如果用两个字来描述经营和管理的关键环节,你选择哪两个字?百年盛世咨询知道大家会有无数的选择,这就是商业社会企业经营的真正挑战,随着企业营销的发展,我们都会面对越来越多的选择,但是不管选择有多少,真正适合企业的,其实永远只有一个!在百年盛世咨询的商业逻辑里,面对越来越多的选择,经营和管理的最关键环节就是两个字——决策!  
  经营就是决策,管理就是决策。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:我们大多数企业的经营管理之道,都是被竞争逼迫出来的,面对残酷的竞争,我们的企业都被逼迫着,想出了很多活下去的方法,一旦轮到自己决策,我们企业营销的虚弱就显露无遗了。为什麽我们的企业已经如此的努力,经营和管理越来越辛苦的同时,收获反而越来越少呢?百年盛世咨询给出唯一的答案就是:你企业的经营和管理决策的准确率太低!  
  提高决策准确率最好的方式是什麽呢?百年盛世咨询的建议很土,但也许这才真正对企业有用:把你企业的经营和管理,做的简单再简单,尽量减少决策的次数,准确率自然就高了!百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社,2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,就是要提醒所有企业:决策对于企业经营非常重要,对待所有重要的东西,最好的处置方式就是:你最好少去碰它!  
  《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:要想使经营和管理变的简单,最关键的一步就是:一定要把经营和管理区别对待。大多数的企业营销,目前做的都很艰难,最主要的原因就是,他们总是把经营和管理的决策,搅和在一起,越搅和越复杂,越复杂就越难决策,越难决策就越累,越累决策的准确率越低!  
  经营很重要,管理同样重要,这就好象,老妈很重要,老婆也很重要一样,对老妈你要考虑的问题是,如何让他知道,你始终是那个孝顺她的孩子;对于老婆你要考虑的问题,是怎样让她真正感觉到,你对她就象初恋的时候一样好;如果你总是不能把她们区别对待,总是被迫在她们两个之间做出一个决策,百年盛世咨询真的很同情你的遭遇,但确实谁也帮不了你。  
  坚持简单经营管理的企业,经营有经营的决策,管理有管理的决策,企业面对的几乎所有问题都是简单的;奉行复杂经营管理的企业,总是把经营和管理混在一起来决策,面对的始终都是一大堆世界性的营销难题。坚持简单经营管理的企业,要提高决策的准确率,必须把经营的决策和管理的决策区别对待,因为两种决策本身就有本质的区别,经营决策的目的就是增加利润,管理决策的目的就是减少损失.百年盛世咨询认为:最糟糕的决策就是,用管理去增加利润,用经营去减少损失!  
  《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:区别对待经营和管理,其实只是提高决策准确率的基本动作,从企业营销再造的角度,我们必须面对的事实是,企业是一个组织,德鲁克早就断言:完美从来就不是一个组织的特征。组织的核心竞争力来自它的机制。要提高决策的准确率,就必须分别建立决策的机制和管理的机制。你想知道第一流的机制是什麽样的吗?   
  兄弟两个人为分蛋糕产生争执,哥哥说:“我是哥哥,个子大,能吃,我要大块。”弟弟说:“我是弟弟,我小,你应该让我,我要大块!”争执惊动了妈妈,妈妈不动声色,拿来一把刀,对哥哥说:“你是哥哥,你来切蛋糕。”对弟弟说:“你是弟弟,哥哥切好的蛋糕你先挑。”这时候好戏来了,哥哥颤抖着手切蛋糕,恐怕切歪了;弟弟眼睛瞪的大大,恐怕看不准选错。这不仅仅是一个妈妈的智慧,这就是百年盛世咨询说的第一流的机制。   
  在百年盛世咨询的商业逻辑里,你的企业如果有一流的人才,但只具备二流的机制,你就是三流的企业。从企业营销再造的角度,坚持简单经营管理的企业,经营有经营的机制,管理有管理的机制,企业只有分别建立了,第一流的经营机制和第一流的管理机制,才能真正提高经营决策和管理决策的准确率。  
  百年盛世咨询的忠告:从企业营销再造的角度,对于坚持简单经营管理的企业,营销是对经营和销售的管理,营销也可以是对经营和管理的销售;营销还可以是对管理和销售的经营;百年盛世咨询的结论就是:企业营销是必须覆盖经营;管理;销售三个维度的动作,企业可以选择任何一个作为重点,但不能缺失任何一个.建立第一流的经营机制,从建立组织士气经营机制和战略经营机制开始,建立第一流的管理机制,首先必须建立企业的纪律管理机制和工具管理机制.简单经营管理的四大机制,是企业营销再造的必由之路,这条路不是路况最好的,也不是距离最近的,这条路真正的价值在于:可以越走越宽.  
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赵一沣简介
    简单营销创始人、 企业营销再造专家、 职业营销选手训练第一教练、 中国企业绿色学习门户CEO、 百年盛世营销管理咨询有限公司总裁. 专注领域: 咨询式内训;行动式咨询(战略;营销;人力资源);职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询;企业营销再造;简单营销体系运营;企业简单经营管理模式;企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销. 代表著作: 《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版 ◇ISBN:978-7-303-08460-9 ◇这是中国第一本关于营销启动的书籍!它不是阐述营销理论的,也不是讲解营销实战的。它是关于怎样去真正开始营销的。它的核心就是一个点——营销理论和营销实战结合的那个切入点!在这个点上,营销和销售的逻辑关系已经不重要,关键在于如何迈出第一步:不再沉迷销售,真正实现从销售到营销的跨越! 《企业营销再造——抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版 ◇ISBN:9787303096954 ◇《企业营销再造》第一次从商业社会企业营销的角度,对市场,企业,营销三者的关系,进行了全面的梳理。第一次提出了有别于传统市场营销的,全新的企业营销的概念,把企业的精力和营销的视野,从漫无边际的市场,聚焦到企业自身的选择。并详细的阐述了企业营销再造的最佳实践——企业营销再造八步法的具体操作细节。本书是作者个人十八年企业营销经历的感悟,也是百年盛世咨询公司全体员工企业营销服务经验的结晶,更是百年盛世咨询公司上百家客户企业营销实战的精华凝聚。本书带给每位读者的,不仅仅是一个埋藏许久的秘密,也不仅仅是一些思考或者感悟,而是一套完整的企业未来营销的系统解决方案。企业营销再造的理念一针见血,企业营销再造的方法切实可行,与其说这是一本商业书籍,不如说是为每个企业规划的未来5年的企业营销模式。 经典课程: ◇《职业营销选手训练》 ◇《非职业营销人员的营销训练》 ◇《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》 ◇《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》 ◇《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》 ◇《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》 ◇《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》 ◇《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》 ◇《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》 ◇《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》 ◇《企业人才战略第一课:组织的智慧》 ◇《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》 ◇《不动价格的业绩增长模式》 ◇《营销行动力八步法训练》 ◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》 ◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》 ◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》 ◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》 ◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》 ◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》 ◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》