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职业营销选手会变脸 (2011/3/9 15:26:10)
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职业营销选手说变脸就变脸,业余营销选手喜欢做老好人。这是职业营销选手与业余营销选手的第4个区别。
 
27天营销训练营的主张:商业社会,不做营销职业也许是一种幸福,但不懂职业营销,一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉,职业营销选手把自己营销出去。一个人选择了营销这个职业,做一个职业营销选手是不二的选择。企业的营销不缺少卓越的战略,企业的营销更不缺少优秀的策略,企业营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手。就算成为一名职业营销选手,其实也没有什麽好兴奋的,做一个职业营销选手本来就是营销者的天职。
 
人的一张脸就像天气预报,有时万里晴空,有时微风,有时阴云密布,遇到不同的事变得最快的就是人的脸色,看脸色是似乎成了一门深奥的学问。职业营销选手与业余营销选手存在最大的差异就是业余营销选手习惯看别人的脸色,认为只有这样才是灵活,才能审时度势无往不利。职业营销选手总是想办法让别人看自己的脸色,时刻把自己放在主动的地位,追求的营销行为的有效性。
 
当年,中国足球亚洲二流的论断曾令不少中国球迷无奈和愤慨,可悲的是,从那以后,妄自菲薄且自甘堕落的中国足球似乎习惯了看别人脸色:看国际足联的脸色、看亚洲足联的脸色、看韩国人的脸色、看日本人的脸色……终于,高家军在这个天寒地冻的季节里用他们火热的打法向世人宣布:我们不愿再看别人脸色!

尽管中国男足20拿下中国香港后,还无法确立第二座东亚四强赛冠军的到手,可那份久违的自信和傲气却让人忍不住竖起大拇指。根据目前四强赛男足的积分榜情况,日本VS韩国比赛,东道主至少要以20的比分战胜对手,才有希望与国足以抽扑克的方式来争冠。

如今,轮到日韩两强捉对厮杀了,中国男足只需一杯热茶笑看风云!来自东方古国的中国男儿岂能再看别人脸色?按照最坏打算,无论是中国队因为被抽掉冠军还是日本两球以上大胜韩国,中国人在东亚赛场都已宣告东方巨人的回归。多少次我们看到拼尽全力却依然失利的国足,在全场球迷和着泪水的掌声里悲壮的接受命运,那一刻多么让人感动,那一刻你才能明白过程是财富的含义。

足球不相信眼泪,擦干眼泪,斗志昂扬的去肉搏每一个对手。不需要再看别人的脸色、牢牢把握自己的命运。

业余营销选手整天在想应该用哪样的脸来面对客户或晴或阴的脸,把看客户脸色当作自己的应知应会。但职业营销选手做营销从来不看客户脸色,而是给客户不同的变脸。职业营销选手的变脸,不需要川剧变脸的舞台功底,更不需要一哭二闹三上吊的演戏天分。职业营销选手的变脸就是:说翻脸就翻脸,说认错就认错!发现客户做错了,说翻脸就翻脸;发现自己做错了,说认错就认错,这就是职业营销选手!客户错了不温不火,自己错了不紧不慢,总是要当老好人,是业余营销选手的典型表现。
 
营销人员与客户之间是一种特殊关系。如果为了看客户的脸色活每一天这是业余营销选手的表现。中国有句俗话:“人活一张脸,树活一张皮”,每个营销选手都必须清楚的知道职业营销要有强盗逻辑,每天想办法给客户不同的脸色看.真正的职业营销生涯,是“人活一张脸”而不是“进门看脸色”。
 
27天营销训练营箴言:营销是一个低门槛但高难度的职业,业余营销选手无知者无畏,表面看起来往往比职业营销选手表现的更职业;职业营销选手胸有成竹步步为营,经常有意无意的表现非常业余。人生是一场马拉松式的竞争,营销是一场拳击式的竞争。业余营销选手打带护具的业余比赛,职业营销选手打没有护具的职业联赛。做一个职业营销选手,如果你连27天都不愿意付出,你永远都只能做一个业余营销选手。

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赵一沣简介
    简单营销创始人、 企业营销再造专家、 职业营销选手训练第一教练、 中国企业绿色学习门户CEO、 百年盛世营销管理咨询有限公司总裁. 专注领域: 咨询式内训;行动式咨询(战略;营销;人力资源);职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询;企业营销再造;简单营销体系运营;企业简单经营管理模式;企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销. 代表著作: 《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版 ◇ISBN:978-7-303-08460-9 ◇这是中国第一本关于营销启动的书籍!它不是阐述营销理论的,也不是讲解营销实战的。它是关于怎样去真正开始营销的。它的核心就是一个点——营销理论和营销实战结合的那个切入点!在这个点上,营销和销售的逻辑关系已经不重要,关键在于如何迈出第一步:不再沉迷销售,真正实现从销售到营销的跨越! 《企业营销再造——抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版 ◇ISBN:9787303096954 ◇《企业营销再造》第一次从商业社会企业营销的角度,对市场,企业,营销三者的关系,进行了全面的梳理。第一次提出了有别于传统市场营销的,全新的企业营销的概念,把企业的精力和营销的视野,从漫无边际的市场,聚焦到企业自身的选择。并详细的阐述了企业营销再造的最佳实践——企业营销再造八步法的具体操作细节。本书是作者个人十八年企业营销经历的感悟,也是百年盛世咨询公司全体员工企业营销服务经验的结晶,更是百年盛世咨询公司上百家客户企业营销实战的精华凝聚。本书带给每位读者的,不仅仅是一个埋藏许久的秘密,也不仅仅是一些思考或者感悟,而是一套完整的企业未来营销的系统解决方案。企业营销再造的理念一针见血,企业营销再造的方法切实可行,与其说这是一本商业书籍,不如说是为每个企业规划的未来5年的企业营销模式。 经典课程: ◇《职业营销选手训练》 ◇《非职业营销人员的营销训练》 ◇《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》 ◇《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》 ◇《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》 ◇《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》 ◇《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》 ◇《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》 ◇《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》 ◇《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》 ◇《企业人才战略第一课:组织的智慧》 ◇《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》 ◇《不动价格的业绩增长模式》 ◇《营销行动力八步法训练》 ◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》 ◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》 ◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》 ◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》 ◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》 ◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》 ◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》
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