27天营销训练营的主张：真正的营销不缺少卓越的战略和优秀的策略！营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手！所有想获得营销成功的企业，拥有自己的职业营销选手是唯一的选择。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手就是他的天职。职业营销选手选择的是一条不归路，只有单程票，没有回程票。全球营销人每年淘汰率高达25%，这不是残酷，这就是现实的竞争。人生是一场马拉松式的竞争，营销是一场拳击式的搏斗。业余营销选手打带护具的业余比赛，输赢都不会伤筋动骨。职业营销选手打没有护具的职业联赛，输了就没有饭吃。
不知道从什麽时候开始，不求人居然成了这个社会的一种时尚。从《取名不求人》《装修不求人》《旅游不求人》《美容不求人》到《看病不求人》《炒股不求人》甚至《万事不求人》，似乎自己解决一切已经成为了一种潮流。商业社会的繁荣，从某种程度上讲就是分工与合作的推动，社会分工越来越细，社会合作越来越紧密，为什么“万事不求人”会成为一中潮流呢？如果我们把这本书的名字改为《营销不求人》，也许会有更多的人因为这本书的名字而购买，但我们可以肯定，《营销不求人》这样书籍，根本无法帮助任何业余营销选手成为职业营销选手。因为“不求人”并不是职业营销选手宣布独立以后的下一个目标，宣布独立的职业营销选手的下一个目标是习惯竞争，或者说是把竞争培养成一种习惯。
中国伟大的领袖毛泽东说：“谁是我们的朋友谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。” 为什么一定要分清楚谁是敌人谁是朋友呢？原因很简单，是朋友我们就团结起来，是敌人我们就斗争到底。从营销的角度来讲就是：我们与谁竞争，与谁合作，这是营销的首要问题！除了竞争与合作，无论我们在营销中做多少其他的事情，都是多余的！“不求人”的背后其实就是“既拒绝合作又逃避竞争”的真相。商业社会的繁荣，从某种程度上讲就是分工与合作的推动，社会分工越来越细，社会合作越来越紧密，合作与竞争是所有人在商业社会都无法逃避的现实。
“团结一切可以团结的力量”是毛主席说的，“与天斗，与地斗，与人斗 ，其乐无穷 ”也是毛主席说的，毛主席的意思就是两手抓两手都要硬。合作和竞争并重，自然是一种最佳状态，但在营销实战当中，到底是以合作为主，还是以竞争为重，就成为了业余营销选手与职业营销选手的分水岭。业余营销选手一直以合作为主，讲究“一团和气”，总是对外宣称“我的朋友遍天下”。职业营销选手始终以竞争为重，不光企业与企业之间以竞争为主，产品与产品之间以竞争为主，人与人之间更是以竞争为主。
职业营销选手坚持，企业与企业之间始终以竞争为主。只有业余营销选手才相信企业与企业之间的合作大于竞争，职业营销选手非常清楚，除了资本的融合以外，竞争永远是企业与企业的关系的最真实状态。业余营销选手认为合作就可以消除竞争，合作就互利互惠天下太平。职业营销选手清楚的知道，合作本身就是一种竞争，世界上根本就不存在完全对等的合作，如果不去与人竞争，合作的机会绝对不会从天而降，合作的主动权更不会因为诚意而落到自己手里。业余营销选手之所以一遇到职业营销选手就不堪一击，一个重要的原因就是，业余营销选手总是存着用合作取代竞争的幻想，但职业营销选手已经把竞争当做一种习惯。
企业与企业之间的竞争，首先是一个立场问题。经济学上的竞争，就是指经济主体在市场上为实现自身的经济利益和既定目标而不断进行的角逐过程。业余营销选手总是试图代表自己的利益，所以业余营销人员经常在营销实战中没有主张。职业营销选手的商业守则是：自己拿出来的名片代表谁，就必须代表谁的利益，所以职业营销选手无论市场环境如何变化，都能把握自己的主张。主张只与立场相关,同样的环境,同样的问题,不同的立场,就有不同的主张.所以主张从来没有对错之分,只有立场的不同.主张都是自己提出的,一个没有自己的主张的营销人员,是一个可怜的营销人员.每个主张都有自己的立场,一个不清楚自己立场的营销人员,是一个可恨的营销人员.那些在市场上象没头苍蝇一样乱撞的可怜的业余营销选手,最可恨之处就是经常忘记自己的立场.职业营销选手永远只有一个不变的立场,就是自己所服务的企业的立场.这也就是我们所说的企业营销选手与业余营销选手的区别：职业营销选手藏身在企业品牌后面，业余营销选手总是站在企业品牌前面。
在我们百年盛世为企业提供咨询服务的过程中，关于企业与企业之间的竞争，我们发现了一个非常有趣的现象，几乎80%以上的企业董事长都具备职业营销选手的竞争习惯，在民营企业里，这个比例更高，有很多中小企业甚至全公司只有一个人，具备这种只有职业营销选手才具备的竞争习惯，而这个人恰恰就是这个企业的老板，这也许就是众多中小企业能够在激烈的市场竞争中，生存下来的真正原因。业余营销选手总是占不稳自己的立场，在自己的竞争力还不强的时候，总是相信合作的诱惑，但职业营销选手绝对不会放弃竞争的立场，哪怕是为了争取合作也不会放弃竞争。
2005年我们在浙江为一个家具企业做招商项目，招商会上一个年轻的经销商老板的发言，令我至今奉为经典，当这个年轻的老板站在讲台上的时候，他每句话都发人深醒：我在上台之前做了一个调查，在所有的代理商当中，我不是最有钱的，也不是最有经验的，更不是推广能力最强的，但有一样我是第一，我今年刚满24岁，是今天来参会的最年轻的代理商，若干年以后，我一定会是我们这群人当中最有钱的，最有经验的，推广能力最强的，因为我比你们都年轻。当时会议一结束，我就对百年盛世的项目组成员说：这就是职业营销选手，哪怕是为了争取合作的机会，也不放弃用竞争的态势咄咄逼人！这一次出位，带给这位刚进入家具行业3个月的老板的结果也不多，只有三个：
第一：他当天就获得了我们招商那个品牌的市级代理资格。
第二：仅用了2年时间，他就成为了当地最大的家具经销商。因为所有熟悉浙江商圈的人都知道，信息在同行业中传递的速度有多快。一开始是参会的人都在说：我们这里出了一个狂妄的年轻人。后来就变成了：我们这个行业出了一个很有冲劲的年轻人。
第三：从那天以后，他就多了一个可以经常免费咨询的私人顾问——赵一沣。
他现在还经常说，他的运气太好了。但我从来不这麽想，我相信他的竞争对手也绝对不会这样想。我们已经在训练的第一天就拒绝了同质化，就算你有机缘对他进行完全的模仿，你也不再会得到同样的结果。所有成功的营销方法，也许都只能是昙花一现，但这样的动作，永远只有把竞争当成习惯的职业营销选手，才能够做得出来。一个职业营销选手刚进入一个市场的时候，就算还不能准确把握到底谁才是自己的竞争对手，宁可把所有人都当成竞争对手，也不会去幻想没有竞争的合作。
职业营销选手坚持，产品与产品之间始终以竞争为主。在第四天宣布独立的时候我们就讲了，只能按照既定的产品功能和服务规则推广产品的人，无论做的多棒，只能算一个职业推销人员，不能称为职业营销选手。一个职业营销选手，必须能够通过对市场需求的把握，成功开发一个产品。无论是改变配方还是结构，甚至改变包装规格都可以，只要这种改变能够获得市场的认同，就算通过。业余营销选手认为，只要关注消费者需求就能通过，但职业营销选手知道，只有聚焦产品与产品之间的竞争才能通过。
所有的产品其实都是有生命的，产品的生命不在于设计上多大程度满足了消费者的需求，而是在于能否在现实的市场竞争中胜出。业余营销选手总认为产品的战场是在货架上，所以他们拼命的做堆头和陈列，产品还是没有生命。职业营销选手知道，产品的战场实际上就是客户的大脑。业余营销选手总是认为客户的大脑容量是无穷大的，可以在存储海量信息的同时，做出近乎理智的分析和抉择。职业营销选手知道，客户的脑容量是非常有限的，如果一款产品没有一个明确的竞争产品，在客户面前说一句都是多余的，最好的办法就是一句都不说。业余营销选手认为，从不诋毁竞争产品，就已经非常职业了，但职业营销选手清楚的知道，无论在客户面前表扬或者批评竞争产品，都是多余的，职业营销选手只告诉客户，这款产品就是用来代替那个竞争产品的。
职业营销选手坚持，人与人之间始终以竞争为主。人与人之间的竞争，是无法逃避的本性，优胜劣汰，物竞天择是自然规律。我们百年盛世公司有一句流行语，我们所有人都认同：人类什麽事情都可以做，但就是不能做违反自然规律的事情！中国企业经常会出现这样的现象：某个企业总是要选择一个竞争企业死缠烂打，某个企业老板总是抓住另外一个企业老板穷追猛打；某些企业高管如果不找一个人来争权夺势就找不到感觉，很多职业经理人总是感叹，不是我能力不行，是我在某个企业排错了队。曾经有一个跨国公司的美国朋友对我说：中国人和中国企业真是太有特色了。我当时笑着说：您有这种感觉，不是因为中国人和中国企业太有特色了，而是因为您的胆子太大了运气太好了，这些东西在中国就象“太阳从东方升起，在西方落下”一样自然，您的胆子太大了，连这些都不清楚就敢来中国做营销，您的胆子太大了！连这些都不知道就能在中国营销，您的运气太好了！因为这些在中国来讲根本就不是什麽特色，是谁都不能违反的自然规律！
以寻求合作为主的状态，永远是业余营销选手的状态，以竞争为重的状态才是职业营销选手的状态。营销选手一旦进入市场竞争状态，除了凭自己的力量胜出，不寻求任何人的保护，这才是真正的宣布独立。业余营销选手总是试图回避竞争，但职业营销选手不同，一个新的市场变化出现，职业营销选手首先想到的是竞争，当市场在某个时间段内波澜不惊的时候，职业营销选手没有一天放松竞争，代表自己企业的利益，推出一个新的产品，与任何组织和个人打交道，职业营销选手首先想到的都是竞争，如果一定要职业营销选手选择一种状态稳定下来的话，职业营销选手毫不犹豫的选择竞争。合作也许是一种趋势，合作可能是一座金矿，但对于职业营销选手来讲，竞争常在。职业营销选手已经习惯了竞争状态，竞争已经成为了职业营销选手的一种习惯。
27天营销训练营的忠告：做一个职业营销选手，如果你连27天都不愿意付出，你永远都只能做一个业余营销选手！我们这一代职业营销选手经历了太多波折，难道下一代的职业营销选手还要重蹈覆辙吗？27天营销训练营，是一个这样的地方：新入行的营销者在这里敲开职业营销的大门；业余营销选手在这里成为职业营销选手；老一代的职业营销选手在这里与新一代的职业营销选手交流经验；所有职业营销选手在这里一起探讨营销的过去，现在和未来。职业营销选手都在哪里呢？职业营销选手都在这里：27天（www.27day.net）——职业营销选手的摇篮。
温馨提示：本文节选自北京师范大学出版社正版书籍：《27天——做一个职业营销选手》，作者为百年盛世营销管理咨询总裁，27天营销训练营总教练赵一沣，非授权单位不得用于商业用途，转载时请注明作者和出处。