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最伟大的营销力 (2010/1/6 14:18:55)
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    任何一个营销动作都是对市场做的,每个有效的市场动作,都必须包含时间,空间和精力三个维度!
    谁是这个世界上最勤奋的人?这并不重要!重要的是我们都知道:最勤奋的人,也不可能每天享有25个小时!  
  活到100岁满足吗?不满足!活到80岁,可以接受吗?基本可以接受!一年赚3万元满足吗?不满足!一生赚3万元,可以接受吗?决不接受!  
  活80岁可以活多少天?2万9千2百天!3万元钱对于任何人都绝对不是一个大数目!一个人活到80岁却活不过3万天!20岁以前你赚过多少钱?就算有也基本是一个可以忽略的数目!60岁以后你还想继续工作吗?就算想能够实现的几率也可以不记!  
  还有多少天?忽略前面20年;不记后面20年;还有1万4千6百天。每天晚上要睡觉吧?每天最少也要吃三餐吧?人没有不生病的吧?再贫穷也要有时间去消费吧?去除这种种一切消耗的时间;大约还有4000天!这少的可怜的4000天意味着什麽呢?它意味人一生所有想得到的金钱;财富;荣誉;地位都必须通过这4000天获得。  
  如果你没有世袭的爵位和可继承的遗产!如果你家里也没有印钞机,这4000天中创造财富的方法有多少?不多不少刚好4种!第一种是偷抢;第二种是欺诈;第三种是乞讨;第四种是交换!看来最好去交换了!  
  交换最关键的因素就是去哪里和谁交换,这就是空间!我们都必须承认:走遍世界其实是一个最美丽的谎言!没有人可以真正拥有无限的空间,事实是;每个人能发挥的空间,就只有小小!很多人说:现在的博士不值钱了!我总是这样的回答他们:你说的很对博士确实不值钱了,但你连博士都不是,你就更不值钱!原因很简单,博士有博士的空间,你有你的空间,每个人的空间都不同,没有哪个空间好,也没有哪个空间不好,只要空间与空间的差异,合适就是最好!每个人都必须找到属于自己的空间,那就是你的天地!  
  在自己的空间里发挥什麽呢?发挥能力是大多数人的选择,他们也是这样做的!但事实是:每个人的能力都是无限的,因为人的潜能无限;但人的精力是有限的,有限的精力限制你发挥所有的潜能!在有限的时间和空间内发挥无限的能力,其实也是一个谎言!你真正要要做的,只是精力的分配!精力的分配,就是必须术业有专攻,必须相信专业!这其实就象我们生病了要找医生,打官司要找律师一样简单!  
  任何一个真正的市场动作,也必须同时包含时间;空间和精力三个维度!  
  时间对于营销就是机遇:没有任何一个产品和服务的营销可以没有淡旺季;怎样做到淡季不淡,旺季更旺是营销永恒的课题!这简单的就好比:你是卖月饼的就不能错过仲秋节;你是卖汤圆的就必须重视元宵节!每个营销的动作都必须牢牢把握时间的机遇!错过了,就绝对不会重来!  
  空间对于营销就是突破:机遇是来了,但同一时间内每个空间的机遇是不同的,你的动作必须选择一个空间作为突破,而不是千篇一律!麦当劳刚进入中国的时候,他们是儿童的乐园;现在这个时候,他们选择了另外一个空间——有个性的青春一族;所以现在麦当劳高喊:我就喜欢!  
  精力对于营销就是资源配置:时间的机遇把握住了,空间的突破口也找到了,接下来就是精力的分配!请记住不是能力发挥挥,而是精力的分配!每个组织的资源都是有限的,所有的营销策略其实只是在做一件事情:把有限的资源配置到最需要的地方!
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赵一沣简介
    简单营销创始人、 企业营销再造专家、 职业营销选手训练第一教练、 中国企业绿色学习门户CEO、 百年盛世营销管理咨询有限公司总裁. 专注领域: 咨询式内训;行动式咨询(战略;营销;人力资源);职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询;企业营销再造;简单营销体系运营;企业简单经营管理模式;企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销. 代表著作: 《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版 ◇ISBN:978-7-303-08460-9 ◇这是中国第一本关于营销启动的书籍!它不是阐述营销理论的,也不是讲解营销实战的。它是关于怎样去真正开始营销的。它的核心就是一个点——营销理论和营销实战结合的那个切入点!在这个点上,营销和销售的逻辑关系已经不重要,关键在于如何迈出第一步:不再沉迷销售,真正实现从销售到营销的跨越! 《企业营销再造——抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版 ◇ISBN:9787303096954 ◇《企业营销再造》第一次从商业社会企业营销的角度,对市场,企业,营销三者的关系,进行了全面的梳理。第一次提出了有别于传统市场营销的,全新的企业营销的概念,把企业的精力和营销的视野,从漫无边际的市场,聚焦到企业自身的选择。并详细的阐述了企业营销再造的最佳实践——企业营销再造八步法的具体操作细节。本书是作者个人十八年企业营销经历的感悟,也是百年盛世咨询公司全体员工企业营销服务经验的结晶,更是百年盛世咨询公司上百家客户企业营销实战的精华凝聚。本书带给每位读者的,不仅仅是一个埋藏许久的秘密,也不仅仅是一些思考或者感悟,而是一套完整的企业未来营销的系统解决方案。企业营销再造的理念一针见血,企业营销再造的方法切实可行,与其说这是一本商业书籍,不如说是为每个企业规划的未来5年的企业营销模式。 经典课程: ◇《职业营销选手训练》 ◇《非职业营销人员的营销训练》 ◇《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》 ◇《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》 ◇《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》 ◇《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》 ◇《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》 ◇《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》 ◇《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》 ◇《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》 ◇《企业人才战略第一课:组织的智慧》 ◇《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》 ◇《不动价格的业绩增长模式》 ◇《营销行动力八步法训练》 ◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》 ◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》 ◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》 ◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》 ◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》 ◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》 ◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》