营销的核心价值链 （2010/1/8 10:41:10）
每个真正意义上的企业营销动作，都必然是三维的，所以营销者做的从来都是选择题，这种选择给营销创造了各种可能性，帮助营销者不停的创造奇迹；销售的动作最多只有两个纬度，销售者总是做判断题，抹杀可能性，把自己推向生与死的极端；所以这个世界上有最伟大的推销员，那是对生存能力的比拼；但这个世界没有最伟大的营销者，因为营销总会不断出现新的奇迹，出现更伟大的营销者，这是可能性促成的发展能力竞赛，这就是营销真正的魅力！
对于一个组织，销售是解决生存问题的！销售力就是生存能力！不断的销售，就是接着活下去！营销是用来解决发展问题的！营销力就是发展力，卓越的营销，就是持续的成长！销售导向的企业，就象一个先天残疾的儿童，可以活下去，但总也长不大，活着的唯一目的就是不停的治疗反复发作的顽疾！这样的企业比比皆是，这个月开会，讨论的还是上个月的问题，过3年你再去那个企业看，那个问题仍然存在！营销导向的企业，用发展来解决所有发展中遇到的问题，今年的问题，到了明年已经不是问题。就象2岁的孩子你总是想尽办法哄他入睡，但等到他6岁的时候，你可能要企求他不要来打扰你睡觉。一个企业在发展中遇到的问题，在企业发展以后，已经不再是问题了！
经营者要解决经营问题，管理者要解决管理问题，销售者要解决销售问题！营销者自然必须解决营销问题，但为什么你的营销总是那麽不实际，总是被经营者，管理者，尤其销售者称为纸上谈兵？为了营销而营销，是最空洞的营销！真正的营销必须是三维的，真正的营销必须同时兼顾经营；管理和销售三个方面。
销售在理论上的定义就是以市场需求为中心,使产品和服务从生产领域向消费领域转化的过程。销售最直白的定义就是卖货收钱。销售在实践中，其实仅仅是营销三维动作中的一个动作，这个动作只干一件事：专业的促成交易！
德鲁克说：“管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。”这就是德鲁克在理论层面对管理的定义。管理最直白的定义就是做自己认为对的事！管理真正要做的就是四个动作：计划、组织、领导和控制。很多人都在热烈的讨论管理与领导的区别，实际上唯一的区别就是领导仅仅是管理的一个组成部分！管理其实也仅仅是营销三维动作中的一个动作，这个动作也只干一件事：团结一切可以团结的力量一同完成目标。
所有优秀的销售导向企业的通病就是：他们认为把以上两个动作做到位就是营销了！其实只差了一点，但这一点足以致命，那就是经营！事实是：小企业都是靠经营发展成大企业的，小企业的销售和管理是瓶颈！大企业基本都是因为经营变成死企业的，经营反而成为了大企业的瓶颈！经营是对外的，扩张性的，追求的是利润，要积极进取，抓住机会，胆子要大；但企业一大，不是胆子小了，白白错过机会；就是抓错了机会，一边扩张，一边眼睁睁的看着利润下滑！经营：顾名思义，就是“经济地运营”。“经济”其内涵就是追求最大的投入产出比例；“运营”的内涵则是通过对经营对象的流动组合，来追求最大投入产出的优化组合。这两点有机地结合在一起，就是经营。它有别于管理，当然更不同于销售，它还有资本的运作在里面。经营什麽呢？经营一切可以经营的资源！
我经常开玩笑说：经理就是经营加管理，那麽销售经理自然就是；经营加管理加销售了！我们在前面已经讲过，营销就是对经营和销售的管理！如果你认为这是绝对的，你其实又错了；因为营销必须做选择题。营销也可以是对经营和管理的销售；营销还可以是对管理和销售的经营；结论就是：营销是必须覆盖经营；管理；销售三个维度的动作，你可以选择任何一个作为重点，但不能缺失任何一个，这就是营销的核心价值链：经营+管理+销售；牢牢把握住这条核心价值链，就是从销售到营销的跨越的关键！
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赵一沣简介
简单营销创始人、
企业营销再造专家、
职业营销选手训练第一教练、
中国企业绿色学习门户CEO、
百年盛世营销管理咨询有限公司总裁.
专注领域：
咨询式内训;行动式咨询（战略；营销；人力资源）；职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询；企业营销再造；简单营销体系运营；企业简单经营管理模式；企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销.
代表著作：
《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版
◇ISBN：978-7-303-08460-9
◇这是中国第一本关于营销启动的书籍！它不是阐述营销理论的，也不是讲解营销实战的。它是关于怎样去真正开始营销的。它的核心就是一个点——营销理论和营销实战结合的那个切入点！在这个点上，营销和销售的逻辑关系已经不重要，关键在于如何迈出第一步：不再沉迷销售，真正实现从销售到营销的跨越！
《企业营销再造——抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版
◇ISBN：9787303096954
◇《企业营销再造》第一次从商业社会企业营销的角度，对市场，企业，营销三者的关系，进行了全面的梳理。第一次提出了有别于传统市场营销的，全新的企业营销的概念，把企业的精力和营销的视野，从漫无边际的市场，聚焦到企业自身的选择。并详细的阐述了企业营销再造的最佳实践——企业营销再造八步法的具体操作细节。本书是作者个人十八年企业营销经历的感悟，也是百年盛世咨询公司全体员工企业营销服务经验的结晶，更是百年盛世咨询公司上百家客户企业营销实战的精华凝聚。本书带给每位读者的，不仅仅是一个埋藏许久的秘密，也不仅仅是一些思考或者感悟，而是一套完整的企业未来营销的系统解决方案。企业营销再造的理念一针见血，企业营销再造的方法切实可行，与其说这是一本商业书籍，不如说是为每个企业规划的未来5年的企业营销模式。
经典课程：
◇《职业营销选手训练》
◇《非职业营销人员的营销训练》
◇《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》
◇《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》
◇《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》
◇《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》
◇《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》
◇《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》
◇《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》
◇《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》
◇《企业人才战略第一课:组织的智慧》
◇《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》
◇《不动价格的业绩增长模式》
◇《营销行动力八步法训练》
◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》
◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》
◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》
◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》
◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》
◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》
◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》
