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企业商品战略第一步:差异设计商品 (2010/6/11 9:45:43)
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    百年盛世咨询的主张:商业社会对企业提出了全新的要求,不能在产品制造环节赢得竞争的企业,走的是死路一条;不能在商品交换环节赢得竞争的企业,走的是一条死路。所有能在商业社会生存下来的企业,都必须在把自己的产品进行商品化这个环节上,赢得竞争!所有想在商业社会生存下来的企业,都必须把产品如何商品化问题提升到战略的高度。  
  差异设计商品  
  从企业营销再造的角度,要想获得商品交易的成功,首先你的商品,在设计这个环节就必须体现差异,必须与别人做的不同!《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:商业其实并不是多麽高深莫测的迷宫,对于商业社会的每一个人,商业其实就是生活!差异设计商品的关键就在于,从生活中来再到生活中去。  
  商品的差异设计,从根本上颠覆了传统的产品设计。我们这个商业社会,到处都有产品设计的高手,如果你认为这是非常棒的事情,百年盛世营销管理咨询只能很抱歉的告诉你,你真的又错了!《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:商业社会,企业营销需要的是商品设计的高手,而不是产品设计的高手,因为在商业社会,竞争的就是商品设计的水平,而不是产品设计的水平,如果在商业社会,你连产品设计这一关还过不了,你就已经失去了参与商业竞争的资格。
  百年盛世营销管理咨询知道,虽然感觉已经讲的很清楚了,但大家还是不一定明白,因为这就是我们商业基础薄弱的现实表现,很多别人已经讲的很清楚的商业规律,我们还是不能明白。因为在全世界所有商业基础薄弱的地方,人们都坚持只相信结果,而不相信其他任何没有带来结果的规律。在商业社会,从企业营销再造的角度,结果虽然可以改变一切,但这仅仅是商业社会的一个基本规律,所有企业要参与商业社会的营销竞争,必须搞明白结果是怎麽来的,实际上,真正决定商业结果的环节,就在于商品设计环节。所以接下来,百年盛世营销管理咨询就用一个比较轻松的方式,让大家明白商品设计是如何决定商业结果的。  
  几乎所有的销售人员,都知道这样一个销售故事。有两个皮鞋厂家的销售人员,同时被派到一个岛屿上去推销皮鞋。第一个销售人员来到岛屿上,看到岛屿上所有的人都是赤脚的,没有人穿鞋,回来后就说:这里没有市场,因为没有人穿鞋!第二个销售人员来到岛屿上,看到岛屿上所有的人都是赤脚的,没有人穿鞋,回来后就说:这里市场巨大,因为没有人穿鞋!这就是差异,一个营销者在给一个市场下结论的时候,存在的差异!这个差异并不是所谓的眼光上的差异,而是商品设计的差异。如果你的商品是针对那些,不穿鞋就不会走路的人设计的,你在这个岛屿就没有市场,如果你的商品是针对那些,从来没有穿过鞋子的人设计的,你在这个岛屿上就有市场。 
  你穿鞋吗?放心,真正的营销者,是绝对不会沦落到去一个没有人穿鞋的岛屿上去销售皮鞋的地步!这个问题每个企业都必须在商品设计环节解决,而不是把这些问题留给销售环节,用于把我们的销售人员都训练成推销大师。我下面要问的问题是,你喜欢耐克鞋吗?我告诉你,无论你喜不喜欢,很多人喜欢耐克鞋!你到哪里去买耐克鞋呢?去工厂里吗?还是去专卖店?工厂里与专卖店里的耐克鞋,其实在产品设计上是没有任何差别的,但工厂里的耐克鞋100元左右,商场里的耐克鞋1000元左右。这就是产品与商品的价值差异。  
  百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社,2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,就是要提醒所有企业:产品与商品的价值差异产生的根源,就在于产品设计与商品设计的关注点不同。产品设计其实只关注一个点,就是那些使用这个产品的人,他们的需求和购买力。商品设计关注两个点,那些销售这些商品的人和购买这些商品的人,他们的付出和回报。我们的企业有一款性价比非常好的产品,我们做了很多宣传和推广,让消费者认同了这个产品,但消费者除了关心产品的性价比,更想知道,我到哪里才能用最低的成本买到这个产品,并获得最好的售后服务.这就是为什么质量最好价格又最便宜的产品,结果在市场上卖的并不是最好的根本原因:产品的设计是一相情愿,但商品的设计是两情相悦,这就是最大的和本质上的差异。  
  产品设计只考虑了使用者,没有考虑流通渠道,所以往往是,设计完成推向市场了才发现,原来流通渠道根本不接受,于是就大做广告去传播,那些广告与其说是用来拉动消费者的,还不如直接说,就是用来说服渠道接受的,产品设计就是这样不断的在为自己的单相思买单。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:突破了这一步,差异的商品设计其实也很简单,就是均衡的考虑商品对经销渠道和最终消费者的统一价值,不一味追求比别人做的更好,而是一定要坚持与别人做的不同。  
  百年盛世咨询的忠告: 2008年以后,一个企业如果还在生产和销售产品系列,而不是营销差异的商品组合套餐,这个企业能够继续生存下去,每多一个小时,都是在创造企业营销的奇迹!如果奇迹不能在这个企业身上发生,这个企业100%死在自己堆积如山的产品上! 
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赵一沣简介
    简单营销创始人、 企业营销再造专家、 职业营销选手训练第一教练、 中国企业绿色学习门户CEO、 百年盛世营销管理咨询有限公司总裁. 专注领域: 咨询式内训;行动式咨询(战略;营销;人力资源);职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询;企业营销再造;简单营销体系运营;企业简单经营管理模式;企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销. 代表著作: 《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版 ◇ISBN:978-7-303-08460-9 ◇这是中国第一本关于营销启动的书籍!它不是阐述营销理论的,也不是讲解营销实战的。它是关于怎样去真正开始营销的。它的核心就是一个点——营销理论和营销实战结合的那个切入点!在这个点上,营销和销售的逻辑关系已经不重要,关键在于如何迈出第一步:不再沉迷销售,真正实现从销售到营销的跨越! 《企业营销再造——抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版 ◇ISBN:9787303096954 ◇《企业营销再造》第一次从商业社会企业营销的角度,对市场,企业,营销三者的关系,进行了全面的梳理。第一次提出了有别于传统市场营销的,全新的企业营销的概念,把企业的精力和营销的视野,从漫无边际的市场,聚焦到企业自身的选择。并详细的阐述了企业营销再造的最佳实践——企业营销再造八步法的具体操作细节。本书是作者个人十八年企业营销经历的感悟,也是百年盛世咨询公司全体员工企业营销服务经验的结晶,更是百年盛世咨询公司上百家客户企业营销实战的精华凝聚。本书带给每位读者的,不仅仅是一个埋藏许久的秘密,也不仅仅是一些思考或者感悟,而是一套完整的企业未来营销的系统解决方案。企业营销再造的理念一针见血,企业营销再造的方法切实可行,与其说这是一本商业书籍,不如说是为每个企业规划的未来5年的企业营销模式。 经典课程: ◇《职业营销选手训练》 ◇《非职业营销人员的营销训练》 ◇《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》 ◇《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》 ◇《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》 ◇《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》 ◇《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》 ◇《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》 ◇《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》 ◇《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》 ◇《企业人才战略第一课:组织的智慧》 ◇《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》 ◇《不动价格的业绩增长模式》 ◇《营销行动力八步法训练》 ◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》 ◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》 ◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》 ◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》 ◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》 ◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》 ◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》