摘要: 前日,甚至公开露面的碧桂园集团创始人杨国强,罕有地现身中山大学,用他带着浓重顺德口音的普通话,畅谈自己的人生哲学: “我从来都没想过做什么首富,我只是踏踏实实地每天工作而已。说我首富,只是很多(企业)没上市而已。我认为,人生观、世界观是成功的最重要因素,还有就是努力。我这个人算不上聪明,但很努力,只知道要一天一天地把事情做好。人生有两种道路:一种是走过一道红地毯,两旁布满鲜花,给你一盏阿拉丁神灯,要什么有什么。这不好玩的。越过河流、爬过高山之后在山顶乘凉,幸福感才会来。” 这是商业社会又一个低调的辉煌和简……
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摘要: 营销的致命伤,就是与时代脱节!我们把这个环节称为营销的脊梁,一旦营销与时代脱节,就等于一个人的脊梁断了!时代对于营销其实特别的优待,只要营销不拒绝时代,时代就不会拒绝营销!沉迷于不断的销售,最难的就是保持清醒!如果你还能够保持清醒,我必须提醒你,为了征服而苦心经营的销售阵地,已经守不住了;以影响为片名的营销历史剧已经拉开帷幕,导演是时代,领衔主演是合作! 英特尔公司董事长格鲁夫曾断言:华人对于财富有着一种与生惧来的创造力,但对于组织的运做似乎缺乏足够的热情和关注。李嘉诚先生说:有钱大家赚,利润大家分享,这样才有人愿意合作。假如拿10%……
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摘要: 这个世界上绝大多数企业,内心深处都认为自己拥有卓越的执行力,尤其是所谓的领导者和管理层,执行不就是做事吗?连做事都不行,还谈什么领导和管理!他们接受士气压倒一切的理念,做的第一件事就是“今天工作不努力,明天努力找工作”的条幅,换上了新的标语:#34;快乐在工作中”“企业是我家;发展靠大家”整个组织的士气大有改善,他们这个时候也许会说:赵一沣这家伙还真有一套!但他们的真是想法是:看我的执行力多强,想到立即做到!这种现象可以说是最普遍的组织虚弱的症状! 组织虚弱症的最典型的症状就是:总觉得别人有一套,就是提炼不出来自己的一套!总……
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摘要: 自己应该快乐,顾客应该快乐,其实很少有人反对,就算反对也不敢直接说出来。很多人公开质疑员工应该快乐的营销方式,他们的疑问是:快乐的员工真的能产生高的绩效和好的业绩吗? 营销者的回答仍然是不一定!确实对于销售来讲,最快乐的员工不一定是业绩最好的那个,但营销是一项组织运动,最终要的是组织业绩,而不是某个人的,这与销售推崇的能人机制有天壤之别!一个快乐的员工不一定带来好业绩,但一群快乐的员工就一定会创造好的组织业绩,因为一群快乐的员工聚在一起为一个目标工作的时候,很产生一种东西,叫做士气,能压倒一切的士气! 对于一……
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摘要: 销售的逻辑始终关心忠诚,顾客是否忠诚?员工是否忠诚? 营销的逻辑关注快乐,顾客是否快乐?员工是否快乐? 谈到快乐,销售者想到的首先是钱,最经典的对白是:“没钱哪有快乐?”研究表明,人们的快乐指数随着其收入水平的提高而上升,比如,以不同地区和不同文化分割,北欧国家的收入最高,它的快乐指数也最高,其次分别是几个英语国家美国、英国、澳大利亚和爱尔兰,再有就是印度支大陆地区、非洲,可是非洲并非排在最后的国家,排在后面的还有南欧和西欧(法国、意大利和西班牙)。最后一个阵营是东亚(包括高收入国家的日本,韩国和中国)。总体……
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摘要: 销售导向的企业,不仅仅想征服他们的顾客,他们的征服,其实都是从征服员工开始的,这样赤裸裸的征服口号,随处可见: “今天工作不努力,明天努力找工作!”“没有不好的市场,只有不好的销售人员!”“不换脑筋就换人!” 这样的征服逻辑,被奉为真理: “让产品永远畅销的方法就是保持产品的供不应求!”“提高工作效率的最佳方法就是保持人手紧张!” 就连可口可乐的成功经验中,都有这样一条:要威吓雇员。这句话听起来有点过分,但可口可乐的历任总裁都赞成相互尊敬和敬畏的气氛。沃斯丁说,“焦虑和……
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赵一沣简介
简单营销创始人、
企业营销再造专家、
职业营销选手训练第一教练、
中国企业绿色学习门户CEO、
百年盛世营销管理咨询有限公司总裁.
专注领域:
咨询式内训;行动式咨询(战略;营销;人力资源);职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询;企业营销再造;简单营销体系运营;企业简单经营管理模式;企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销.
代表著作:
《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版
◇ISBN:978-7-303-08460-9
◇这是中国第一本关于营销启动的书籍!它不是阐述营销理论的,也不是讲解营销实战的。它是关于怎样去真正开始营销的。它的核心就是一个点——营销理论和营销实战结合的那个切入点!在这个点上,营销和销售的逻辑关系已经不重要,关键在于如何迈出第一步:不再沉迷销售,真正实现从销售到营销的跨越!
《企业营销再造——抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版
◇ISBN:9787303096954
◇《企业营销再造》第一次从商业社会企业营销的角度,对市场,企业,营销三者的关系,进行了全面的梳理。第一次提出了有别于传统市场营销的,全新的企业营销的概念,把企业的精力和营销的视野,从漫无边际的市场,聚焦到企业自身的选择。并详细的阐述了企业营销再造的最佳实践——企业营销再造八步法的具体操作细节。本书是作者个人十八年企业营销经历的感悟,也是百年盛世咨询公司全体员工企业营销服务经验的结晶,更是百年盛世咨询公司上百家客户企业营销实战的精华凝聚。本书带给每位读者的,不仅仅是一个埋藏许久的秘密,也不仅仅是一些思考或者感悟,而是一套完整的企业未来营销的系统解决方案。企业营销再造的理念一针见血,企业营销再造的方法切实可行,与其说这是一本商业书籍,不如说是为每个企业规划的未来5年的企业营销模式。
经典课程:
◇《职业营销选手训练》
◇《非职业营销人员的营销训练》
◇《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》
◇《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》
◇《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》
◇《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》
◇《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》
◇《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》
◇《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》
◇《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》
◇《企业人才战略第一课:组织的智慧》
◇《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》
◇《不动价格的业绩增长模式》
◇《营销行动力八步法训练》
◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》
◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》
◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》
◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》
◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》
◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》
◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》