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共赢才是以人为本的营销(2010/1/20 9:53:23)

摘要:    营销策略的唯一核心动作就是资源运用。那么到底谁在运用资源呢?答案是唯一的:是人!但全世界的误区是:只把营销的对象-消费者,或营销的阻碍者—竞争对手,当作人来对待,从来没有把从事营销实战工作的人,当作一个人来对待!销售最大的陷阱就是从来都叫喊以人为本,但从来都把自己当做市场上无所不能的神,结果就是根本没有把自己算作一个人。  几乎全世界的企业都提出了“以人为本”的想法,但所有这些想法,目前看来都是虚伪的!尊重人才,尊重所有员工就是“以人为本”了,这就是现代管理对“以人为本”的理解;尊重客户,尊重所有消费者,这就是现代销售和所谓的……
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营销策略永恒的主题(2010/1/18 10:51:10)

摘要:    营销动作的前提,是营销战略动作已经做到位。至于到底是战略决定策略,还是策略决定战略,我们都放心的留给那些理论大师吧!营销者真正的使命,是把每个战略和策略动作,每一次都扎实的做到位。  营销策略的唯一核心动作就是资源运用。营销动作的方向和尺度已经明确,战略动作就已经到位,同一方向同一深度的营销资源,到底如何分配和运用,就是营销策略动作永恒的主题。更简单的讲,所有营销策略动作都是为了解决一个问题:营销资源如何运用!对于任何一个具体的营销战略的落地执行,对于任何一个具体的市场的操盘,资源运用这个动作都是核心;这个动作也必须是三维的,……
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分销的方向和尺度(2010/1/14 10:18:22)

摘要:    很多人在感叹:深度分销在中国走到尽头了!很多营销专家都在研究为什么?应该怎末办!但这个问题永远都没有办法解决,因为深度分销本来就是会走到尽头的,因为无论你花多少精力和资源,深度分销都只能是销售,而不是真正的营销。  所谓深度分销,有人也称之为通路精耕细作,是通过减少原有渠道层次,并增强中间商分销能力或通过企业自建渠道,扩大终端市场的覆盖面和占有量,并增强渠道控制能力,提高渠道忠诚度,从而提高顾客购买机率的一种销售模式。      营销与销售不同,营销是有向度的,也就是方向和尺度!上面三个小节都是研究方向的,我们现在来……
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营销定位新规则(2010/1/12 10:07:39)

摘要:  很多企业被评为表里不一,尤其是企业文化方面,被形象的称为:里外两层皮,很多企业都很烦恼!这其实没什么,一个企业完全可以表里不一的,但必须层次分明。  成功的销售者是最鲜明的例子:他们通常都是表里不一,但他们对层次的把握是很分明的;代表上游厂家,还是代表下游商家?要不搞定客户,要不搞定老板,否则只能被老板和客户搞定自己!对于销售者来讲,只有不被两边搞定的人,才可以成为优秀的销售者。      每个销售者都在说:顾客正生活在选择的暴力之中,每个产品或者服务品类,都有如此众多的产品和品牌可以挑选,以至于超出了顾客心智的应付能力……
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营销的核心价值链(2010/1/8 10:41:10)

摘要:      每个真正意义上的企业营销动作,都必然是三维的,所以营销者做的从来都是选择题,这种选择给营销创造了各种可能性,帮助营销者不停的创造奇迹;销售的动作最多只有两个纬度,销售者总是做判断题,抹杀可能性,把自己推向生与死的极端;所以这个世界上有最伟大的推销员,那是对生存能力的比拼;但这个世界没有最伟大的营销者,因为营销总会不断出现新的奇迹,出现更伟大的营销者,这是可能性促成的发展能力竞赛,这就是营销真正的魅力!    对于一个组织,销售是解决生存问题的!销售力就是生存能力!不断的销售,就是接着活下去!营销是用来解决发展问题的!营销力……
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最伟大的营销力(2010/1/6 14:18:55)

摘要:  任何一个营销动作都是对市场做的,每个有效的市场动作,都必须包含时间,空间和精力三个维度!  谁是这个世界上最勤奋的人?这并不重要!重要的是我们都知道:最勤奋的人,也不可能每天享有25个小时!      活到100岁满足吗?不满足!活到80岁,可以接受吗?基本可以接受!一年赚3万元满足吗?不满足!一生赚3万元,可以接受吗?决不接受!      活80岁可以活多少天?2万9千2百天!3万元钱对于任何人都绝对不是一个大数目!一个人活到80岁却活不过3万天!20岁以前你赚过多少钱?就算有也基本是一个可以忽略的数目!60……
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赵一沣简介
    简单营销创始人、 企业营销再造专家、 职业营销选手训练第一教练、 中国企业绿色学习门户CEO、 百年盛世营销管理咨询有限公司总裁. 专注领域: 咨询式内训;行动式咨询(战略;营销;人力资源);职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询;企业营销再造;简单营销体系运营;企业简单经营管理模式;企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销. 代表著作: 《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版 ◇ISBN:978-7-303-08460-9 ◇这是中国第一本关于营销启动的书籍!它不是阐述营销理论的,也不是讲解营销实战的。它是关于怎样去真正开始营销的。它的核心就是一个点——营销理论和营销实战结合的那个切入点!在这个点上,营销和销售的逻辑关系已经不重要,关键在于如何迈出第一步:不再沉迷销售,真正实现从销售到营销的跨越! 《企业营销再造——抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版 ◇ISBN:9787303096954 ◇《企业营销再造》第一次从商业社会企业营销的角度,对市场,企业,营销三者的关系,进行了全面的梳理。第一次提出了有别于传统市场营销的,全新的企业营销的概念,把企业的精力和营销的视野,从漫无边际的市场,聚焦到企业自身的选择。并详细的阐述了企业营销再造的最佳实践——企业营销再造八步法的具体操作细节。本书是作者个人十八年企业营销经历的感悟,也是百年盛世咨询公司全体员工企业营销服务经验的结晶,更是百年盛世咨询公司上百家客户企业营销实战的精华凝聚。本书带给每位读者的,不仅仅是一个埋藏许久的秘密,也不仅仅是一些思考或者感悟,而是一套完整的企业未来营销的系统解决方案。企业营销再造的理念一针见血,企业营销再造的方法切实可行,与其说这是一本商业书籍,不如说是为每个企业规划的未来5年的企业营销模式。 经典课程: ◇《职业营销选手训练》 ◇《非职业营销人员的营销训练》 ◇《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》 ◇《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》 ◇《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》 ◇《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》 ◇《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》 ◇《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》 ◇《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》 ◇《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》 ◇《企业人才战略第一课:组织的智慧》 ◇《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》 ◇《不动价格的业绩增长模式》 ◇《营销行动力八步法训练》 ◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》 ◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》 ◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》 ◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》 ◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》 ◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》 ◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》