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促销:疏通营销脉络的针灸(2009/12/4 10:36:14)

摘要:    传统的4P理论,第四个P就是(promotion)促销。无论促销的理论多么复杂,所有促销都只有一个目的,就是促进销售和营销。  促销的本来的初衷是很棒的,促销的出发点本来就是营销服务。但随着促销理论的延伸,促销的花样越来越多,但却变成了漫无目标的推广,甚至连本来的服务初衷也渐渐被淡忘了。在促销方式同质化的今天,你只要稍微清醒一点,就会惊出一身冷汗,促销已经成了成本的黑洞。      你自己在终端设立一个导购本来是一个很妙的促销服务,但竞争对手都设了导购以后,效果是越来越不明显了,但费用却降不下来了!你承诺大件送货上门……
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摘要:    沟通现在确实是一个很热门的词汇,关于沟通的理论,就象沟通这个词汇出现的频次一样多。你随手在百度中输入“沟通”两个字,查询出的相关网页超过两千万。但我们最常见的营销沟通却是,很用心用力的沟了人家几下,但就是根本不通!如果真象广告诉求的一样:沟通从心开始,那这种不通的沟心确实很痛苦,这就难怪大多数销售人员都这样描述自己的感受——痛并快乐着!  一种观点认为,沟通是信息凭借一定符号载体,在个人或群体间从发送者到接受者进行传递,并获取理解的过程。所以我们常说理解万岁!      《大英百科全书》认为,沟通就是“用任何方法,彼……
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摘要:    在人们通常的观念中,政策是指政府用以规范、引导和协调有关团体和个人行为的准则或指南。你知道营销人员抱怨最多的是什么吗?首当其冲的就是营销政策。  政策,是营销领域最模糊的一个理论。每个公司都有自己的营销政策,每个营销人员都在执行着营销政策,同时几乎每个营销人员,都在抱怨着自己执行的营销政策。营销政策就是企业营销战略和策略的纲领,任何企业都会高度重视,营销政策的有效性,既要求快速正确决策,彻底贯彻执行;又要求适度保密运做,差异灵活调整,其本身的运做就有些摸棱两可。再加上关于营销政策,还没有一套完整的理论可供参考,模糊成了营销政策……
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摘要:    关于顾客的理论,我只想说一点,无限度地欺骗和满足顾客,你都会破产。因为顾客只是一个普通人!  关于顾客是上帝的理论,顾客是上帝的正面意思是说:顾客要倾听你喋喋不休的祷告,接受你自己安慰自己的忏悔,实现你不切实际的愿望!顾客是上帝的背面是说:顾客不是人;因为上帝不是人是神!这种理论也能被捧为经典,不能不说是一个奇迹!有了这个奇迹的存在,也难怪那些新进的销售人员不知所措,你让他们天天去接触客户,每一次接触都是让他们去见上帝,这确实怪不得他们,无论你如何训练,根本就没有人愿意去见上帝!      后来顾客的理论确实进步了,……
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摘要:    如果你仍然坚定的认为,营销也象销售一样是需要技巧的,那麽这个所谓的不是技巧的技巧就是——实话实说!实话实说——做不到的事千万不要承诺,是营销最简单的定律;但对于销售来说,他就是最难跨越的天险,几乎所有销售人员都认为:靠实话实说去做好销售,是一个天大的笑话!  产品最基本的定义就是生产出来的成品;但成品只能产生库存,只有商品才能创造价值;不要以为你做好产品的商品化,把产品变成商品,你就穿越了产品的理论,其实你仍然徘徊在产品理论的迷宫里。对于营销者,产品是保证营销成功的最伟大的力量。      如果你要向市场推出一个产品……
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营销必由之路--穿越理论(2009/11/23 10:09:20)

摘要:   我们接触的市场营销理论太多了,实在是太多了;而且以后肯定会越来越多;每一个理论,每一本书,对于我们具体的每一个企业,每一个人,可以是一种引导,更可能是一种误导!引导与误导之间,其实只有一线之隔。理论最大的特点,就是理论看起来很完美!正是因为理论的完美,销售者根本走不出理论的迷宫。你徘徊在众多理论的迷宫里,任何一个理论对你都是误导;你只有清醒的穿越所有理论,理论才能指引你。要实现从销售到营销的跨越,你必须能够穿越理论。营销者时刻提醒自己:任何理论都不是事实,理论只是从某个角度对事实的残缺描述。因为所有的理论都是用语言和文字来表述的,语言的感……
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赵一沣简介
    简单营销创始人、 企业营销再造专家、 职业营销选手训练第一教练、 中国企业绿色学习门户CEO、 百年盛世营销管理咨询有限公司总裁. 专注领域: 咨询式内训;行动式咨询(战略;营销;人力资源);职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询;企业营销再造;简单营销体系运营;企业简单经营管理模式;企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销. 代表著作: 《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版 ◇ISBN:978-7-303-08460-9 ◇这是中国第一本关于营销启动的书籍!它不是阐述营销理论的,也不是讲解营销实战的。它是关于怎样去真正开始营销的。它的核心就是一个点——营销理论和营销实战结合的那个切入点!在这个点上,营销和销售的逻辑关系已经不重要,关键在于如何迈出第一步:不再沉迷销售,真正实现从销售到营销的跨越! 《企业营销再造——抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版 ◇ISBN:9787303096954 ◇《企业营销再造》第一次从商业社会企业营销的角度,对市场,企业,营销三者的关系,进行了全面的梳理。第一次提出了有别于传统市场营销的,全新的企业营销的概念,把企业的精力和营销的视野,从漫无边际的市场,聚焦到企业自身的选择。并详细的阐述了企业营销再造的最佳实践——企业营销再造八步法的具体操作细节。本书是作者个人十八年企业营销经历的感悟,也是百年盛世咨询公司全体员工企业营销服务经验的结晶,更是百年盛世咨询公司上百家客户企业营销实战的精华凝聚。本书带给每位读者的,不仅仅是一个埋藏许久的秘密,也不仅仅是一些思考或者感悟,而是一套完整的企业未来营销的系统解决方案。企业营销再造的理念一针见血,企业营销再造的方法切实可行,与其说这是一本商业书籍,不如说是为每个企业规划的未来5年的企业营销模式。 经典课程: ◇《职业营销选手训练》 ◇《非职业营销人员的营销训练》 ◇《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》 ◇《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》 ◇《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》 ◇《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》 ◇《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》 ◇《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》 ◇《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》 ◇《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》 ◇《企业人才战略第一课:组织的智慧》 ◇《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》 ◇《不动价格的业绩增长模式》 ◇《营销行动力八步法训练》 ◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》 ◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》 ◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》 ◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》 ◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》 ◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》 ◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》