摘要： 逻辑是一个很复杂的范畴，逻辑有很多的定义和概念，但所有逻辑只研究一件事，就是行为的有效性，销售和营销一样，为了实现销售行为和营销行为的有效性，都必须拥有自己的逻辑。 表面上很多人在自己企业的最醒目位置写着：“顾客就是上帝！”“顾客永远是对的，如果顾客错了，请参照第一条执行；”“我们一定要最大限度的满足消费者的需求！”实际上他们的做事原则却是：“市场没有救世主！”“市场不相信眼泪！”“市场哪有真情在，骗你一块是一块！”“要麽搞定客户接受，要麽说服公司让步，否则就自己走路！”这就是销售的逻辑！这就是所谓的显规则与潜规则并行的必然结果……
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摘要： 规则其实是一个有趣的东西，正像这个世界上并不是缺少美，仅仅是缺少发现一样；其实营销并不是没有规则，而是你没有认知到！ 我经常对别人说：“我这一辈子下围棋从来没有输过。”所有人几乎都觉得不可能，但我的答案确实让他们信服：“因为我从来没有跟别人下过围棋，自然不会输，我只下中国象棋。”从来不下围棋就是我下棋的规则。于是他们要跟我下中国象棋，我说：“无论跟谁下中国象棋，我从来没有真正赢过。”他们又觉得不可能，但我的答案同样让他们信服：“因为我下象棋，认为最后谁剩下的棋子多，谁就算赢，你吃掉我的老帅我还可以继续下。”直至吃到不能再吃就是我……
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摘要： 我经常问那些企业的老总，你的利润是多少？他们总会毫不犹豫的告诉我一个数字；我说：“这个利润是谁告诉你的。”他们总用怀疑的眼光看我,当然是财务！我说：“完了，你的利润跑掉了至少一半！” 财务无论是使用算盘还是电脑，他只能计算理论的利润结果。等财务告诉你，你才知道赢利多少已经晚了，这个时候利润已经不在你的掌控之中，利润已经失控。 你的产品生产出来以后，质控员检查产品不合格，这已经晚了，虽然你知道了结果，阻止了不合格产品的出厂，但你的生产线已经生产出了不合格的产品，这个现实你已经无法改变！ 正象……
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摘要： 谈赢利规则，不谈成本，大家一定觉得似乎少了点什麽，但我确实觉得没什麽好谈的。降低成本就是赢利的说法，在企业营销领域也可以算作营销的方法，但这绝对是最愚蠢和最无奈的营销！因为企业营销讲求的一定是投入产出的问题，所以企业营销永远不会不切实际的要求成本最低，企业营销要求的是成本最优。 如果一定要讲一讲成本，成本其实不是靠管理技巧降下来的，成本的管理就想电网的管理一样简单，不是派100个人围住电网，不让任何人靠近，而是树一块牌子：“有强电！危险！”成本确实是吓回去的！我向大家推荐一句话和7个方法。 这句话是一个曾经辉……
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摘要：我读过一篇经典美文叫做《100种人生》，据说每个人都可以在其中找到自己的影子。潇洒人生；浪漫人生；风流人生；享乐人生；消遣人生；宽舒人生；旷达人生；超然人生；知足人生；宁静人生；雅致人生；闲适人生；和平人生；艺术人生；甜蜜人生；趣味人生；中庸人生；圆熟人生；老猾人生；逍遥人生；隐逸人生；忍耐人生；绅士人生；礼仪人生；戏剧人生；过客人生；侠义人生；流浪人生；传奇人生；冒险人生。。。。。。我找来找去也没有找到自己的影子，因为这100种人生里，唯独缺少了我想找的那一种——营销人生！ 我还读过一篇文章，说鸡蛋也有100种“人生”，有一个鸡蛋去茶馆……
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摘要： 我接触过的所有企业家，几乎都问我一个问题：“我这个企业的管理到底还有什麽需要改进的？”这并不说明，他们不关心利润；只不过他们关心利润的方式出奇的相似——向企业管理要利润！ 我给他们的回答是：向管理要利润你就错了，你应该向营销管理要利润。所有企业都费尽心力的去管理销售，甚至管理企业，但他们几乎没有真正去管理过营销！ 企业营销管理，其实根本就不是一个技术问题，而是一个心态问题。企业能不能赢利，赢利的能力如何，关键不在于你用多麽先进的技术去管理营销，而在于你用什麽心态去管理营销！ 你如果深入过企业，你……
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赵一沣简介
简单营销创始人、
企业营销再造专家、
职业营销选手训练第一教练、
中国企业绿色学习门户CEO、
百年盛世营销管理咨询有限公司总裁.
专注领域：
咨询式内训;行动式咨询（战略；营销；人力资源）；职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询；企业营销再造；简单营销体系运营；企业简单经营管理模式；企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销.
代表著作：
《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版
◇ISBN：978-7-303-08460-9
◇这是中国第一本关于营销启动的书籍！它不是阐述营销理论的，也不是讲解营销实战的。它是关于怎样去真正开始营销的。它的核心就是一个点——营销理论和营销实战结合的那个切入点！在这个点上，营销和销售的逻辑关系已经不重要，关键在于如何迈出第一步：不再沉迷销售，真正实现从销售到营销的跨越！
《企业营销再造——抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版
◇ISBN：9787303096954
◇《企业营销再造》第一次从商业社会企业营销的角度，对市场，企业，营销三者的关系，进行了全面的梳理。第一次提出了有别于传统市场营销的，全新的企业营销的概念，把企业的精力和营销的视野，从漫无边际的市场，聚焦到企业自身的选择。并详细的阐述了企业营销再造的最佳实践——企业营销再造八步法的具体操作细节。本书是作者个人十八年企业营销经历的感悟，也是百年盛世咨询公司全体员工企业营销服务经验的结晶，更是百年盛世咨询公司上百家客户企业营销实战的精华凝聚。本书带给每位读者的，不仅仅是一个埋藏许久的秘密，也不仅仅是一些思考或者感悟，而是一套完整的企业未来营销的系统解决方案。企业营销再造的理念一针见血，企业营销再造的方法切实可行，与其说这是一本商业书籍，不如说是为每个企业规划的未来5年的企业营销模式。
经典课程：
◇《职业营销选手训练》
◇《非职业营销人员的营销训练》
◇《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》
◇《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》
◇《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》
◇《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》
◇《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》
◇《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》
◇《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》
◇《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》
◇《企业人才战略第一课:组织的智慧》
◇《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》
◇《不动价格的业绩增长模式》
◇《营销行动力八步法训练》
◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》
◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》
◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》
◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》
◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》
◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》
◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》
