杉杉集团宣布将公司28％的股权转让给日本伊藤忠商事株式会社，计划“借船出海”，实施国际化战略。在中国服装业出口大幅下滑甚至负增长的情况下，杉杉集团这一举措在业界备受关注。杉杉集团创始人郑永刚接受新华社记者采访时坦言，企业发展已经碰到了“天花板”，出让股权的目的就是希望借助外资的管理和资源优势，帮助杉杉集团转型成为一家“综合商社”。
遇到“天花板”，担心企业个人色彩太浓
受人民币升值和金融危机等因素影响，2008年国内纺织服装业出口贸易受到抑制，销售量大幅萎缩，根据第一纺织网的统计，中国服装出口受到的影响更为明显，增速仅2.41％，同比大幅下滑了18.26％。如果扣除人民币升值的因素，整个行业出口应是负增长。郑永刚告诉记者，杉杉集团2008年营业额达118亿元，与2007年的112亿元营业额相比增长5.3％，考虑到金融危机对整个服装产业的冲击，杉杉集团能保持稳定已经不易。
但增长放缓已让郑永刚明显地感受到了企业发展的“天花板”，“也许10年后杉杉集团的营业额还是118亿元，甚至更少”，而郑永刚此前为杉杉定下的目标是，到2010年营业额达到200亿元，到2018年，企业资产规模达到千亿元。
“再优秀的老板也有知识结构老化的时候，依靠我一个人来解决企业的国际化发展，来冲破这个看不见的‘天花板’已经不行了”。郑永刚说，如果把企业比作一个孩子，他只是个“高中老师”，现在孩子大了需要请“大学教授”。
另外，杉杉集团目前控股两家上市公司，一是杉杉股份(600884.SH)，一是中科英华(600110.SH)，为了淡化家族企业的色彩，郑永刚都不担任董事长，但让郑永刚担心的是“家长制”并未因此而淡化，两家上市公司的董事长在决策上还是要请示郑永刚才能拍板，下面的人还是习惯看老板脸色行事。
正是这种预见性和压力让郑永刚和董事会做出了决定，出让股权引入战略投资者，完善公司管理架构，“借船出海”实施海外扩张计划。
“贱卖”资产，实为增加“软实力”
经过近1年的谈判，最终杉杉集团选择向日本伊藤忠商事株式会社出让28％的股权，据日本媒体披露，伊藤忠商社在此项收购上投入100亿日元(约合7.46亿元人民币)，但杉杉集团及伊藤忠方面均不愿透露此笔收购的具体金额。郑永刚称，此次出售股权的价格并非以市值计算，而是按账面净值转让给日方战略投资者，所以外界评论认为杉杉集团“贱卖”资产。
日本伊藤忠商事株式会社以做纺织起家，已有150年历史，主业涉及贸易及金融相关业务、项目投资等，是目前世界最大的纺织品销售商，拥有100多个知名服装品牌，在全球75个国家和地区拥有800多家子公司和分支机构，也是日本最有影响力的综合商社。
郑永刚称，杉杉集团和伊藤忠自上世纪90年代初起就开始在服装领域合作，并成立过合资公司，目前杉杉集团仍为伊藤忠旗下多个服装品牌做代工。杉杉集团未来的战略定位也是综合商社型企业，和伊藤忠合作，就是看中了其严密科学的企业管理制度和优质高效的全球资源配置能力。
“伊藤忠仅纺织纤维业务的销售额就达到117亿美元，无论是在销售渠道，还是技术方面都要超出杉杉，能够分享伊藤忠150年的运营经验，这是花钱也买不到的”。郑永刚表示，引进全球500强的企业主要是为了提高公司的核心竞争力，创造中国式的商社模式，打通产业链的关节，成为产业的组织者。“我们要的不是资金，而是‘软实力’，不能因短视而固守现有的业务”。
据郑永刚透露，伊藤忠商事株式会社目前已有4名人士进入杉杉集团管理层，并开始对接业务。郑永刚称，双方的合作不仅限于服装领域，伊藤忠作为一家在纺织、品牌、能源、化工、金融、进出口等多个产业领域拥有广泛产业布局的全球企业，与杉杉在诸多产业领域存在互补和合作的机会，对杉杉集团多元化和海外扩张大有裨益。
对于此次双方合作并非没有“防火墙”，郑永刚向新华社记者独家透露，杉杉集团与伊藤忠实际签署的是“对赌”协议，三年后如果伊藤忠参与运营杉杉集团未能达到预期目标，则杉杉集团可以单方面提出原价回购股权。作为“对赌”方，三年后伊藤忠如果认为无法融入杉杉集团的管理中或是因企业文化不合，也可以单方面提出原价转让股权。
逆势出击，仍需政策做后盾
中国服装协会常务副会长蒋衡杰17日接受新华社记者采访时称，杉杉集团与伊藤忠的强强联合模式在中国并不多见，双方在长期合作的基础上才促成此次战略投资，目前其他服装企业很难有这样的机遇逆势出击。
蒋衡杰称，一个是全球五百强企业，一个是内地五百强企业，一个看重中国国内市场，一个急于实施海外扩张战略，伊藤忠和杉杉集团的合作是各取所需。杉杉集团“借船出海”可以有效降低国际化的成本和风险，对整个服装产业“走出去”很有借鉴意义，政府部门也应采取实质性措施鼓励有实力的企业打造国际影响力。
蒋衡杰预计，2009年市场将出现新一轮优胜劣汰，服装行业面临全面洗牌，没有自己的品牌、销售渠道、对市场没有一定掌控能力的服装企业，都可能无奈地出局。对此纺织服装企业应保持清醒头脑，国家出台的包括提高出口退税率等措施只是特殊时期的非常之举，从长远发展来看，纺织服装企业只有通过转型提升，才能实现发展大计。对此蒋衡杰给服装企业提出三点建议：一要逆势而上，在行业不景气时期扩张成本也最低；二是横空出世，抱团出击，形成影响力；三是通吃市场，打造自己的品牌。
蒋衡杰称，目前中国的服装企业规模都较小，依靠自身力量到海外单打独斗还不成熟，由政府出面组织企业“抱团”出击是目前较为成熟有效的方式。广东省一些地方日前已经出台措施，对于到海外参加国际服装秀和开服装专卖店的企业予以补贴，这样具体的政策保障让“走出去”不再停留在“喊口号”层面。